7 tapaa olla parempi neuvottelija Kuinka neuvotella | Neuvottelutaitovihjeitä temppuja Video
Tämä viesti perustuu videoon - 7 tapaa olla parempi neuvottelija - Neuvottelu - Kuinka neuvotella - Neuvotteluvoimavinkkejä
Hei! Olen Antonio Centeno. Olen Real Men Real Style -yrityksen perustaja.
Tervetuloa YouTube-kanavalleni ja puhun tänään seitsemästä tapasta, joilla voit tulla paremmaksi neuvottelijaksi.
Miksi tällä on merkitystä?
No, sanotaan vain, että seuraamalla näitä tekniikoita ja aloittamalla niiden toteuttaminen elämässäsi säästät rahaa.
Säästät aikaa.
Säästät todella paljon niukkoja resurssejasi, kun olet siellä ja et pelkää alkaa käyttää näitä juttuja. Se on jotain, että siellä on paljon myyttejä, paljon väärinkäsityksiä, ja yritän antaa sinulle ajattomia, todistettuja tekniikoita, jotta sinusta voi tulla parempi neuvottelija.
Ennen kuin pääsemme tähän asiaan, pyydän teitä tilaamaan YouTube-kanavan. Tekemällä tämän nämä videot ovat sinulle sopivia. Lisäksi et missaa yhtään kummitusvideoani. Mitä ovat haamuvideot? Nämä ovat videoita, jotka laitoin noin 24, joskus noin 48 tunniksi, mutta sitten vedän ne. Teen ne listaamattomiksi.
Ellet saanut YouTubelta sähköpostia 'Hei, Antonio laittaa uuden videon', sinulla ei ole tätä linkkiä. Saatat tulla kanavalleni etkä vain näe niitä. Valitettavasti kaipaat tätä upeaa sisältöä.
Jos pidät tästä videosta, jos sinulla on jotain lisättävää, napsauta tykkää-painiketta tai siirry kommentteihin ja anna minulle palautetta. Kerro minulle, miten voin tehdä siitä paremman. Okei. Mennään eteenpäin ja sukeletaan tähän.
Ensisijainen asia, jonka sinun on ymmärrettävä neuvotteluissa, on se, että useimmat ihmiset eivät ole kovin hyviä siinä. Miksi tällä on merkitystä? Koska jos ymmärrät sen, huomaat, että tekemällä pieni investointi neuvottelutaitojesi parantamiseen pystyt saamaan siitä paljon mittarilukemaa.
Puhun tästä paljon miesten tyylillä ja luultavasti monet teistä ovat seuranneet kanavaani jo jonkin aikaa ja olette huomanneet tämän.
Aloitat pelin kasvattamisen vain vähän ja yhtäkkiä erotat itsesi, sama asia neuvotteluissa. Aloittamalla soveltaa todistettua taktiikkaa - ja mitä aion mainita, muut vinkit, paljon tästä tulee tutkimuksesta, jonka ihmiset ovat tehneet todella älykkäissä kouluissa, Texasin yliopistossa, Harvardissa, Stanfordissa, kaikki nämä kouluissa, joissa he ovat käyneet. Ihmiset, joilla on 20 kiloa aivot, ovat tehneet kaiken tämän tutkimuksen ja tämä juttu toimii. Joten yksinkertaisesti lukemalla aiheesta kirja, korotat itseäsi suorittamalla kurssin.
Minulla on kurssini tyylijärjestelmässäni täällä tarjoamani Real Men Real Style -tapahtumassa, mutta suosittelen, jos et halua osallistua kurssilleni, mene suorittamaan yksi paikallisessa juniorikoulussa. Ainakin lue kirja, mutta se ei koske vain tietoja, kaverit. Sinun täytyy harjoitella tämän tekemistä. Jälleen kerran ymmärrä, että useimmat ihmiset ovat melko pahoja ja useimmat ihmiset ajattelevat olevansa kunnollinen neuvottelija. Kun se tulee siihen, ne voivat olla keskimääräisiä, koska he eivät vain käytä oikeita tekniikoita.
Numero kaksi asiaa, johon sinun on kiinnitettävä huomiota, on ymmärtää itseäsi. Nyt tiedän, että tämä näyttää melko yleiseltä, joten aion täsmentää hieman tarkemmin, mutta ensinnäkin sinun on tiedettävä, mikä on BATANAsi. BATANA on lyhenne sanoista 'Paras vaihtoehto neuvoteltuun sopimukseen', jälleen yksi niistä ehdoista, jotka tulivat yhdestä näistä todella suurista kirjoista Harvardista. Pohjimmiltaan BATANA on paikka, jossa et aio mennä minnekään alle.
Jokainen teistä, jotka omistavat yrityksen, jos olet joskus suostunut johonkin, otat askeleen taaksepäin ja ehkä seuraavana päivänä tai vielä myöhemmin sinä päivänä olet kuin: 'Mies, miksi suostuin siihen ? ” Tiedät mistä puhun.
Olet tuntenut sen, koska sinulla ei ollut asetettua BATNA-arvoa neuvotteluissa. Neuvottelemme koko ajan. Joka kerta, kun menet kauppaan ja teet ostoksen, siellä käydään vähän neuvotteluja. Näyttää siltä, että se on yksi tapa, mutta on paljon kauppoja, joista voit todella ostaa.
Nyt Yhdysvalloissa, hieman vaikeampi, mutta jos joku on matkustanut ulkomaille, huomaat, että vaihtokauppa ja menee edestakaisin, ja vähän neuvotteluja tapahtuu paljon. Kun voit mennä myyjän luona päivän päätteeksi, hänellä on hedelmiä, joista hänen on päästävä eroon. Tämä menee pieleen. Hän heittää sen pois ja voit tehdä tarjouksen.
Mutta kun tiedät BATNA-tietosi, tiedät - käytän vain, luulen, hedelmäsimerkkiä. Tiedät, että hedelmän on oltava tällä tasolla, koska jos maksat siitä ja jos se on huonommalla laatutasolla kuin olet valmis hyväksymään, et pidä sopimuksesta. Sinulla on tietty summa, jonka olet valmis maksamaan, ja jos ylität sen, tiedät, ettet ole onnellinen, koska sinun on oltava varovainen neuvotteluissa.
Tämä on jälleen osa itsesi tuntemista, ole varovainen painopisteissä. Nämä ovat emotionaalisia asioita, jotka olemme emotionaalisia olentoja, joten usein on tiettyjä asioita, joihin keskitymme neuvotteluissa ja keskitymme laseriin ja unohdamme kaikki muut neuvottelujen ympärillä olevat asiat.
Tämä tapahtuu usein, kun joku menee neuvottelemaan palkansa puolesta. Jos joku on työskennellyt yrityksessä, huomaat, että siellä on paljon enemmän kuin yrityksessä työskenteleminen kuin rahat. Siellä on myös kuinka monta tuntia odotetaan ja vaaditaan työskentelemään, kuinka paljon lomaa, kuinka paljon sairausaikaa. Voitko työskennellä perjantaisin tai ehkä maanantaisin kotoa?
Kuinka paljon matkoja aiot tehdä? Saatko nämä sopimukseesi? On kaikki nämä muut asiat, mutta usein kun neuvotellaan palkkamme ja aina, kun sinut palkataan, olet itse asiassa paras neuvottelupisteesi. Katsomme vain numeroa.
Emme välttämättä aio tutkia kaikkia näitä muita asioita. Jos olet perheenjäsen, saatat ymmärtää, että rehellisesti, olen kunnossa palkkaan, mutta haluaisin mieluummin mennä näiden muiden asioiden kanssa.
Hieno esimerkki on, kun ostin taloni täältä Wisconsinista. Puhuin naisen kanssa. Hän oli ahdistunut myyjä. Tiesin, että hän oli jo laskenut hintaa, ja useimmat ihmiset keskittyivät hintaan yrittäen työntää häntä alas. Tämä johtaa kolmeen kohtaan tuntemalla muita. Menin eteenpäin ja katsoin hänen toiveitaan. Katsoin hänen tarpeitaan. Katsoin hänen vaihtoehtojaan.
Yhtäkkiä tajusin, että häntä oli painettu hintaan. Mennään eteenpäin ja katsotaan - halusin pianon. Hänellä oli kaunis piano talossa, enkä halunnut hänen ottavan sitä. Vaimoni soittaa pianoa. Vaimoni ja poikani muuttivat Ukrainasta. Meillä ei ollut pianoa, ja tiesin, että pianon ostaminen maksaa minulle vähintään 1000 dollaria tällaisesta pianosta, ainakin muutama tuhat dollaria. Olen kuin: 'No, jos voit heittää tämän yhdessä muiden huonekalujen kanssa, olen täysin kunnossa. Heitä kaikki nämä laitteet. '
Tiedätkö mitä? Kävi ilmi, että se oli täydellinen sopimus, koska puhuessani hänen kanssaan, kun rakensin luottamusta - ja jälleen, lyön täällä useita kohtia, joten toivottavasti teet muistiinpanoja - mutta kun tein sen, minä sai selville, että hän tapasi juuri yliopiston poikaystävänsä. Hän on juuri ollut erossa, joten nyt hän on palannut yliopiston poikaystävän kanssa.
Tämä oli vanhempi nainen - hän oli taas rakastunut ja halusi vain muuttaa Milwaukeeen ja aloittaa elämänsä alusta. Hän ei halunnut ottaa mitään näistä jutuista, joten minä todella makeutin sopimuksen. En neuvotellut hinnasta, koska tiesin, että hän oli jo pudonnut melko vähän, ja sain sen sijaan pohjimmiltaan täysin kalustetun talon, ja se toimi todella hyvin, joten tunne itsesi, tunne muut.
Olemme puhuneet kohdasta ensimmäinen, toinen kohta, kolme. Mennään eteenpäin ja siirrytään kohtaan 4, ja se ymmärtää tilanteen. Monet neuvottelut ovat - se ei ole vain yhden laukauksen sopimus. Monet heistä ovat toistuvia tai se on pitkäaikainen neuvottelu.
Kun sain tämän uuden studiotilan, kun sain toimistoni, muistan nähneeni, mikä oli tilan hinta, ja se oli jotain, jonka puhuin omistajan kanssa noin vuoden ajan ja katselin hänen hinnan laskevan vähän. Tässä on kauppa. En halunnut pudottaa häntä ja yrittää saada halvinta, koska tiedät mitä? Minulla on sopimus hänen kanssaan joka kuukausi. Lähetän hänelle sekin.
Hänellä on myös kyky nostaa hintaani huomattavasti kahdessa vuodessa. Minulla on myös mahdollisuus lähteä, mutta katson tätä, koska tämä on kaveri, jonka jos menen liian matalalle, hän ei ehkä vastaa puheluihini, jos minulla on jotain menossa pieleen, joten olet täytyy ajatella tilannetta, joten se on numero neljä.
On muutama muu asia tilanteessa, joka todennäköisesti ylittää tämän videon. Niukkuus, ideologia, nämä ovat asioita. Jos katsot Lähi-idän tapahtumia, on olemassa syy, miksi heillä on ollut konflikteja niin kauan kuin - jumala, mitä, pari tuhatta vuotta? Se on yksinkertaisesti ideologiaa, ihmisten kyvyttömyyttä sopia joistakin hyvin perustekijöistä.
Niukkuus, katsotaanpa Kaliforniaa, Arizonaa ja Nevadaa. No, heillä on täällä vesikysymys hyvin pian, koska vettä on vain niin paljon. Tällä hetkellä Kalifornia on ottanut enemmän kuin kohtuullisen osuutensa. Se neuvottelusopimus on mielestäni jo voimassa tai se tulee olemaan. Siellä tulee olemaan valtava asia, koska siellä on vettä niukasti.
Lisäksi haluat tarkastella, onko tämä neuvottelu välttämättömyydestä tai mahdollisuudesta. Jos joku on Star Trek -fani, muistatko osan, jossa klingonilaiset todella joutuivat neuvottelemaan federaation kanssa, koska - mikä se oli - jotain räjähti. En muista, mikä Star Trek se oli, mutta heidän on neuvoteltava, koska pohjimmiltaan se on pakosta, toisin kuin mahdollisuuksien neuvotteleminen on sellainen, että todennäköisesti molemmat osapuolet voisivat mennä pois hieman helpommasta. Tarvitaanko sopimusta? Aina kun saat avioeron, vaaditaan sopimus verrattuna muihin, joissa sopimusta ei vaadita.
Mennään viiteen numeroon, joka on merkki - ja annan sinulle joitain erityisiä asioita, jotka voit tehdä neuvotteluissa varmistaaksesi, että saat parhaan tarjouksen BATNA: n ulkopuolella. Ensimmäinen on tehdä ensimmäinen tarjous, jos olet valmis. Jos et ole valmis, on olemassa toinen tyyppinen ajatus, joka sanoo mennä eteenpäin ja anna heidän tehdä ensimmäinen tarjous ja todellakin nähdä, ylittääkö se BATNAsi, ja yritä sitten nostaa sitä.
Mutta jos olet valmis, jos tiedät heistä paljon ja tunnet itsesi, ymmärrät tilanteen, voit mennä eteenpäin ja antaa hyvin tarkan tarjouksen, ja tämän tekemisen voima on asettaa ankkuri.
Nyt teen tämän melko vähän yritykseni kanssa hinnoittelussa tai muissa vastaavissa asioissa. Aina kun luovutan tuotteita, aina kun luovutan asioita, jos palaat tosiasiallisesti takaisin ja katsot tapaa, jolla laitan asioita siellä, hyvä esimerkki olisi auto. Jos jatkat autoerää ja siellä on Ferrari, ensimmäinen auto, jonka näet, todella, todella mukava, 200 000 dollaria, katsomme sitä autoa. Sitten näet, sanotaan, Ford sen vieressä. Ford on vain 15 000 - 20 000 dollaria. Se on keskikokoinen, kunnollinen ajoneuvo, mutta verrattuna Ferrariin - koska ankkuri, kyseinen hinta asetettu, tämä näyttää edulliselta. Tämä tuntuu halvalta.
Joten aina, kun voit tehdä, tietyssä mielessä - ja jälleenmyyjä tekee niin, ovatko he asettaneet jotain korkean hinnan asettamiseksi. Siksi jälleenmyyjillä on usein joitain kalliimpia tavaroitaan siellä ja edullisemmat tavarat takana, sama myymälöiden kanssa. He asettavat odotuksesi myymälästä. Ja aina kun voit tehdä ensimmäisen tarjouksesi, olet jälleen valmis. Tunnet itsesi. Tunnet toisen henkilön. Tiedät tilanteen. Sitten yhtäkkiä voit asettaa ankkurin ja voit asettaa neuvottelun sävyn.
Oletetaan, että neuvotteluissasi tapahtuu jotain ja he tekevät ensimmäisen tarjouksen, ja se on todella matala? No, heti mitä haluat tehdä, on ankkuroida koko tilanne uudelleen, ja tässä haluat palata nopeasti. Haluat mennä asiaan.
Ajatuksena on, että jos he tulevat tänne matalalla pisteellä, sinä tulet tänne paljon korkeammalle pisteelle tavoitteen kanssa, että okei, menemme jossain vaiheessa tänne keskelle, koska BATNAni on täällä. Joten olet tavallaan menettänyt hieman reunan, mutta on ihmisiä, jotka pystyvät saamaan sen takaisin, jos ankkuroit uudelleen oikein ja asetat kaiken takaisin nollaan.
Aiomme myös puhua oikeudenmukaisuuden voimasta. Nyt tämä on erittäin mielenkiintoinen, koska he ovat tehneet nämä testit, joissa he osoittavat ihmisille - ne antavat ihmisille dollarin. He sanoivat: 'Okei, teidän on jaettava se. Yksi henkilö aikoo jakaa sen. Toinen henkilö voi kuitenkin vetoida koko sopimuksen ja sanoa: 'No, ei sopimusta, emmekä saa mitään.'
Heidän mielestään monet ihmiset menevät vain 50-50, koska se on reilua. Näyttää siltä, että se on oikea asia, mutta mitä tapahtuu, kun joku alkaa mennä 60-40, 70-30 ja kirjaimellisesti - koska he jakavat ja saavat ensimmäisen osuuden, ja sitten he menevät jättää 30 senttiä tai 20 senttiä toiselle henkilölle. No, eikö toisen henkilön pitäisi vain hyväksyä se? Tarkoitan, että on parempi kuin saada nolla, mutta logiikka ei päde tähän, koska se rikkoo oikeudenmukaisuuden sääntöä.
Mitä kauemmas he rikkovat tätä sääntöä, useimmat ihmiset sanovat: ”Se ei ole reilua. Kopioit minut kokonaan ja aion mennä nollalla ”, ja he tekevät sen. Älä viitsi. Ajattelemme sitä. Siinä ei ole järkeä. Vaikka se olisi penniäkään, olet itse asiassa penniäkään rikkaampi, mutta mitä on rikottu, on käsitys oikeudenmukaisuudesta.
Joten kun olet siellä - ja tämä on niin tärkeää -, että tunnet toisen henkilön, koska jos rikot hänen käsitystään oikeudenmukaisuudesta, voit todella - yhtäkkiä logiikka menee ulos ikkunasta ja yhtäkkiä, olet tekemisissä jonkun kanssa, joka ehkä katsoo tätä emotionaalisesti - ja se on keskipiste. He ovat kuin: 'Tämä henkilö, en tietenkään voi luottaa heihin ja he yrittävät hyödyntää minua. Haluan mieluummin saada molemmat huolimatta neuvotteluista epäonnistumaan ”, joten muista kiinnittää huomiota oikeudenmukaisuuteen.
Numero seitsemän, tämä on ehkä suosikkini, on laajentaa piirakkaa. Puhuin tavallaan siitä hieman aikaisemmin, mutta usein neuvotteluissa keskitymme yhteen asiaan verrattuna luottamuksen luomiseen, tiedon jakamiseen, onko kysymyksissä useita kysymyksiä ja onko mukana useita osapuolia?
Aina kun teet tämän, yhtäkkiä voit ottaa jaettavan piirakan ja laajentaa sitä. Suurin osa ihmisistä neuvotteluissa yksi niistä puuttuu siitä, että piirakka on rajallinen, että resursseja on niukasti. Joskus resursseja on toisinaan niukasti, mutta monta kertaa pelattavana on useita asioita. Voit tuoda mukaan joukon pelaajia ja voit tietyllä tavalla tehdä koko asiasta suuremman ja luoda ns. Win-win-tilanteita. Se on ihanteellinen paikka, johon haluat mennä.
Nyt loistava esimerkki on ulkoasu koripallomaailmassa. Täällä Yhdysvalloissa näemme nämä usean joukkueen kaupat, joissa sinulla on kolme joukkuetta, joskus jopa neljä joukkuetta, ja pelaajat ovat vain menossa kaikkialle. Raha liikkuu. Sopimukset ovat liikkeellä. Päivän lopussa kaikki ovat onnellisia. Kaikki suostuivat tähän. Kukaan ei asettanut asetta kenenkään päähän, ainakaan tiedän, ja saanut nämä kaupat tapahtumaan. Ja koska he osallistivat useita osapuolia, he yhtäkkiä laajensivat piirakkaa. He pystyivät tekemään asioita, joita kaksi ihmistä ehkä eivät.
Toinen tapa laajentaa piirakkaa on jälleen puhuminen. Käytän esimerkkiä siitä, kun ostin taloni. Se laajensi piirakkaa. Kuuntelin ja ymmärsin, mitä muita asioita on. Aina neuvoteltaessasi palkasta tai keskustelet yrityksen, ehkä yrityksen kanssa - jos painotat, että et vain halua matkustaa, mutta koko syy he palkkaavat sinut siihen, että he tarvitsevat sinua matkustamaan , he ovat valmiita kaksinkertaistamaan palkkasi, koska rehellisesti sanottuna he ovat uskomattoman kannattavia.
He haluavat sinut, mutta haluavat sinun matkustavan, joten sinun on löydettävä - okei, olen yksi kaveri. Otan eteenpäin ja otan sen ylimääräisen rahan. En aio nähdä tyttöystävääni niin paljon, mutta se antaa meille mahdollisuuden säästää talolle. Jälleen kerran, katso kuinka voit laajentaa piirakka.
Mennään eteenpäin ja tehdään yhteenveto todella nopeasti, kaverit. Ensinnäkin, useimmat ihmiset ovat tehottomia neuvotellessaan. Numero kaksi, tunnet itsesi. Numero kolme, tiedä toinen osapuoli. Tiedä kenen kanssa neuvottelet. Numero neljä, ymmärrä tilanne. Numero viisi, tee ensimmäinen tarjous. Numero kuusi, ymmärrä oikeudenmukaisuuden voima. Numero seitsemän, laajenna piirakka.
Okei, kaverit, toivottavasti pidit tästä hyödyllisenä. Laajennan täällä Real Men Real Style -tapahtumassa ja arvostan todella tukeasi, mutta tiedän, että monet teistä haluavat lisätietoja miesten tyylistä ja muista taidoista ja asioista, jotka miesten tulisi tietää, joten muista ladata meidän ilmainen 47-sivuinen e-kirja. Mene vain osoitteeseen www.realmenrealstyle.com. Minulla on tuo e-kirja. Liityn sähköpostilistalleni, jossa lähetän sinulle joka viikko pari kertaa sähköpostia. Yleensä lähetän sinut - annan sinulle vain hienoja vinkkejä.
Siinä se, kaverit. Nähdään seuraavassa videossa. Pitää huolta. Hei hei.
