Branding-huippukokous Haastattelu Antonio Centenon kanssa Haastattelun sisältö
Antonio Centeno The Branding Summit Transcript
Navid: Hei, mitä kuuluu, kaikki? Olen isäntänne, Navid Moazzez. Ja tervetuloa Branding Summitiin. Olen erittäin innoissani, kun Antonio Centeno liittyy tänään.
Hän on erittäin mahtavan blogin perustaja, jota olen seurannut jo jonkin aikaa nimeltä Real Men Real Style. Ja se on todella täynnä niin monia hienoja artikkeleita.
Ja olin vaikuttunut, kun törmäsin, en tiedä miten. Mielestäni se oli haastattelu ehkä David Siteman Garlandin kanssa, The Rise To The Top way back. Ja olen seurannut sinua aika ajoin.
Ja sitten kun aloitin tuotemerkkini, näin vain, että tutustuit YouTubeen ja kaikkeen sellaiseen. Joten minusta tuntui täysin luonnolliselta kutsua sinut tänne sen jälkeen, kun Mark Adams, joka on tavallaan esittänyt meidät. (Naurua) Ja niin, olen niin onnellinen saadessani sinut Branding Summitiin.
Antonio: No, kiitos paljon, Navid. Ja on ilo olla täällä, ja odotan innolla lisäarvoa yleisöllesi.
Navid: Joo, ehdottomasti. Tarkoitan, että tarinasi on mielestäni hyvin inspiroiva siitä, kuinka rakensit kaiken tavallaan nollasta. Olet pikkukaupungista ja -
Antonio: Kyllä.
Navid: & hellip; aloitit tosiasiallisesti yrityksellä nimeltä räätälöity puku. Mutta nyt, tietysti, rakennat enemmän henkilökohtaisen brändin puolta asioista, jotka ovat - että todellinen miesten todellinen tyyli, joka on tärkein liiketoimintasi juuri nyt. Joten, voitko kertoa meille vähän -
Antonio: Kyllä.
Navid: & hellip; hetki, jolloin alkoit keskittyä enemmän henkilökohtaiseen brändiin ja siirtymän tyyppiin?
Antonio: Toki. No, aloitin luultavasti verkkomaailmassa noin vuonna 2007 ensimmäisen yritykseni, A Tailored Suit. Ja kasvoin yritystä muutaman vuoden, noin kolme vuotta. Ja se oli taistelua. Se on jotain, missä se oli vaatetusteollisuudessa. En tullut vaatetustausta ennen sitä. Minä - työkokemukseni oli Yhdysvaltain merijalkaväki. Vietin siellä viisi vuotta. Menin ja hankin MBA-tutkintoni Texasin yliopistossa. Ja asuin ulkomailla Kiovassa, Ukrainassa.
Mutta sitten palattuani osavaltioihin halusin tehdä jotain hieman erilaista, vähän ainutlaatuista. Ja silloin aloitin räätälöidyn puvun. Menin siihen ja jos joku on perehtynyt Andrew Warneriin Mixergyssä, luulen, että aloitin enemmän palkkasoturista siinä mielessä, että näin mahdollisuuden ja halusin todella hyödyntää sitä.
Joten aloitin ensimmäisen verkkoni, tämän online-mukautetun vaatekoneen, luulin todella lisäarvoa. Ja olin, mutta se oli vaikeaa siinä mielessä, kuinka saan asiakkaita tälle pienelle verkkosivustolle, tiedätkö, nurkassani verkossa. Ja siitä ei ollut apua, että olin Wittenbergissä Wisconsinissa, jossa asuu vain hieman yli tuhat ihmistä. Joten miten aioin tehdä sen?
Joten sisällön luominen sisällön käyttämisessä mielestäni olisi hieno tapa. Se ei ole, että minä todella ymmärrän sen. Luin yksinkertaisesti kirjan nimeltä Haku. Ja tässä kirjassa he puhuivat siitä, kuinka Sergey ja Larry Googlessa ovat, heidän tavoitteenaan oli indeksoida maailman tiedot. Ajattelin, että okei, jos se on Googlen tavoite, niin jos annan hyviä tietoja, pystyn saamaan ihmiset pienen räätälöityni pukeutujani luokse.
Ja tosiaan, me julkaisimme hienoja artikkeleita. Aloimme saada melko vähän liikennettä aluksi pari sataa päivässä, sitten noin tuhat päivässä, sitten 2000 päivässä. Luulen, että korkeudessa kävin noin hieman yli 3000 ihmistä päivässä pienellä räätälöityllä verkkosivustolla, koska he tulivat sisään sisällölle.
Ja sitten aloin kirjoittaa toiselle verkkosivustolle nimeltä The Art of Manliness. Brett McKay kutsui minut auttamaan häntä. Hän juuri aloitti tämän verkkosivuston. Ja katselin kuinka hän todella ampui liikenteen suhteen. Luulen, että he saavat nyt 15 miljoonaa kävijää tai sivun katselua kuukaudessa. On melko hullua, kuinka paljon liikennettä he pääsevät sinne. Mutta pystyin näkemään, kuinka arvokasta tietoa voi todella tuoda sinulle paljon silmämunia, ja sitten voit käyttää sitä. Kun olet saanut kyseisen yleisön, voit sitten alkaa luoda yritystä sen ympärille.
Ja siitä tuli tavoitteeni aina, kun aloitin Real Men Real Style -tapahtuman. Halusin selvittää tapoja, joilla voisin todella kirjoittaa ja puhua enemmän miesten tyylistä. Ja minulla on edelleen pellavamateriaali sivussa, mutta minusta tuntui paljon kiinnostuneemmalta opettamisesta, kouluttamisesta ja auttamisesta miesten pukeutumisessa paremmin, pystymällä käyttämään vaatteita työkaluna saadakseni mitä he haluavat elämästä.
Ja joo, teimme todella videokuvaa. Löysin ääneni videosta. Ja siitä lähtien olemme luoneet, tiedät, hyvin ohi, tiedät, melko monta videota. Joten mielestäni entä 363 videota tässä vaiheessa YouTube-kanavallamme. Luulen, että olemme sulkemassa noin 12 miljoonaa katselua.
Navid: Vau.
Antonio: Joten, melko siistiä siitä, miten ihmiset löytävät sisältömme ja miten videot - tarkoitan, jos olisit sanonut minulle, että voisin laittaa videon siitä, kuinka laittaa paitasi, ja se saisi sata tuhatta katselua sisällä pari päivää, se näyttää melkein eräänlaiselta koomiselta. Mutta uskokaa tai älkää, siellä on paljon kavereita - he etsivät aina parempia tapoja tehdä yksinkertaisia asioita, koska he itse asiassa ovat tietoisia siitä.
Ja jotta he voisivat löytää kanavan, joka antaa heille nämä tiedot, enkä yritä olla pretentioinen siitä. En tiedä, toimin kuin olisin parempi kuin kukaan muu. Minä yksinkertaisesti: 'Hei, anna minun antaa sinulle nämä taktiikat, nämä pienet asiat, joita voit käyttää niin, että kun pidät esityksen, kun pidät sen puheen, aina kun olet luokkahuoneen edessä, sinusta tuntuu paremmalta. Olet luottavaisempi. ' Ja se johtaa moniin muihin upeisiin asioihin.
Navid: Joo, tarkoitan, että se on niin inspiroivaa. Otit tämän pienen pienen yrityksen ja otit sen sitten uudelle tasolle myös omalla verkkomerkilläsi. Ja myit tätä räätälöityä vaatetta, mutta itse asiassa laitoit sisältöä niin, että muut ihmiset löysivät sinut. Ja he eivät olleet tavallaan - olisiko he ostajia, joita sanoisit vaatteista? Tai vain he halusivat sisältöä?
Antonio: Joo, se oli asia, olen oppinut hyvin nopeasti, että orgaaninen liikenne on mukavaa, mutta se ei ole aina paras liikenne. Tarkoitan, että on olemassa - se riippuu siitä, mistä sivustosta - tarkoitan, että on monia ihmisiä, jotka sanovat, että voit saada saman asian huonolaatuisella pay-per-click-liikenteellä. Sanoisin kuitenkin, että orgaaninen tai lähinnä tulee sisällön mukaan, siepasin ne prosessissa. Olisin voinut tehdä paremman työn mielestäni myös sähköpostin kaappaamisen alussa. En tehnyt sitä. Mutta minun oli hyvin vaikea ansaita rahaa siitä liikenteestä, kun olin myös itseäni hieman korkeammalla ja online-räätälöitynä.
Niin varma. Luulen aina, kun en - enkä todellakaan - ottaisi uusia asiakkaita räätälöityyn pukuun osittain siksi, että olen keskittynyt - lähinnä siksi, että olen keskittynyt Real Men Real Style -tapahtumaan. Mutta tarkoitan, että myin räätälöityjä paitoja 250 dollaria. Joten, sinun - tämä ei ole sinun lähtökohtasi 50 dollaria mukautettuja paitoja. Nämä olivat viisi kertaa niin. Ja minun ei tarvinnut hankkia paljon asiakkaita, ja se oli hienoa siinä, mitä tein.
Mutta toisaalta huomasin, että halusin tavoittaa enemmän ihmisiä, ja kun joudut ostamaan 5-10 000 dollarin vaatekaapin, rehellisesti, se on hyvin pieni prosenttiosuus maailman väestöstä. Ja halusin tavoittaa laajemman yleisön.
Navid: Voi varmasti. Voit päästä enemmän jonkinlaiseen asioiden paikannuspuoleen hieman myöhemmin. Mutta ensimmäinen sellainen, jolla oli eniten vaikutusta henkilökohtaisen brändin kasvuun? Voisitko sanoa, että se oli sellainen YouTube-video, jonka laitit sinne verkossa, ja sellaiset taivaalliset asiat sinulle?
Antonio: Se tapahtui. Minun on sanottava, että - tarkoitan, että olemme tehneet melkoisesti asioita tietokonegrafiikoista hyvin kirjoitettuihin sisältöihin. Ja artikkelit, jotka kirjoitin erityisesti The Art of Manlinessin kanssa, tarkoitan, että nämä olivat 2 - 3 000 sanaa. Se on hyvin yksityiskohtainen. Tutkimme heitä paljon. Mutta sitten kun aloin julkaista videoita, huomasin todella, että tämä on jotain, johon yleisöni todella resonoi. Ja se vain räjäytti minut, kuinka he reagoivat siihen, kuinka rakastivat sitä. Ja niin, se oli vain jotain, kun löydät voittajan, aloitit vain kaksinkertaistaa sen. Ja niin teimme videoiden kanssa.
Navid: Joo. Tarkoitan, että se on - laitoit kuin 200 videota 200 päivässä, kun luin jonnekin, eikö? Se oli -
Antonio: Joo.
Navid: & hellip; onko se oikein?
Antonio: Joo, se on -
Navid: Millainen se oli -
Antonio: Se oli - minun piti tehdä eräkäsittely. Joten olet todennäköisesti - yleisösi on todennäköisesti Tim Ferrissin fani. Tiedän, että hän on puhunut siitä, mutta eräkäsittely on ollut paljon kauemmin kuin Tim on ollut. Ja se on koko idea tehdä - kuvitella - tarkoitan - mitä videon kanssa pisin asia, ei oikeastaan ollut videon kuvaaminen. Se valmistautui todella videoon.
Joten vietän aikaa saadakseni kaiken, kaikki käsikirjoitukset, jotka on kirjoitettu siitä, mitä halusin peittää, sitten suihkutella, siivota, ajella, kaikki hauskat tavarat. Ja sitten menisin sisään ja kuvasin kymmenen videota kerrallaan ja hienoa - näin pystyin julkaisemaan 200 videota 200 päivässä.
En sekoittanut ja yrittänyt kuvata videota joka päivä. Tein sen ehkä kerran viikossa, joka toinen viikko, ja minulla olisi juuri tämä valtava määrä sisältöä, jota voimme sitten muokata. Pidimme myös muokkauksen alussa ehdottomasti minimissä.
Joten minusta tuntuu, että kaikki aikaisemmat videoni, siellä ei ole melkein valokuvia, ei kuvia. Minä vain puhun kameralle. Ja luulen, että se osoittaa minulle nyt, mielestäni sen olisi vaikeampaa - vaikeampi päästä sisään, koska laatu, jonka olen joutunut parantamaan laatua, kun muutama kilpailija on saapunut paikalle. Mutta vuonna 2000 - tiedätkö, vuonna 2010, kun aloimme laittaa näitä juttuja siellä, kukaan ei todellakaan puhunut tästä.
Nyt - ja se on ollut vasta neljä vuotta, mutta jo - olen joutunut nostamaan laatua hieman. Ja se on hienoa, että olemme pystyneet tekemään sen. Mutta opin hyvin aikaisin, että yritän olla muokkaamatta. En halua viettää rahaa - tarkoitan, että ihmisten ei tarvitse nähdä räjähdyksiä ja että kaikki nämä hienot värit ja kaikki tavarat lentävät sisään. Kun kyse on asiasta, he haluavat vankkaa tietoa, joka ratkaisee heidän ongelmansa.
Navid: Kyllä. Ja tiesit sen, koska selvität yleisösi ilmeisesti aiemmin ja he kysyivät sinulta kysymyksiä. Mutta mitä voisit aloittaa aloittelijalle, mitä neuvoisit heitä tekemään tietääkseen, mitä heidän pitäisi antaa? Se on sellainen - tiesit tarkalleen, mitä julkaisit YouTubessa. Ilmeisesti siksi sait niin paljon osumia ja näyttökertoja sivustollesi ja videoihisi. Tarkoitan joka kuukausi - he - ja saat silti runsaasti katselukertoja YouTube-kanavallasi ensimmäisistä videoista, jotka laitat sinne.
Antonio: Joo, joo. Saamme edelleen melko vähän. Tarkoitan luomani sisältöä 
on ikivihreä, enkä koskaan loppu aiheista, koska kuuntelen yleisöäni. Ja he antavat minulle jatkuvasti ehdotuksia. Joten, jos et kykene miettimään, mistä videon luodaan, mene vain sisään - tarkoitan etsiä alasi ja katsoa mitä ihmiset valittavat tai mitä ongelmia heillä on. Ja katso niitä.
Luultavasti tunnet toimialasi riittävän hyvin toivottavasti, että voit varmistaa, että vastaamasi kysymykset ovat hieman ikivihreitä, että ne ovat ajankohtaisia lähivuosina. Ja sitten vain käsitellä sitä. Vastaa vain siihen. Laita se tuolle. Ja toinen asia, jonka teen, on se, että minusta tulee hyvin kapea - miten keskityn kysymykseen. Joten yritän olla hyvin tarkka. Jos käyt monilla verkkosivustoilla, en halua valita mitään, mutta sanotaan vain Ehouse. Muistan, että käyn näillä verkkosivustoilla ja luin siellä artikkelin. Ja tunnen olevani vähemmän älykäs lukemani artikkelin kuin aloittaessani, koska olen: 'Mitä luin juuri?' Ei ollut - ja he kirjoittivat 500 sanaa, eikä siellä ollut arvoa.
Joten yritimme tehdä hyvin tarkkoja ja tajusimme, että aiomme sulkea pois 95, ehkä 98% yleisöstä, mutta juuri sen nimenomaisen henkilön kohdalle, johon kohdennamme, juuri tämän haluamme kuulla. Joten puhumme lyhyistä ja tukevista miehistä, kuinka heidän pitäisi - miten - millaista pukua heidän pitäisi etsiä? Jos olet pitkä ja laiha, tämä ei ole sovellettavissa vai onko? Koska monet kaverit kuuntelevat sitä ja sanovat: 'Tiedätkö, oi, se on vain hyviä vinkkejä.' Ja sitten he kirjoittavat minulle ja sanovat: 'Hei, nyt voitko tehdä yhden pitkälle ja ohuelle tai jotain sellaista?'
Joten siellä löydän, kun ihmiset näkevät, että sinä todella välität ja että sinusta tulee hyvin erityinen, voit - se on erittäin voimakas.
Navid: Joo. Tiedän, olen täysin samaa mieltä ja siitä, että supistatte aiheitanne ja markkinarakoanne ilmeisesti, kun aloitat. Joten luulen, että olet tehnyt hienoa työtä sen kanssa alusta alkaen, mutta olit myös - sanoit, että sinulla ei todellakaan ole kilpailua siellä, mutta tänään, jos joku menee johonkin, mielestäni on aina pelaajia noin. Joten miten erotut todella muista ja todella erotut kapealla?
Antonio: No, vaikka - tarkoitan, että se on hienoa, jos on kilpailua. Aina kun on kilpailua, se osoittaa, että siellä on markkinoita. Mutta aina on tapa tehdä se toisin tai paremmin. Joten on sanottava, että olet joko ensimmäinen, olet upea tai tiedät, että saavutat periaatteessa.
Navid: Joo. (Nauru)
Antonio: Sanoisin, että tiedän, että minulla oli aika onnekas - en sanoisi onnea, koska panin helvettiin paljon työtä aikaisemmin. Mutta huomasin, että hienoa videosisältöä ei ollut paljon. Oli yksi kaveri, jonka hän oli asettamassa ulos - ja hänellä oli jo noin 4 miljoonaa katselukertaa, ja olisin voinut sanoa: 'No, tämä kaveri tekee sen.' Mutta tiedätkö mitä? Rehellisesti, se sai minut hieman järkyttyneeksi, koska näin hänet, kun hänellä oli vain miljoona tai kaksi miljoonaa katselukertaa, ja sitten näin hänet, kun hänellä oli 3 miljoonaa, 4 miljoonaa.
Ja vaimoni, hän oli kuin: 'No, sinun täytyy vain mennä sinne ja aloittaa kuvaaminen. Olet järkyttynyt tästä. Miksi et tee asialle jotain? ' Ja niin, tein. Ja nyt, katso, kaverin nimi - hänen nimensä on Aaron Marino. Hän on nyt loistava ystävä ja pidämme itse asiassa yritystä yhdessä.
Navid: Vau.
Antonio: Aiomme tehdä yhdessä live-tapahtuman, joka tapahtui vain siksi, että me molemmat - nyt voimme soittaa toisillemme ja sopia joistakin ongelmista, joista vain tiedämme ja kohtaamme sisällöntuottajina YouTubessa miesten tyyliin areenalla. Joten olemme - tiedät, se on yksi niistä hienoista asioista, joita A) kun aloitat sisällön julkaisemisen ja luomisen, sinusta tulee todella ystäviä niiden kanssa, jotka jo tekevät sitä. Ja aloitat, tiedät, lyhyesti (0:13:22) (foneettiset) asiat yhdessä.
Navid: Joo, minun on siirryttävä vähän takaisin, koska muutit erittäin mielenkiintoiseen kapealle, jolla oli sellainen miesten tyyli. Ja olet kotoisin hyvin pienestä kaupungista. Joten miten - tarkoitan, miksi valitsit kyseisen kapealla? Tarkoitan minä - mielestäni se on suuri markkinarako, jos pystyt todella - tarkoitat, että sijoitat itsesi hyvin. Sinä erotut siellä. Sinulla on kuin hämmästyttävä liiketoiminta tänään. Mutta alusta alkaen ja miksi muutit sinne niin kuin todellakin löysit tällaisen nyt, on tietysti intohimosi?
Antonio: Tiedät, se ei ollut jotain, josta aloin aloittaa, ja tiesin, että aion päästä siihen suuntaan. Sanon miesten tyylin muoti- ja vaatetustuotteissa, kaikki nämä asiat ovat hienoja. Näytin ehdottomasti tietävän paljon siitä, koska ajattelen sitä joka päivä. Sukellan sisältöön. Tunnen monia ihmisiä teollisuudessa.
Mutta innostun todella siitä, kun keskityn auttamaan miehiä tulemaan paremmiksi miehiksi ja voin käyttää yritystäni tekemään hyvää. Minulle on kyse miesten auttamisesta vaatteiden käyttämisessä saadakseen elämästään mitä haluavat. Ja se on hauskaa, lopetin puhelun herrasmiehen kanssa. Hän juoksee - mikä oli verkkosivuston nimi? Se on Triton - Triton Industry tai Tricon - tiedätkö, Triton - joka tapauksessa hän on - (Naurua) hän on Navy SEAL, joka hoitaa turvallisuusliiketoimintaa Austinissa, Texasissa. Pohjimmiltaan he kouluttivat ensiavustajia ja armeijoita aseisiin, taktiikoihin ja vastaaviin asioihin. Pidän voivani mennä sinne ja tarjota arvoa.
Olen entinen merimies. Joten voin puhua kieltä. Mutta mitä rakastan, tiedät, ja mikä tuo kaiken tämän yhteen, on se, että voimme puhua todella - jos joku tulee, tiedät, Delta Force, Navy SEAL, mikä tahansa erityinen, tiedätkö, kuninkaallinen merimies, kuka tahansa tulee sellaiseksi näistä korkeamman tason erikoisjoukoista tai mistä tahansa sotilasryhmistä he kiinnittävät huomiota yksityiskohtiin.
He keskittyvät korkeammalle - he yleensä yrittävät palvella korkeampaa tarkoitusta. Ja kun olin Irakissa ja teimme yhteistyötä turvallisuusjoukkojen kanssa. Aina oli erittäin mielenkiintoista, että vaikka teknisemminkin jossakin vaiheessa, tiedätkö, että sinulla on melkein (0:15:27) (kuultamattomia) vihollisia, mutta sitten kokoontuimme. Ja nyt, tiedät, nykyisessä tilanteessa se on vain hullua.
Mutta asia on, että monet näistä ihmisistä vetävät korkeammalle palvelimelle - korkeammalle -, joka palvelee korkeampaa tarkoitusta. Ja kun olet sellaisten ihmisten lähellä, olivatpa he lähetyssaarnaajia, olivatko he sotilashenkilöitä, olivatko he liikemiehiä, se on yhteinen usko siihen, että sillä on merkitystä. Noilla pienillä yksityiskohdilla on merkitystä ja siitä innostun kun -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; Työskentelen yritykseni kanssa voidessani auttaa kavereita osoittamaan tämän ja lähettämään viestin vaatteiden kautta, mikä on vain yksi näkökohta.
Navid: Joo, tarkoitan, että se on fantastista. Mutta mitä sanoisit jollekulle, joka menee sisään kenties kirjautumaan sisään ei pidä tyylistä tai miesten auttamisesta, vaan jollakin ehkä hieman kapeammalla tuollaisella tavalla, eivätkä he ole - he eivät ole varma, onko siitä kannattavaa heitä tai siellä voi olla paljon ihmisiä. Joten miten he voivat hioa asiantuntemustaan ja todella omistaa kyseisen kapealla?
Antonio: Okei. Joten kysymys on, tiedätkö, he ovat epäröivät, koska se on - heidän mielestään se ei ole riittävän kannattava.
Navid: Joo. Ikään kuin he ovat - ehkä heillä on esimerkiksi esimerkiksi, että keksit miesten tyylin, ja on niin, että monet ihmiset sanovat, miksi menet sinä areenalle rakentamaan online-liiketoimintaa? He ovat vain joukko bloggaajia, jotka näyttävät omaa katutyyliään, ja tiedätkö, tällaista tavaraa.
Tiedät, on ihmisiä - tarkoitan, että olen seurannut joitain maastani tulevia blogeja täällä, eikä heillä ole mitään sellaista kuin sinulla on, kuten syvällisissä artikkeleissa. Voit todella oppia jotain. Mutta hyvin, jotkut ihmiset vain lähettävät valokuvia, mikä on joskus hienoa, mutta ei välttämättä johda erittäin kannattavaan liiketoimintaan, ellet poimi jotenkin.
Antonio: No, tiedät, muotiteollisuus ei ole - se on valtava - ja me puhumme, tiedät, monen, monen miljardin dollarin liiketoimintaa. Ja on vaatetusyrityksiä, jotka tarkoitan vain tappamista - tarkoitan muotiteollisuutta valtavasti. Joten siellä tiedämme, että ansaitsemme rahaa.
Navid: Varmasti.
Antonio: Tiedät kuitenkin, se riippuu tavoitteistasi. Tarkoitan, että jos sinulla on vain rahaa ja voittoa, menen investointipankkiin.
Navid: Joo.
Antonio: Tarkoitan mennä Wall Streetille. Siellä se on. Mene, tiedä, ole lähellä rahaa. Ja usko minua, he tarvitsevat, tiedät enemmän ihmisiä, tiedät, kai he tarvitsevat enemmän susia sinne, tiedät - (Naurua)
Navid: (Naurua)
Antonio: ... jos se on sinun sopimuksesi. Mene tulla - mutta mielestäni suurin osa meistä verkossa, siitä nautimme vapaudesta. Nautimme kyvystä pystyä luomaan jotain pohjimmiltaan tyhjästä ja näemme sen laajenevan ja näkemän siitä todella tulleen jotain hämmästyttävää.
Joten haastaisin heidän ajattelutavansa. Tarkoitan, että jos se on ala, jonka tiedät ansaitsevan rahaa, tarkoitan juuri nyt olevan jäävuoren kärjessä. Katson niin monia muotitaloja, niin monia online-tuotemerkkejä, joilla ei ole hyvää läsnäoloa eivätkä osaa selvittää sitä. Ja vielä on vuosikymmen, jonka luulen todella tekevän suurta splashia verkossa.
Joten en halua olla - tarkoitan, että uskon ehdottomasti lyhytaikaisiin voittoihin. Kuitenkin, tiedätkö, jos minun tarvitsisi jotain, tiedätkö, oletko nähnyt - tarkoitan, että kaikki nämä yritykset, jotka tekevät pohjimmiltaan höyryä, saavat minut -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; tai savuke, tiedätkö, sellainen kuin tupakkatuotteet, rehellisesti, se on - tiedän, että voisin ansaita siellä lyhytaikaista rahaa, mutta en aio mennä sinne, koska en usko siihen. Minulla on lapsia, joita en halua nähdä, tiedät, käyttää jotain, ja tiedän, että siinä on hyviä kohtia. Mutta kun kyse on asiasta, en halua olla yhteydessä siihen. Ja minulla on vapaus olla käymättä sitä polkua.
Mutta luulen, että on niin - niin, on vain niin paljon - se on minulle vain rajallista ajattelua, jos et pysty selvittämään tapaa ottaa, tiedätkö, kaverit, kuten - No, ota vain Pat Flynn Smartiin Passiivinen tulo. Ihmiset katsovat mitä hän tekee, mutta oikeastaan, hän tietää monin tavoin, hän opettaa ihmisille, kuinka ansaita rahaa verkossa kapealla. Tarkoitan, että se on hyvin spesifistä ja juuri nyt, tiedät, nuo Bluehostin kaltaiset kaverit ovat valtavia, jos murtaudut hänen - tiedät, kuinka paljon - mistä hän tekee, se on Bluehost, siitä on valtava prosenttiosuus.
Joten tiedätkö, sanotaanko, että kaikkien täytyy mennä ja mainostaa palvelimia ja tiedät isäntäyrityksiä? Ei, tiedäthän, se on minulle oikein - he ovat juuri nyt todella hyviä tuottamaan rahallista tuottoa ihmisille, jotka suosittelevat niitä.
Navid: Joo.
Antonio: Vaatetusyritykset ovat kamala siinä. Tarkoitan, että he paranevat, mutta me olemme - ei ole kuin olisimme siirtymässä kohti pisteitä, joista vaatetusyritykset tulevat pahimmaksi. Heistä tulee parempia ja hienostuneempia, ja lopulta he ymmärtävät, että tämä on yksi heidän parhaista tavoistaan. Ja kun teollisuus muuttuu sinne, haluan jo perustaa rantakallion.
Joten, tiedän, siellä näen - tarkoitan, kun se tulee siihen, haluan saada sähköposteja ja olla vahva yleisö, koska haluan myydä heille vaatteita tai arvailla mitä, voin myydä yleisöni. Jos he haluavat saada asuntolainan taloon, jos he haluavat päättää, minkä pankin kanssa mennä. Viime aikoina Real Men Real Style -tapahtumassa olen haarautunut. Joten nyt puhumme liiketoimintaosaamisesta ja elämisestä, koska tiedän hyvin, että nämä muut alueet ovat kannattavampia.
Sähköpostiluetteloissa olevat yleisöt, jotka rakennan ja joista maksan kuitenkin paljon vähemmän, jos yrität hankkia kyseisen henkilön ja keskityt vain pankkitoimintaan, tiedät, ihmiset ovat tulossa pankkiin tai rahoitusalan kapealla ja he yrittävät blogata tai luoda siellä sisältöä. Se on erittäin kilpailukykyinen ja on erittäin vaikea saada jalka oveen. Ja liikenteen maksaminen on erittäin vaikeaa, koska kilpailet pankkien kanssa, joilla on kaikki rahat.
Sfäärissäni ei ole sitä kilpailua, minkä vuoksi rakastan sitä, voin rakentaa ja voin kerätä valtavan määrän seuraajia ja rakentaa luottamusta. Joten vuosikymmenen kuluttua, kun he haluavat ostaa auton, no, arvaa mitä, voin suositella heille yhtä. Ja siihen mennessä autoyritykset ovat toivottavasti hieman kauempana, ja heillä on loistava kumppanijärjestelmä, jossa kirjaimellisesti kaikki, joihin viittasin, tiedätkö, mennä ostamaan autoa, saan 2 3000 dollaria provisio.
Navid: Joo.
Antonio: Joten on kyse myös kokonaiskuvan katselemisesta ja yleisön rakentamisesta ja ymmärtämisestä, että jos rakennat sen oikealla tavalla, samalla tavalla kuin sanoit seuranneet minua vuosia, tiedätkö, miksi sinä lakkaa seuraamasta minua -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; viiden vuoden päästä.
Navid: Ei, tarkalleen. Ja tarkoitan jo ennen kuin aloitin verkkoliiketoiminnan, tiesin sivustostasi, koska kiinnostin tietysti, tyyliä ja muuta sellaista. Seurasin sinua. Joten näin sain sinuun. Ja nyt teet paljon tavaraa, ja se on järkevää, koska ihmiset, jotka ehkä ostavat tyylin tai ehkä jopa tapaavat ja vastaavia, haluavat myös parantaa muita elämän alueita, kuten sosiaalista - muita sosiaalisia alueita, kuten verkostoitumista . He haluavat tulla yrittäjiksi tai vastaaviksi. Ja se on hyvä (Naurua) keskittyä myös siihen.
Mutta mainitsit jotain todella tärkeää täällä, ja se on yleisö ja juuri se, mitä sinä rakennat siellä - ovat rakentaneet alusta alkaen. Joten mikä toimii juuri nyt, kun se tapahtuu tavallaan sinulle tarkoitetun yleisön rakentamisen ja kaiken siellä julkaisemasi sisällön kautta.
Antonio: No, tiedätkö, en ole koskaan keskittynyt siihen, mikä toimii juuri nyt. Katson sitä tavallaan kuin musta hattu SEO -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; sama luulen muodista. Se on ohikiitävää. Se muuttuu. Ja ollakseni rehellinen, minulla ei ole - tarkoitan, että voit saada joitain suuria voittoja ja on ihmisiä, jotka - mielestäni, jos keihään kärki, ne kaverit, jotka ovat oikeassa siellä, todella tekevät asioita tapahtumaan, he voivat varmasti - he saavat paljon lyhytaikaisia voittoja, mutta sitten heidän on keksittävä itsensä uudelleen ja mentävä muualle. Luulen vain, että se vie paljon energiaa.
Joten keskityn mielestäni toiminut tuhansien vuosien ajan, mikä on luottamuksen rakentaminen ja suhteiden rakentaminen. Joten teen joitain asioita, jotka eivät ole kovin suosittuja. Lähetän itse sähköpostiviestejä ja pyydän ihmisiä vastaamaan minulle. En vastaa nyt kaikille ihmisille. Minä en. Minulla on VA: ita, jotka todella vastaavat kaikille.
Nyt he tekevät tämän ja heidät on koulutettu, koska huomaan, että useimmat ihmiset, kun he vastaavat minulle, he kysyvät kysymyksiä, joihin olen jo vastannut, videoita, jotka olen jo luonut tai he kysyvät minulta jotain, joka on rehellinen, en todennäköisesti aio luoda jotain pitkään aikaan. Mutta lisän sen luettelooni, koska rakennan jatkuvasti tietokantoja.
Nämä kolme asiaa, jotka juuri sanoin sinulle, minun ei tarvitse tehdä sitä. Minulla on itse asiassa kouluttamani ihmisiä, jotka voivat käydä sähköpostini läpi, ja he tekevät paljon parempaa työtä, koska oli aika, jolloin en vastannut satunnaisten ihmisten sähköposteihin vain siksi, että minulla ei ollut aikaa. Minun piti keskittyä yritykseeni ja ansaita rahaa. Ja se oli vaikea kohta, koska työskentelin hulluina tunteina yrittäen vastata. Minusta tuntui todella pahalta, että en vastannut ihmisille.
Jokainen, joka lähettää minulle sähköpostia, jokainen henkilö saa vastauksen. Ja tämä johtuu siitä, että meillä on järjestelmät paikoillaan. Teknisesti en nyt paina lähetä-painiketta, mutta tein tämän sähköpostiluonnoksen. Kirjoitin artikkelin, johon viittaamme, ja päivän päätteeksi he eivät välitä siitä. Tiedätkö mitä he välittävät? Ehkä autan ehkä ratkaisemaan heidän ongelmansa, autan heitä parempaan asemaan.
Ja siirtämällä tuon hyvän tahdon luon luottamusta. Rakennan suhdetta. Ja voin sitten hyödyntää sitä, että tiedät, että on olemassa ajaton - voin sitten muuttaa sen myyntiin. Voin tehdä siitä tytäryhtiölinkin. Voin tehdä siitä vain suosituksen. Voin kääntää sen - tiedätkö, viittasin juuri - en tiedä.
Luulen minä - viimeinen rivi, sain juuri 5000 ihmistä hänen luetteloonsa, koska viittasin yleisöni hänen luokseen ja hän kirjoitti kirjan kuinka pukeutua pidempään. Hän on lyhyempi kaveri ja kirjoittaa lyhyille miehille pukeutumisesta.
Ja niin, rakastin sitä, koska pystyin antamaan arvoa yleisölle. He rakastavat e-kirjaa. Hän pystyi saamaan arvoa, koska sain - periaatteessa kolminkertainen hänen sähköpostilistansa koko.
Navid: Joo.
Antonio: Ja minulle se oli voitto, koska minun täytyi lähettää sinä päivänä sähköpostin, jota ihmiset rakastivat.
Navid: Hyvin - se on kiinnostavaa. Joten pohjimmiltaan vastaat - tarkoitan VA: nne avulla, vastaamaan yleisön sinulle lähettämiin sähköposteihin, koska olet rakentanut tietokannan ihmisistä, joiden mukaan sinulla on sähköpostiluettelo ja he vastaavat pyyntöihisi ja he - kun sinulla on kysymys siellä tai ehkä mitä he kamppailevat ja niin edelleen. Pitääkö tämä paikkansa?
Antonio: Kyllä.
Navid: Okei.
Antonio: Joo. Joten, yritämme jatkuvasti selvittää ja rakentaa järjestelmiä, jotta voin skaalata - ja käytän Infusionsoftia, joka auttaa melko paljon pystymällä skaalaamaan individualismia, mikä on mielestäni Jermaine Griggsillä puhui. Hän ottaa itse asiassa Google-haun ja on erittäin mielenkiintoinen herrasmies, joka ylläpitää verkkosivustoa Hear and Play. Ja hän on iso Infusionsoft-kaiutin.
Mutta se siellä, kun voit alkaa skaalata individualismia ja annat ihmisille juuri sen, mitä he haluavat, ja alat puhua heille henkilökohtaisemmalla termillä, on erittäin voimakas asia. Koska jos etsit kahta tuotetta, yksi tuote maksaa 50 dollaria, mutta se on kirjoitettu kaikille ihmisille maailmassa ja se tavallaan ratkaisee ongelmasi toiseen, joka maksaa kaksinkertaisen enemmän, mutta tämä on kirjoitettu hyvin erityisesti ongelmallesi, tiedäthän, kuten kuinka pukeutua haastatteluun, jos olet nuori asianajaja Euroopassa -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; vs. toinen on, tiedätkö, kuinka pukeutua haastatteluun.
Navid: Joo.
Antonio: Tämä maksaa 10 taalaa. Nuorelle lakimiehelle yksi maksaa 20 dollaria. Kumpi aiot ostaa, jos olet nuori asianajaja Euroopassa ja haluat pukeutua haastatteluihin? Aiot - se tekee - tarkoitan, että olet - olet - vaikka he veloittavat 100%: n palkkion täältä, maksat mielelläni sen, koska se vastaa sinun erityistarpeisiisi, vaikka 90% täällä oleva sisältö on sama kuin täällä.
Navid: Tarkoitan siis, etten tiedä, haluaisitko jakaa sähköpostilistasi numeroita, mutta joka tapauksessa, alusta alkaen, kuten kuinka rakensit sen tähän kokoon, on nyt, että yleisösi on niin suuri, että saat vastauksia ja he ovat erittäin sitoutuneita ja niin edelleen?
Antonio: Joten, sähköpostilistani on vajaat sata tuhatta. Ja sanoisin, että rakensimme sen tarkoitan yksi kerrallaan. Tiedän, että se kuulostaa todella yksinkertaiselta, mutta juhli, kun saat 10 ihmistä sähköpostilistallesi. Juhli, kun saat sata ihmistä sähköpostilistallesi. Juhli kun saat tuhat. Ja se on jotain, tiedät, että on niin - koska minulla on hyvät valinnat, olen suuri pop-up -fani. Muistan lukeneeni luulen, että se oli Corbin - tiedätkö, kaverit Fizzlessa.
Navid: Corbett Barr.
(Ylikuuluminen)
Antonio: Joo, joo, Corbett. Ja tiedät, olen tavannut kaikki nuo kaverit. Hienoja ihmisiä. Pidän todella siitä, mitä he tekevät. Tiedät, Chase ja tiedät, jumala -
Navid: Caleb.
Antonio: Caleb.
Navid: Joo.
Antonio: Caleb tappaa minut. Olen vain hengaillut -
Navid: (Naurua)
Antonio: & hellip; Minulla oli juuri olut hänen kanssaan San Diegossa. Ja - mutta tiedät, nuo kaverit asettavat hienoja juttuja, mutta muistan yhdellä - ehkä se oli - jumala, mikä on Corbettin verkkosivusto? Hänen oma henkilökohtainen verkkosivustonsa. Tiedätkö kumpi puhun -
(Ylikuuluminen)
Navid: Ensimmäinen, joo.
Antonio: Ennen Fizzlea -
Navid: Se oli -
(Ylikuuluminen)
Antonio: Joo.
Navid: Ajattele liikennettä.
Antonio: Ajattele liikennettä.
Navid: Uh huh.
Antonio: Joten, muistan Think Traffic -palvelussa, että he puhuivat tästä. Ja sitten eräs kaveri kommentissa sanoi, että hän vihasi ponnahdusikkunoita, kuten auringon palavaa pintaa tai jotain sellaista. Se oli kuin niin voimakasta. Muistan vain ajatelleeni, tiedätkö, jokainen - koska 95% siellä olevista ihmisistä vihasi ponnahdusikkunoita. Mutta kun käytän ponnahdusikkunoita, kaksinkertaistin osallistumisprosenttini koon.
Enkä välitä, jos vihaat sitä. Tiedätkö, jos minä - sinä - vihaatko todella ponnahdusikkunoita, jos yhtäkkiä se ponnahtaa sinne ja se antaa sinulle - tarkoitan, että he antavat sinulle suuren mahdollisuuden osallistua, tiedätkö, upean lyijymagneetti -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; ja se todella ratkaisee ongelmasi? Tarkoitan, kuinka voit vihata tätä ponnahdusikkunaa vain yrittäessäsi muistuttaa sinua ja olla mielessäsi?
Joten mielestäni on todella tärkeää, että muistamme, ettemme ole yleisömme. Ja on tärkeää, että ihmisten rajallinen tarkkaavaisuusalue antaa heille mahdollisimman monta vaihtoehtoa toimia ja antaa sinulle heidän sähköpostinsa, jotta voit paremmin auttaa heitä.
Navid: Joo.
Antonio: Joten, se oli yksi - tiedätkö, keskitymme todella lisäämään ihmisten prosenttiosuutta siitä, että tämä on verkkosivustomme, ja sitä useammat heistä valitsevat. Joten, jolla on vastustamaton lyijymagneetti ja - joten se auttoi paljon. Ja myös tekemällä niin, että on olemassa useita alueita, jotka voimme, tiedämme, että voimme valita. Meillä on valinnanvaraa verkkosivuston alaosassa, verkkosivun etusivulla, ja käytämme valolaatikkoa. Olin kokeillut monia muita asioita ja jatkan edelleen kokeilemista, koska se muuttuu.
Joten pyrimme myös pääsemään muiden ihmisten yleisön eteen. Useat ihmiset ovat puhuneet tästä. Tämä on yksi parhaista tavoista, luultavasti yksi parhaista yleisöistä, jonka näytän aina olevan edessäni, on Brettin ohi The Art of Manliness. Ja siksi, että teen vierasviestin hänelle joka kuukausi. Tekemällä niin en, tiedäthän, voisin käyttää muutama muu - on olemassa muita taktiikoita - LeadPagesilla on ns. Lyijykotelot -
Navid: Voi kyllä.
Antonio: & hellip; ja siellä he voivat todella napsauttaa. Ja voin olla jonkun muun verkkosivustolla, luoda ponnahdusikkunaa. Olen saanut luvan tähän, mutta en vain ole ottanut sitä käyttöön. Mutta selvittäminen ja pääseminen muiden ihmisten yleisön eteen ja antaminen heille jotain arvokasta, Joten jälleen kerran, se on win-win-tilanne, joka on aina jotain, joka periaatteessa kerää numeroita.
Olen saanut tuhannet ihmiset yhden päivän aikana jotain sellaista. Mutta sitten on kyse myös kauhan taustalevyn sulkemisesta. Joten, saat usein ihmisiä, jotka peruuttavat tilauksen. Se on luonnollinen prosessi, ja itse asiassa haluan ihmisten poistuvan sähköpostilistaltani, jotka eivät halua olla siellä, jotka eivät halua kuulla minulta.
Ihmiset kirjoittavat minulle takaisin ja he sanovat: 'Hei, tiedätkö, voitko lähettää minulle vain yhden sähköpostin kuukaudessa?' Tarkoitan, että arvostan sitä ja lopulta minulla on järjestelmiä, joissa ehkä saan luettelon, jonka lähetän vain kerran kuukaudessa. Mutta yritän nyt tehdä ainakin pari kertaa viikossa. Tutkin järjestelmiä, joissa voit todella, jos haluat enemmän sähköposteja, voin tehdä sen. Tai jos haluat vähemmän, yritämme toimia tällä hetkellä. Mutta en tiedä, että olen suurin yritys maailmassa.
Navid: Joo.
Antonio: Mutta yritän lähettää luetteloni sähköpostitse vähintään kaksi kertaa viikossa, jotta se ei menisi hukkaan. Jos luulet tekevän luettelollesi palveluksen et lähettämättä heille sähköpostia, iso virhe, koska he unohtavat kuka olet. Kun lähetät heille sähköpostia, he ihmettelevät, kuka maailmassa on tämä henkilö, josta ei ole tilausta. Ja sinulla voi olla syöpälääke kyseisessä sähköpostiviestissä, ja he menettävät sen.
Navid: Joo. Tarkoitan, että se on todella hieno neuvo. Itse asiassa monet ihmiset ajattelevat, että heidän pitäisi odottaa vähän. He saavat niin monta sähköpostia. Mutta jos sinulla on jotain todella hienoa tarjota, ehkä ilmainen koottu opas, todella hieno haastattelu, mitä se olisi, tarkoitan, miksi ei vain lähettää heille sähköpostia. Ota heille sähköpostia, kun sinulla on jotain sanottavaa.
Ja niin, tarkoitan, että olen määrän ihmisiä sanonut minulle: 'Tarkoitan, että en lähetä sähköpostia luettelolleni vasta ehkä, tiedätkö, joka toinen viikko tai joka kuukausi tai jotain sellaista.' Se on liian pitkä. Joten pidän siitä, että sanoit sen todella, joo.
Antonio: Joo. Tarkoitan, mutta varmista, että sinulla on jotain sanottavaa. Suosittelen, että automaattivastaaja ja tietyssä mielessä lähetetyt sähköpostit eroavat toisistaan. Lähetän liian monta lähetyssähköpostia. Sinun on todennäköisesti työskenneltävä automaattivastaajasi kanssa. Odotan, että joku todella luo yrityksen, joka ei ole muuta kuin luoda hämmästyttäviä automaattisia vasteita ihmisille.
Koska minulle se on vain - se on niin arvokasta yrityksellemme, mutta niin monella meistä ei vain ole aikaa ja haluamme myös sen tekevän oikein. Haluan heidän noudattavan parhaita käytäntöjä, yada yada yada. Tarkoitan, että siellä on luultavasti yrityksiä, jotka tekevät niin, mutta joo, on - se on - mutta kun luot suuren automaattisen vastauksen - vaimollani on yksi verkkosivustonsa kanssa, Bilingual Kids Rock. Ja tämä automaattivastaaja jatkuu, en tiedä, luultavasti neljä kuukautta, viisi kuukautta. Hän ei - mutta lähetä heille sähköpostia kuten yksi, mutta kerran tai kahdesti kuukaudessa. Tai ei, hän lähettää heille sähköpostia noin kaksi tai kolme kertaa kuukaudessa.
Joten on joitain isoja jaksoja. Mutta se on aina jotain arvokasta ja mikä on hienoa - miksi hän teki niin, hänellä ei vain ole - hän kasvattaa kolmea lasta ja -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; hänellä ei ole aina aikaa mennä sinne ja tarkistaa. Mutta se on jotain, jota hän jatkuvasti koskettaa tukikohtaan heidän kanssaan. Joten sen ei tarvitse olla - sinun ei tarvitse lähettää luetteloasi sähköpostitse joka päivä. Minulla on ystäviä, jotka tekevät niin ja se toimii joillekin ihmisille. Sinun on kuitenkin löydettävä sinulle sopiva.
Ja helpoin tapa on yksinkertaisesti luoda vain yksi automaattivastaaja-sarja ja sitten puomi. Voit kävellä - mielestäni parhaiten olen koskaan kuullut Chris Guillebeaun siitä, mikä ymmärtääkseni on noin 300 - kirjaimellisesti se on yksi joka päivä koko vuoden ajan. Tarkoitan, että se on melko hämmästyttävää.
Navid: Joo. Luulen - joo, onko se ilmainen? Vai onko se kurssina, joka jatkuu myös kuten 3 - noin vuoden ajan? Mutta se on hämmästyttävää.
Antonio: En ole - joo. Ja ajattelet sitä, luot yhden kerran, annat sen käydä.
Navid: Joo.
Antonio: Ja lähetät vain ihmisille sähköpostia. Ja minulla on ollut joitain - sisälläni - sellaisia, jotka minulla on sellaisia, jotka ovat kirjaimellisesti kuin 90 osaa pitkiä, on tarkoitettu ihmisille, jotka käyvät kurssejani. Ja sain ne perustettu kurssilleni ja he ovat itse vuorovaikutuksessa yksityisen verkkosivuston kanssa.
Joten, se on kokonaisuus - se on yksi tapa, jolla ansaitsen todennäköisesti rahaa - itse asiassa yli puolet tuloistani tulee luomistani tuotteista, tietotuotteista, kursseista, kirjoista, kaikista näistä, tiedätte, erilaisista tulovirroista. . Ja yritän aina - huomaan, että minulle erittäin lisäarvoa tuottavien ja minulle merkityksellisten sähköpostien saaminen on hieno tapa suorittaa kurssi.
Navid: Okei, se on hienoa. Joten mikä oli sinun valintasi sivustollasi? Pidätkö siitä, että sinulla on vastustamaton osallistumistarjous ja ihmiset vain ilmoittautuvat?
Antonio: Minulla on 47-sivuinen e-kirja ja miesten tyyli nimeltä The 7 Deadly Sins of Style. Joten keksin sen. Tiedätkö, ne oletettavasti olivat mitä, seitsemän tappavaa syntiä. Joten, se on vähän tarttuvaa ja ihmiset ovat uteliaita.
Käytän myös negatiivista - tiedäthän, negatiivista lähestymistapaa. Tutkimukset ovat osoittaneet, että negatiivisen lähestymistavan avulla saat enemmän ihmisiä - ihmiset ovat uteliaampia, jos he menettävät jotain, he reagoisivat siihen voimakkaammin kuin jos he ansaitsevat jotain. Joten saatat tarjota - tiedätkö, voisin tarjota seitsemän vinkkiä pukeutumiseen paremmin. Se ei tule toimimaan yhtä hyvin kuin seitsemän todennäköisesti tekemäsi virhettä.
Navid: Okei. Sepä hienoa. Joten vain selventääkseen, että olet - missä saat eniten liikennettä juuri nyt verkkosivustollesi? Onko se peräisin - tarkoitan ehkä sähköpostiosoitettasi juuri nyt, Google, vai onko se ehkä -
Antonio: No, se on Googlen orgaanista. Se on -
Navid: Okei.
Antonio: & hellip; missä - juuri nyt olemme tehneet - meillä on todennäköisesti 1200 artikkelia Real Men Real Style -tyylistä. Meillä on vain tonnia hyvää kiinteää sisältöä.
Ja nämä tavarat noutavat, tuovat minulle paljon liikennettä. Se ei tarkoita ei, saan - se on vetoni - se ei ole paras liikenteeni. Parasta liikennettä saan YouTubesta pätevien liidien suhteen, jotka tulevat sähköpostiosoitteeni valintasivulle ja antavat minulle sähköpostin ja kääntyvät sitten ostajan, ehdottomasti YouTuben, puoleksi.
Navid: Okei. Ja sitten myös vieraspostitus. Jos lähetät viestejä miehuuden taiteelle, saat tietysti liikennettä sieltä.
Antonio: Ja olen ollut vieraana lähettämässä kuukausittain The Art of Manliness -sovellusta 7 vuoden ajan.
Navid: Vau.
Antonio: Joten, kyllä. Joten, meillä on kaikki, tiedät, kaikki - olemme kuin mitä, se on 70-80 artikkelia tuolla.
Navid: (Naurua)
Antonio: Joten, kyllä. Joten saan -
Navid: Se on hienoja käänteisiä linkkejä. (Nauru)
Antonio: Joo, joo. Ja se on - mutta se on johdonmukaista. Se tarjoaa arvoa. En veloita siitä, tiedät. Ja olen kirjoittanut hienoa sisältöä. Tarkoitan, että hän on tarjoutunut maksamaan minulle, mutta se todella - minä - joka tappaisi minulle, koska teen sen, koska uskon todella hänen tehtäväänsä. Ja se on toinen asia. Varmista, että kun valitset mahdollisuuksia, joiden avulla ihmiset voivat lähettää viestejä, varmista todella, että voit sanoa helvetin, joo.
Ei vain: 'Voi, se näyttää hyvältä mahdollisuudelta.' Mutta haluat sanoa: 'Helvetti, joo.' Haluat olla todella innoissaan siitä, kenen kanssa aiot työskennellä.
Navid: Joo. Ja mitä sanoisit, että tulit hyvin pienestä kaupungista ja rakensit kaikki nämä suhteet verkossa, mikä on erittäin tärkeää menestyvän brändin ja liiketoiminnan rakentamiseksi. Oliko se koskaan taistelua puolestasi? Vai tuliko se tavallaan luonnollisesti myös sinulle alussa?
Antonio: No, olemme yhteydessä ihmisiin monin tavoin. Joten useimmat ihmiset halusivat vain lähettää sähköpostia ja saada tämän henkilön taivuttamaan taaksepäin yli heidät ja käyttämään tunteja heidän ja kaiken muun mainostamiseen. Mutta usein yksi asia, jonka löydän salaisen aseen, ei ole täällä oleva iPhone, vaan oikeastaan vain puhelin. Soittaminen ihmisille, henkilökohtainen yhteys ja heidän oppimisensa, tosiasiallinen kiinnostus heistä ja heidän tarinastaan sekä henkilökohtainen kiinnostus heihin ja varata aikaa tämän toteuttamiseksi.
Nyt olen melko valikoiva siitä, kenen kanssa haastattelen, kenen kanssa puhun, kenen kanssa vietän aikaa, koska se on hyvin rajallinen resurssi. Mutta se on mielestäni tärkeä asia. Toinen asia, mene live-tapahtumiin. Tänä vuonna kävin joka kuukausi tämän vuoden ensimmäisten kuuden kuukauden aikana, menin live-tapahtumaan ja olin vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa. Kätteleminen, henkilökohtainen tapaaminen, hankkiminen ja rakentaminen - yhteyden vahvuuden parantaminen.
Yhteyden luominen on niin paljon helpompaa, vaikka joku pitää pääpuheen. Voit odottaa jonossa ja siellä on - sinä ehkä kymmenes henkilö jonossa, mutta voin kertoa sinulle, että jos heitä on niin vaikea tavoittaa, että se on - sinulla on paljon suurempi vaikutus kuin sähköpostin lähettämisellä.
Navid: Joo.
Antonio: Ja monet ihmiset, tiedätkö, he vain ajattelevat, että sähköposti ei ole ainoa tie. Twitter on oikeastaan aika hyvä tapa. En käytä Twitteriä liikenteen rakentamiseen tai liikenteen lähettämiseen, lähetän liikennettä tai muuta, mutta löydän sen - se on hieno tapa kiertää portinvartijoita ja pystyä olemaan vuorovaikutuksessa ja todella puhua todellisten ihmisten kanssa.
Navid: Olen täysin samaa mieltä. Twitter on hieno rakentaa tällainen ensimmäinen yhteys jonkun kanssa.
Antonio: Täsmälleen.
Navid: Ehkä päästä heidän tutkaansa tai ehkä uudelleentwiitata sisältöään tai jotain sellaista. Tähän käytän myös ensisijaisesti Twitteriä. Ei oikeastaan - se ei ole - joskus voit saada liikennettä, jos postissasi on paljon ihmisiä, mutta enimmäkseen ehkä vain sanoa 'Hei, hieno viesti' tai mitä tahansa. Ja vain päästä heidän tutkaansa.
Antonio: Joo. Se on - tiedät, sinun on löydettävä vähiten vastustuksen polku. Yleensä ihmiset, joilla on paljon tarjottavaa, asettavat esteitä ympärilleen. Tiedän, että minun on pitänyt asettaa esteitä. Ja haluat löytää tapa pystyä murtautumaan tuon esteen läpi ja pystymään tietämään lisäarvoa.
Joten, jos haluat tavoittaa jonkun, se ei ole sinusta. Kyse on siitä, miten voit mahdollisesti lisätä niihin arvoa. Ja älä vain sano: 'Kuinka voin auttaa sinua?' Se on enemmän: 'Hei, näen, että teet tämän ja että voisit varmasti tehdä sen paremmin.' Puhuin juuri ystäväni Tom Morkesin kanssa Insurgent Publishing -yrityksessä. Nyt hän työskentelee John Dumasin, minun ja hänen kanssaan. Olemme kaikki kumppaneita verkkosivustolla nimeltä High Speed Low Drag. Autamme sotaveteraaneja siirtymään palveluksesta.
Nyt normaalisti - ja Tom sanoo ensimmäisenä, että John on vähän eteenpäin. Jos yleisösi ei tunne John Dumasia yrittäjäpalossa -
Navid: Hän on myös osa huippukokousta. Joten kyllä.
Antonio: Okei. Joo, hän potkaisee maalialueella hämmästyttäviä asioita. Ja - Johnin kanssa on kuitenkin se, että hän asettaa paljon esteitä. Ja yksi näistä esteistä, tiedäthän, jos haluat hänen aikansa, sinun on yleensä oltava osa tulikansakuntaa, joka ei ole, tiedä, halvin ohjelma. Tai sinulla on - sinulla on - sinun on todella saatava johdatus hänelle nyt, koska hän saa niin monet ihmiset haluavat hänen ajastaan.
Tom pystyy kuitenkin vetämään, kun tajuaa, että John on myös eläinlääkäri ja entinen armeijan upseeri. Joten, Tom on entinen armeijan upseeri, John on entinen armeijan upseeri, he yhdistävät. Tehdään sitten jotain yhdessä. Me kaikki haluamme auttaa veteraaneja. Perustetaan tosiasiallisesti tämä yritys. Ja Tom on nyt yhtiön toimitusjohtaja. Olemme kaikki sen tasavertaisia kumppaneita. Mutta kun se tulee alas, John ja minä olemme molemmat todella kiireisiä pääliiketoimintojemme kanssa. Joten Tom ottaa johtoaseman tässä liiketoiminnassa.
Ja nyt hänellä on suora yhteys Johniin aina, kun hän tarvitsee häntä asioiden toteuttamiseksi. Ja näin rakennat mielestäni vankan suhteen jonkun kanssa työskennellessäsi heidän kanssaan projektissa, joka on heidän intohimonsa. Eikä heillä ole välttämättä aikaa. Olen keskustellut Michael Stelznerin kanssa sosiaalisen median tutkijalla.
Normaalisti en usko, että hänellä on paljon aikaa ihmisille, mutta sain heti Wisconsinin hänen kanssaan. Ja tajusin, että hän yrittää olla parempi isä. Yritän olla parempi isä. Puhutaan siitä, koska se on intohimo häntä kohtaan -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; ja jotain, johon monet ihmiset eivät tartu. Ja tavallaan pystyimme käymään mielekästä keskustelua blogimaailmassa nimenomaan siitä ja siitä, mitä hän työskentelee joidenkin projektien kanssa.
Navid: Joo. Se on todella todella hyviä vinkkejä. Ja todella löytää tämä yhteinen kanta jonkun kanssa, ja tarkoitan myös yhteistyötä muiden kanssa, jotka toimivat aina olennaisesti, jos tulet sellaisesta aidosta näkökulmasta, että haluat todella auttaa heitä tuottamaan arvoa. Mutta itse asiassa jotain - tekee - tuodaan mielenkiintoinen asia. Sinulla on niin monia projekteja, jotka luovat niin paljon sisältöä johdonmukaisesti.
Mennään pieneen järjestelmiin, jotka olet määrittänyt tekemään kaikki nämä, ja mielestäni yleisö olisi kiinnostunut tietämään, kuinka - tarkoitan kun he - siirtävät päänsä hieman liiketoimintaansa, he voivat myös päästä tähän pisteeseen, kun heillä on VA: ta ja niin edelleen.
Antonio: No, tiedätkö, kaikki alkaa ensimmäisestä V: stäsi - tarkoitan ensin ensin itsestäsi.
Navid: Joo.
Antonio: Joten sinun täytyy - yksi asia, josta pidän todella ja minulla on se edessäni, on Eisenhower Matrix. Joten minulla on kaksi luokkaa yläreunassa. Minusta on tullut kiireellinen, ei kiireellinen ja sitten vasemmalla, olen tärkeä, ei tärkeä. Joten mikä on kiireellistä ja tärkeää, minun on tehtävä ja minun on tehtävä tänään tai minun on tehtävä lähipäivinä.
Usein se, mikä ei ole kiireellistä, mutta tärkeää, on lopulta siirtymässä kiireelliseen, ja olisi hienoa, jos tekisin sen etukäteen, jotta voisin tehdä sen oikein ja ettei se itse asiassa aiheuttanut stressiä elämässäni. Mitä minä - mitä sinun on katkaistava ja tunnistettava ja itse asiassa oltava totuudenmukainen itsellesi, on se, mikä on kiireellistä ja ei-tärkeää ja mikä ei ole kiireellistä ja ei tärkeää ja miksi teet noita asioita.
Joten heitin televisiosi vuonna 2002. Minulla ei vieläkään ole televisiota syynä siihen - tarkoitan, että haluan - haluan - minulla on ollut ihmisiä, jotka sanovat voivani olla todellisuusnäyttelyssä. Se on paljon - en edes - en katso todellisuus-televisiota. Minulla ei ole aavistustakaan, mitä nämä jutut ovat. Minulla on käsitys siitä, mikä se on, mutta en katso sitä, koska minulla ei ole aikaa siihen. Niin paljon kuin haluan - niin paljon kuin rakastan sitä - niin paljon kuin rakastan urheilua, minulla ei ole aikaa istua alas vain katsella tätä ja syödä.
Se ei ole - tarkoitan jos haluan rentoutua, vietän aikaa lasteni kanssa. Minulla on kolme lasta, toinen matkalla ja he menevät taloon ja ulos talosta, ennen kuin tiedän sen. Ja minulla on vain niin paljon aikaa heidän kanssaan.
Tarkoitan todella, mihin vietät aikaa, katsokaa, missä käytät rahaa ja missä arvosi ja prioriteettisi missä. Joten minulle tiedetään, että on erittäin helppoa sanoa ei asioille. Joten tämä on toinen asia, jonka ei pitäisi olla oletusvastauksesi useimpiin mahdollisuuksiin tai projekteihin, jotka ovat tulossa.
Jokainen haluaa vähän ajastasi, varsinkin kun alkaa tulla hyväksi asioissa, kun alat pystyä, tiedät, yrityksesi alkaa humista.
Sinun on opittava pystymään sanomaan ei, ja sinulla on oltava myös - tiedät, se on eräänlainen neuvottelulause, mutta mikä on sinun, mutta ei, paras vaihtoehto myös neuvoteltaessa sopimuksesta. Tiedät, joten minulle on kuin kuinka paljon on aika, jossa - virtuaaliset avustajat tietävät - minun on todennäköisesti lisättävä tätä, mutta viime vuosina olen kertonut heille, että aikani on 500 dollaria tunnissa. Jos ongelma on pienempi, älä häiritse minua sillä. Sinun täytyy - joten haluan antaa tiimilleni kyvyn ratkaista nuo ongelmat.
Joten luultavasti seuraava kysymyksesi on: 'No, miten saat joukkueen? Kuinka alat työskennellä heidän kanssaan? ' Ensinnäkin, aloitat jakamisen asioista, jotka voit luovuttaa jollekin ja jotka tarjoavat arvoa, ja voit nähdä sijoitetun pääoman tuoton. Joten ensimmäinen henkilö, jonka olen koskaan tuonut joukkueelleni ja aloitin aluksi 200 dollaria kuukaudessa osa-aikatyönä, oli vain teknikkoni. Ja hän asensi pohjimmiltaan WordPressiä - hän hallitsi palvelimiani.
Mutta se säästeli minua niin paljon aikaa, että minulla ei ollut. Ja juuri silloin käytin HTML-perussivustoa vuonna 2008. Se säästää minua niin paljon aikaa, että minun ei tarvinnut kirjautua sisään ja tehdä sellaista. Joten, kun löysin sen, pystyin irtautumaan. Loppujen lopuksi laajensin hänet 500 dollariin kuukaudessa ja sitten tuhanteen dollariin kuukaudessa.
Nyt hän on minun kokopäiväinen tekniikkani - tarkoitan juuri nyt, että meillä on verkkosivusto-ongelmia. Ja olen tässä haastattelussa kanssasi, hän käsittelee verkkosivustoa. Muu - tiedät, se on sellaisia asioita, olen iloinen siitä, että olen poissa lautaselta, koska ne eivät tuota paljon arvoa. Minulla on oltava joku luotettava, joka pystyy käsittelemään tällaisia juttuja.
Joten joka kerta kun haluat tuoda jonkun mukaan, varmista, että ositat asioita elämässäsi ja luot tarkistuslistoja kunnosta, vietin paljon aikaa sosiaalisessa mediassa.
Tarkoitin, että vietin tunnin päivässä Facebookissa, tunnin päivässä YouTubessa, 20 minuuttia päivässä Twitterissä. Kaikki nämä asiat kasvoivat yhteen. Joten, jos voisin palkata jonkun ja he voisivat tehdä kaikki nämä asiat täällä, niin se kannattaa minun palkkaavan heidät. Ja minulla on jo tarkistuslista 10 asiasta, joita he tekisivät. Kyllä, he eivät ole yhtä nopeita kuin minä. He eivät ehkä ole niin hyviä kuin minä. Olen aina - joskus luin vastaukset, jotka VA: n antamat, olen kuin 'Ah!' Olisin voinut tehdä paremmin.
Mutta tiedätkö mitä? Kun se tuli asiaan ja se tapahtui, minun ei tarvinnut viettää viikonloppua vastaamalla YouTube-kommentteihin, ja sain viettää sen lasteni kanssa. Joten tiedät, se alkaa ensin organisoimalla itsesi. Kohteiden tarkistusluetteloiden luominen - luot 'Älä tee -luettelon'.
Navid: Jep.
Antonio: Tarkoitan kirjaimellisesti luetteloa asioista, joita sinun ei pitäisi tehdä. Ja se mitä - ja usein, ne asiat näyttivät kiireellisiltä, mutta ne eivät todellakaan ole niin tärkeitä. Palatakseni takaisin YouTuben ihmisten käyttöön, kun se tulee asiaan, se ei ole niin tärkeää kuin itse sulkeminen, tiedätkö, luoda lisää myyntiä yritykselleni, jotta voin tarjota ihmisille elantoa. Tarkoitan niin paljon kuin haluan vastata ihmisille YouTubessa, niin se tulee. Ja opettajani, olen kouluttanut heidät ja he tekevät parempaa työtä kuin minä, koska en vain tekisi sitä.
Navid: Joo, ehdottomasti. Joten keskityt siihen, mikä on sinun - paras aika, joka on luultavasti sisällön luominen ja tarvitsemasi tavarat, kuten kuvaaminen. Ja sinun täytyy olla kameran edessä. Aiot kirjoittaa käsikirjoituksen todennäköisesti videoillesi. Tarkoitan, että teet sen vielä.
Antonio: Joo.
Navid: Kyllä.
Antonio: Joo, yrityksessäni on tiettyjä asioita, joita vain minä pystyn tekemään. Järjestelemällä kaiken muun se vapauttaa minut pystymään tekemään nuo asiat.
Navid: Joo. Okei, se on hienoa. Joten, päästään vähän sisään - rahallisten asioiden kanssa, mutta myös premium-puolella, koska sijoitat itsesi alusta alkaen, vähän premium-brändinä. Ja erityisesti ensimmäisen yrityksesi, räätälöity puku. Ja kääntyikö se myös siihen, mitä teet nyt Real Men Real Stylen kanssa, että sinulla on enemmän premium-brändiä markkinoilla?
Antonio: Tiedätkö, sanoisin olevani edelleen - ajattelen itseni olevan enemmän menossa jokapäiväisen toimeksiannon jälkeen, tavallinen kaveri. Ehdottomasti räätälöityjen pukujen kanssa, kun kyse oli online-räätälöimistä, useimmat heistä yrittävät kilpailla hinnasta.
Navid: Kyllä.
Antonio: Ja se on iso virhe. Joten yhdellä asialla minulla on ehkä etu, koska menin kauppakorkeakouluun. Joten luin kaikki Michael Porterin ja kaikkien näiden Harvardin miesten tylsät kirjat. Ja siitä, mistä Michael Porter puhui klassisessa kirjassaan Kilpailukykyinen strategia, sinun pitäisi, jos et ole lukenut sitä yrityksen omistajana tai yrittäjänä. Se on kirjoitettu jo 1970-luvun lopulla tai 1980-luvun alussa. Mutta hän puhui, tiedätte, on kolme tapaa kilpailla.
Voit joko kilpailla hinnalla. Voit kilpailla todella tarjoavan hämmästyttävän palvelun kanssa tai voit tarjota ainutlaatuisen - aseman markkinoilla, jonka tarjoat ainutlaatuisella, tiedätkö, alueella. Ja niin, olen aina ollut fani - en halua kilpailla hinnalla. Minusta se on vain kestämätöntä. Se on jotain, joka sinun on todella pystyttävä saavuttamaan suuria määriä.
Ja haluaisin paljon - mielestäni suurin osa ihmisistä unohtaa, että he voivat tarjota enemmän palveluja, tarjota jotain palveluksi katsottavaa tai tarjota ainutlaatuisen alueen.
Ja haluaisin lyödä näitä kahta. Se on hyvin harvinaista. Voit keskittyä usein yhteen näistä kolmesta. Minusta on hienoa, että jos pystyt jotenkin keskittymään kahteen ja kahteen, joihin päätin keskittyä, se ei ole alhainen hinta. Se tulee olemaan asiakaspalvelu ja se tarjoaa ainutlaatuisen markkinarakon. Ja jos katsot paljon tuotteitani, olemme todella yrittäneet nollata.
Joten yksi Amazonin parhaista kirjoista on kuinka pukeutua, jos olet iso mies. Suurimmat miehet valittivat nyt pisimpään, että kukaan - jos katsot malleja mistä tahansa - katsot muita yrityksiä, jotka ja heidän kuviinsa asettamat mallit eivät ole suuria miehiä. He eivät ole ylipainoisia miehiä. Ne eivät ole - tarkoitan, että on olemassa näitä malleja, joiden mielestäni ihanteellisen miehen pitäisi näyttää, kun se ei todellakaan ole todellisuutta.
Joten kirjoitin kirjan, joka käsitteli nimenomaan. Ja muistan, että laitoin sen sinne kuin räjäytin kaikkien muiden kirjojeni myynnin, koska se oli niin spesifinen, vaikka se kohdistuu pieneen väestörakenteeseen. Kun he näkevät kirjan, se todella resonoi heitä hyvin. Joten, se on yksi tapa, jonka olemme pystyneet levittämään.
Ja minäkin - voisin luultavasti jopa tehdä kapealla vielä enemmän keskittyä erityisesti konsultteihin tai asianajajiin. Teen jatkuvasti tutkimusta. Joten aina kun joku kirjautuu sähköpostilistalleni, pyydän heitä tunnistamaan tarkemmin kuka hän on, kuinka vanha hän on, mikä on heidän ammatinsa. Joten, hitaasti vain opimme jatkuvasti enemmän yleisöstämme. Ja tekemällä sen voin sitten alkaa luoda myyntisivuja ja tuotteita, jotka tosiasiassa supistavat laserilla tämäntyyppisiä ihmisiä.
Navid: Hmm, erittäin mielenkiintoista. Joten käytät sellaista työkalua kuin SurveyMonkey tai jotain sellaista ja kysyt heiltä siellä olevia kysymyksiä, jotta he täyttävät sen -
(Ylikuuluminen)
Antonio: Käytän Infusionsoftia.
Navid: Ah -
(Ylikuuluminen)
Antonio: Infusionsoft antaa minun - joten ensin kerään heidän sähköpostinsa ja nimensä. Tämä - niin, he ovat jo järjestelmässäni tässä vaiheessa. Sitten lähetän heidät sivulle, jolla pyydän lisätietoja. Ei ole väliä, täyttävätkö he sen vai eivät, koska aion laittaa heidät jo sähköpostijärjestykseen -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; mutta 70-80% ihmisistä täyttää tämän vielä, vaikka heidän ei tarvitse. Ja kun he kertovat minulle nämä tiedot, voin itse ottaa sen ja luoda myyntisivun.
Tuotteeni rehellisesti sanottuna, yksi tärkeimmistä lipputuotteistani, A Man's Guide to Style, juuri siellä ja se voi vastata monien miesten tarpeisiin. Mutta myyntisivuni tällä hetkellä tällä hetkellä on hyvin yleinen.
Joten, tavoitteeni on, jos käydään kanavani läpi ja jos tunnistat itsesi opiskelijaksi, joka on 22-vuotias, haluan lähettää sinut tosiasiallisesti myyntisivulle, joka ei tunnista - en aio kertoa tarkemmin vain sinun ikä, mutta sanoisin, tiedät ehkä, että sinä - hei, oletko nuori mies, joka on juuri valmistunut koulusta tai on valmistumassa? Kun aloitan tuolla tavalla, se on kuin, joo, se olen minä, jonka tiedät.
Joten pystyn laatimaan myyntisivun voidakseni tunnistaa hänen erityisongelmansa, koska kun kerrot jollekulle heidän ongelmistaan yksityiskohtaisemmin kuin mitä he voivat kuvata oman ongelmansa, he ovat kuin, he luulevat sinun olevan vastaus.
Navid: Joo, tarkoitan, että se on hämmästyttävä myyntisivu - he tuntevat niin pakottavan ostamaan. Ja tarkoitan ilmeisesti - tarkoitan, että Infusionsoft on hieno. Minulla on joitain ystäviä, jotka käyttävät myös tätä. Ja voit tehdä melkein kaiken heidän jäsensivustoissaan ja kaiken sen.
Mutta syy miksi mainitsen SurveyMonkeyn, johtuu siitä, että luultavasti aloittelijoille se on erittäin helppo asentaa. Jos käytät AWeberiä, jonka voit tehdä palvelun siellä, voit silti käyttää SurveyMonkeyä ja lähettää ne sinne sähköpostisi sisään. Joten, se on -
Antonio: Joo.
Navid: & hellip; vain selventää.
Antonio: Ei, ei. SurveyMonkey, tarkoitan edes ajatella tätä -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; Tarkoitan mitä puhumme täällä hieman edistyneemmäksi -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; tekniikoita. Tarkoitan, jos et kerää sähköposteja, ala kerätä sähköposteja nyt, mitä monet ihmiset eivät tee. He eivät käytä ponnahdusikkunoita tai vastaavia tai eivät -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; tarjoaa hienoa, tiedätkö, hienoa lyijymagneettia. Joten hanki se ensin. Mutta nämä ovat asioita, kun alat saada 10 ilmoittautumista päivässä, 20 ilmoittautumista päivässä, sitten haluat ajatella, okei, tämä on menossa - se ei tule pienemmäksi. Kuinka voin paremmin segmentoida luettelon voidakseni skaalata individualismia? Infusionsoft on siisti, mutta siellä on muitakin vaihtoehtoja. ONTRAPORT on toinen vaihtoehto.
Navid: Joo.
Antonio: Mutta nämä eivät ole halpoja. Tarkoitan, että aiot käyttää rahaa - tarkoitan, että Infusionsoft on 2000 dollarin aloitusmaksu.
Navid: Joo.
Antonio: Mutta jos olet jo - mutta tämä - se on hyvä, koska tiedät, jos et ansaitse 10000 dollaria kuukaudessa AWeberiltä, tiedät, et - mielestäni - et mielestäni sinulla on liiketoimintaa mennä Infusionsoftiin, koska olet Infusionsoft, se ei ole mikään vain 2000 dollarin aloitusmaksu, mutta se on vähän monimutkainen ja haluat vuokrata valmentajan.
Navid: Joo.
Antonio: Ja aiot käyttää 10000 dollaria valmentajaan.
Navid: Joo, ehdottomasti. Mutta mainitsit täällä myös kirjassasi, oliko tämä myös tarkoituksenmukaista käyttää kaikkea hämmästyttävää sisältöä, jonka kirjoitit blogiisi? Vai olitko uusi sisältö, jonka laitit sinne?
Antonio: No, Amazonin kirjat olivat kaikki - se on uutta sisältöä, mutta usein sanon sen aiemmin.
Navid: Joo.
Antonio: Tarkoitan sellaisena kuin olen - tarkoitan, jos todella haluat, voit todennäköisesti viettää 24 tuntia - tarkoitan tunnin päivässä kuukauden ajan ja lukea kaikki artikkelini, katsoa videoita. Tarkoitan siinä vaiheessa, että luultavasti saisit vain 5%, ehkä 10% minun -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; sisältöä. Mutta tarkoitan monia ihmisiä, jotka eivät koskaan osta mitään minulta ja tulevat pois ja rakentavat upeita vaatekaappeja, alkavat pukeutua paremmin, näkevät hyviä tuloksia. Olen siitä iloinen, koska - mutta on muitakin ihmisiä, joiden aika on erittäin arvokas. Tai jos he haluavat omistaa sisällön tai haluavat saada ainutlaatuisen pääsyn minuun. Ja nuo ihmiset ovat valmiita maksamaan hieman enemmän.
Ja kaikkien ihmisten takia, jotka olen antanut hienoa kiinteää sisältöä, sinä - se, he ovat jo maistaneet sitä, he tietävät sen laadun. Ja muina aikoina saan ihmiset tulemaan sisään ja ostamaan vain tuotteitani, koska he jotenkin haluavat maksaa minulle takaisin. Tarkoitan kirjaimellisesti, tiedätkö, he haluavat vain antaa takaisin -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; - koska he ovat saaneet niin paljon.
Navid: Joo, se on erittäin mukavaa (naurua), kun nuo ihmiset tulevat varmasti paikalle. Mutta oletko koskaan tarjonnut myös sellaista konsultointia tai valmennusta? Vai oliko kyse vain verkkotuotteista, koska keskityit tavallaan yleisöön, joten kysyt heiltä kysymyksiä, jotta he palasivat takaisin ja he todella halusivat tällaisia erityisiä tuotteita, jotka luot heille?
Antonio: Tiedätkö, minulla on itse asiassa valmennusohjelma juuri nyt, mutta se on liike-elämän valmennusohjelma, ja minä vain lopetin sen. Joten teen sellaisia asioita. Yritän kuitenkin pysyä kaukana valmentamisesta. Ja yksi syy siihen, että teen valmennusta, ei ole skaalautuvaa ollakseni rehellinen.
Navid: Joo,
Antonio: Se on jotain, mikä tarkoittaa - jos aloitat vasta samalla tavalla kuin mitä teemme High Speed Low Drag -sovelluksella. John Dumas, minä ja Tom, tarjoamme tämän kanssa valmennusta. Se ei ole skaalautuva. Tiedämme sen. Halusimme kuitenkin testata liiketoimintamallia. Halusimme todistaa sen. Ja niin, kaverit maksavat 3 grandia 6 kuukauden pääsystä.
Itse asiassa se on sopimus. Tarkoitan joitain juttuja, joihin he pääsevät, ihmisten ja kokousten lukumäärää ja kaikkea muuta. Yritämme kuitenkin olla hyvin sopeutuneita siihen, että se ei ole skaalautuva, ja siirtyä pois siitä. Kuitenkin, jos olet vasta aloittamassa, tiedät, että valmennat ehkä jotain - se tekee kaupankäyntiaikasi dollareille ja -
Navid: Joo.
Antonio: & hellip; se on yksi asia, josta en pidä valmentajana.
Navid: Joo. Ei, olen täysin samaa mieltä. Ja tarkoitan sitä, että taas 3000 dollaria on kuin enemmänkin premium-sijoitteluja siellä. Mutta jos aloitat, sinun on kuunneltava yleisöäsi. Sinun täytyy oppia tuntemaan heidät. Ja olet jo saanut sen, koska olet rakentanut sen alusta alkaen ja esittänyt heille kysymyksiä. Ja kuten tallentanut videosi. Joten, nyt on paljon helpompaa todella luoda, jotta tämä täydellinen tuote yleisösi ilmeisesti kasvaa.
Joten, jos voimme siirtyä tavallaan viimeiseen kysymykseen täällä, tarkoitan, että nautin todella toistaiseksi sisällöstä, jota jaat yleisöni kanssa täällä. Mutta jos rakennat online-läsnäoloa ja henkilökohtaista tuotemerkkiä tyhjästä, mitä kolmen tai viiden asian voisit mielestäsi tarjota eniten sijoitetun pääoman tuottoprosenttia aikaasi ja rahaa varten? Tiedätte, että tämä on suurin taistelu, jonka olen käynyt alusta alkaen - kuten aika ja raha olivat suurin kysymys minulle työpaikan saamisesta ja niin edelleen.
Antonio: Selvä. No, sanoisin, että sinulla on oltava kotipesä. Joten viettää aikaa. Käytä vähän rahaa. Ja hanki hyvännäköinen verkkosivusto. Luulen, että kun katsoin haastatteluasi kanssasi, Navid, katson sitä verkkosivustollasi, täydensin sinua siinä. Sinulla on kaunis läsnäolo verkossa.
Se antaa sinulle paljon uskottavuutta verrattuna jokuun, jolla tarkoitan kirjaimellisesti uskomattoman rumaa verkkosivustoa, se vain todella poistaa brändin yleisestä tunnelmasta. Joten, sinulla on kotikanta, johon voit lähettää liikennettä, johon voit lähettää ihmisiä, johon voit kerätä ja rakentaa yleisösi ja lähettää ihmisiä sinne.
Seuraava asia on, että haluat ajatella, miten voit alkaa rakentaa yleisöä. Yksi tapa on seurata muiden ihmisten yleisöä. Ja paras tapa tehdä se on selvittää, miten voit lisätä arvoa tälle henkilölle. Monet meistä ovat täällä, tiedätkö, meillä ei ole suuria esikuntia. Etsimme aina lahjakkaita ihmisiä. Joten aiot vaihtaa monta kertaa. Annat parhaasi, ehkä osan parhaasta sisällöstäsi, parasta, tiedät, jonkin aikaa. Autat heitä ratkaisemaan ongelman.
Ja mitä tämä henkilö aikoo tehdä, on, tiedätte, se tulee voimaan vastavuoroisuuden lain. He haluavat antaa sinulle takaisin. Joten he mainostavat häpeämättömästi sinua. He saavat sinut yleisönsä eteen. Ja jos sinulla on ainutlaatuinen asema, joka - sanotaan, tiedätkö, yksi asia, jota todella tarvitsen, on Facebook - sanoisin Facebook-kuvan luoja, koska minulla on juuri nyt henkilö, joka luo minulle pikkukuvia, mutta huomaan, että tietyt pikkukuvat ja tietyt kuvat pärjäävät todella, todella hyvin Facebookissa. Muut eivät.
Ja minulle oli tiettyjä asioita, jotka menevät upeaan Facebook-kuvaan. Ja sillä olisi vain järkevää tapaa - joten jos joku tulee sisään ja sanoo: 'Hei, tiedätkö, minä todella & hellip;' varsinkin, tiedätkö, en ole niin keskittynyt Facebookiin ja käytän näitä kuvia muihin paikkoihin, mutta jos joku näkee sen, 'Hei, sinulla on sata tuhatta fania Facebookissa ja uskon todella voivamme auttaa sinua - tiedätkö, minä tulen sisään - olen jo luonut nämä kaksi kuvaa sinulle. Mitä mieltä sinä olet? Tarkoitan, että voisit käyttää niitä? '
Ja he ovat yksinkertaisesti - olet luonut nämä pikkukuvat, jotka mainostavat heidän omia parhaita artikkeleitaan. Joten olet jo osoittanut arvon. Olet osoittanut, mitä voit tehdä. Olet antanut tämän heille. Tarkoitan sitä, että sinä et pyydä heiltä mitään. Haluat yksinkertaisesti antaa näille ja lisätä arvoa. Osoitat ainutlaatuisen kyvyn johonkin, mitä he ovat hyvin heikkoja. Ja sitten on kuin: 'Voi, nämä ovat hienoja, tiedätkö. Kiitos. Haluaisin käyttää tätä mielelläni. '
Tiedät, se on kuin: 'No, kerro minulle - tiedätkö, voin - tiedät, rakennan tällaista yritystä. Haluaisin mielelläni luoda nämä sinulle. Ja tiedät, niin kauan kuin voit antaa minulle rehellistä palautetta. ' Ja se on, ainutlaatuinen kulma. Rakennat itseäsi ja läsnäoloa. Ja heistä tulee lopulta suurin puolustajasi, jos pystyt näyttämään kuinka - tiedät, se on kuin: 'Okei, no, huomaat kuinka, kun nämä sinulle luomasi sinulle sain 25 osaketta, , 3000 tykkäystä. No, yksi asia - meidän on todella lähetettävä ne verkkosivustollesi. '
Ja voit alkaa näyttää muita tapoja lisätä arvoa. Ja sitten he - kun he tosiasiallisesti maksavat sinulle palvelusta, he tuntevat - he saavat - he tietävät saavansa sijoitetun pääoman tuoton. Verrattuna suurimmaksi osaksi aikaa, kun palkkaamme ihmisiä tai etsimme kumppanuutta jonkun kanssa, se on riski. Joten eliminoit riskin. Joten se olisi, tiedäthän, tiedän, että se oli vain kaksi asiaa, mutta luulen, että jos he tekisivät nuo kaksi asiaa, he voisivat todella kaataa sen puiston.
Navid: Joo, mielestäni myös tässä on upeita loppusanoja. Joten, Antonio, missä ihmiset voivat olla yhteydessä sinuun enemmän? Mihin haluaisit ihmisten menevän lähtemään -
Antonio: Mene vain -
Navid: & hellip; enemmän upeasta työstäsi?
Antonio: & hellip; mene vain kohtaan Real Men Real Style. Siirry yhteydenottolomakkeelle. Minulla on vähän hauskaa sen kanssa. Ja tarkista, kuinka olen asettanut joitain esteitä. Joten vain vakavat voivat tavoittaa minut. Ja Navid, mielestäni se olisi luultavasti paras paikka heille aloittaa.
Navid: Hieman haastava yleisö, kuten mitä heidän pitäisi tehdä juuri nyt - mitä mieltä olet?
Antonio: Tiedätkö, sanon aina vain toimia. Ja se on jotain uudestaan ja uudestaan, näen ihmisten joutuvan tähän analyysihalvaukseen.
Tarkoitan, jos näin on - jos olet kuunnellut sata podcastia, mutta jos et ole ryhtynyt toimiin ja suorittanut asioita, sinun on todella lopetettava. Ota se nopeasti tiedoista ja tee asiat vain tapahtumaan.
Navid: Joo, se on hienoa. Joten kiitos paljon, Antonio siitä, että tulit tänne, jaat niin paljon arvokasta tietoa.
Antonio: Olet tervetullut, Navid. Pitää huolta. Hei hei.
Äänen loppu
