Punainen väri vaikuttaa suostutteluun ja myyntiin Punainen voi vakuuttaa
K: Voiko vaatteeni väri tehdä minusta paremman myyjän?
V: Uskokaa tai älkää, voitte tehdä itse vakuuttavampi muuttamalla vain vaatekaapisi väriä.
Heinäkuussa 2014 kaksi tutkijaa julkaisi tutkimuksen lehdessä Psykologia ja markkinointi tutkimalla vaatteiden värin ja suostuttelun välistä suhdetta.
Kirjoittajat tekivät muutaman mielenkiintoisen havainnon (aiemmasta tutkimuksesta):
- Punainen on että voimakas väri ihmisille ja eläimille.
Punainen liittyy valta, hallitsevuus ja auktoriteetti monissa ihmiskulttuureissa.
Punainen myös antaa signaalin hallitsevuus ja parittelu eläinkunnassa .
Tätä voidaan käyttää ihmisten eduksi. Presidentti Obama käyttää myös punaisia siteitä antaessaan tärkeitä poliittisia lausuntoja (eikä hän ole ainoa poliitikko, joka tekee tämän). Punainen valitaan usein mainoksille ja tuotemerkeille, jotka haluavat kiinnittää huomiota.
Joten tutkijat olettivat sen punaisten vaatteiden käyttö voi vaikuttaa myyjien mieltymyksiin.
TUTKIMUS yksi:
Miesmalli valittiin ”kommunikaattoriksi”, ja hänet kuvattiin istumaan pöydän ääressä tietokoneella.
- Kaksi kuvaa otettiin - yhdessä mallissa on a punainen villapaita , toisessa, a valkoinen pusero .
94 perustutkintoon osallistuneelle osallistujalle annettiin transkriptio a vakuuttava väite (tässä tapauksessa väite siitä, että veden fluoraus on epäterveellistä - samanlainen kuin vedensuodatus- / puhdistusjärjestelmän myyjien esittämät väitteet).
- Puolessa transkripteista oli kuva valkoinen pusero kommunikaattori , toinen puoli sai punainen pusero kommunikaattori .
- Sitten osallistujat arvioivat, missä määrin heidän mielestään väite oli tarkka 7 pisteen asteikolla. Toiseksi he arvioivat, missä määrin he pitivät kommunikaattoria miellyttävänä.
TULOKSET:
Kommunikaattorin päällä miellyttävyys , villapaita ei tehnyt mitään eroa .
Kuitenkin kommunikaattori yllään punainen pusero arvioitiin merkittävästi tarkemmaksi (vaikka artikkelin transkriptio oli täsmälleen sama molemmille ryhmille).
TUTKIMUS kaksi:
Punainen villapaita on suuri ja 'kasvosi sisällä'. Onko tämä vaikutus olemassa, kun kommunikaattorilla on vain vähän punaista?
Noudatettiin samaa menettelyä kuin tutkimuksessa 1, mutta tällä kertaa miesmalli pukeutui mustaan pukuun punainen solmio yhdessä valokuvassa ja musta puku a vaaleansininen solmio toisessa.
- Kaikki muu oli sama kuin solmion väri (punainen vs. vaaleansininen). Mies istui edelleen saman pöydän ääressä tietokoneen kanssa.
Tällä kertaa 151 opiskelijaa arvioi kuvat. Puolet heistä sai saman vakuuttavan transkription punaisen tie-kommunikaattorin kanssa, toinen puoli sai transkriptin sinirakenteisen kommunikaattorin kanssa.
TULOKSET:
Taas kerran, punaista solmioa käyttävä mies arvioitiin merkittävästi tarkemmaksi huolimatta siitä, että vakuuttava väite on täsmälleen sama.
Ja jälleen kerran, molempien valokuvien 'miellyttävyys' oli sama.
Tutkijat totesivat, että tämä osoittaa sen punainen voi lisätä suostuttelevuutta sekä rento (villapaita) että muodollinen (puku ja solmio) asiayhteydet.
TUTKIMUS 3:
Tiedämme sen punainen ei parantanut miehen miellyttävyyttä , mutta ehkä 'tarkkuuden' käsityksen kasvu johtui punainen tekee miehestä näyttävän houkuttelevammalta?
- Aikaisemmat tutkimukset ovat toistuvasti osoittaneet, että houkuttelevat ihmiset ovat vakuuttavampia ja arvostettu paremmiksi positiivisimmista ominaisuuksista.
Jälleen kerran noudatettiin samaa menettelyä kuin tutkimuksessa 2 (punainen tie vs. vaaleansininen tie), vain tällä kertaa myös osallistujat arvioi miehen houkuttelevuuden .
54 osallistujaa katsoi molempia valokuvia ja arvioi kommunikaattorin sopivuutta, tarkkuutta ja houkuttelevuutta.
TULOKSET:
Tässä tutkimuksessa punaista pukeutunutta miestä todellisuudessa arvioitiin vähemmän houkuttelevaksi .
- Aikaisemmissa tutkimuksissa punaisia vaatteita pidetään yleensä houkuttelevampina, mutta vain romanttisissa yhteyksissä . Tutkijat ehdottivat, että vakuuttava väite veden fluoroinnista, jonka mies istuu pöydällä tietokoneella, ei ole oikeastaan romanttinen asia (mutta jos se on sinulle romanttista, hei, en ole täällä tuomitsemaan).
- Mutta tämä osoittaa sen mies ei saanut lisää houkuttelevuuteen perustuvaa suostuttelevuutta.
PÄÄTELMÄ:
Täällä oleva tiede viittaa siihen, että voit parantaa ihmisten käsityksiä suostuttelevuudestasi (mikä osoittaa sen, kuinka 'tarkat' ihmiset arvioivat argumenttisi) yksinkertaisesti asettamalla punaisen vaatekaappiin.
Se ei ole voodoo, se on käsityksen psykologia.
Punainen väri on voimakas ja liittyy hallitsevuuteen ja voimaan. Mainostajat, graafiset suunnittelijat ja poliitikot tietävät tämän jo, ja nyt tiede näyttää vahvistavan sen!
Jos olet myyjä tai liikemies ja haluat lisätä suosiollisuuttasi, harkitse punaista solmioa!
Viite
Bashir, N.Y. & Rule, N.O. (2014). Ostokset vaikutuksen alaisena: Sanattomat ulkonäköön perustuvat kommunikaattorimerkit vaikuttavat kuluttajien arvioihin. Psykologia ja markkinointi, 31 (7), 539 - 548. Linkki: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20715/abstract
