Vaatetus

Ego-ehtyminen ja heuristiikka Hinnoittelun ja kulutuksen psykologia

Miksi yritämme löytää halpojen sukkien tarjouksen, mutta emme näe eroa 1500 dollarin ja 2000 dollarin puku välillä? Osa tahdonvoiman ja rahankulutuksen psykologiasta.

Hinnoittelu

Kun ostamme, laskemme hinnat päämme , ja tämä vie energiaa.

Olemme 'kognitiivisia pettureita'

Tämä on sosiaalipsykologian termi kuvaamaan kaikkia henkisiä heuristioita, joita ihmiset käyttävät aivojen energian säästämiseen.
Stereotypioimme, pyöristämme lukuja, muodostamme mielipiteitä ja vaikutelmia ihmisistä jne. Käyttämällä laiskoja henkisiä pikavalintoja. Esimerkiksi on helpompaa stereotypoida tietyn rodun jokaisen jäsenen tapaaminen yhden ihmisen kanssa kuin oppia jokaisen tapaamamme henkilön ominaisuuksien ja persoonallisuuksien kirjo. Siksi ihmisillä on ennakkoluuloja.
- Siksi 'ensivaikutelmilla on merkitystä.' Tämä on täydellisen oman artikkelin arvoinen!
Jotkut psykologit ovat kuitenkin päivittäneet termin. 'Kognitiivisten pettureiden' sijaan he ehdottavat, että ehkä olemme 'motivoituneita taktiikkoja'. Mitä tämä tarkoittaa?
- Se tarkoittaa aivojamme ovat pystyy ajattelemaan syvästi ja älykkäästi, jos olemme motivoituneita tekemään niin. Toisin sanoen, jos 'annamme pirun' (käyttää Antonio sääntöä), voimme voittaa laiskan ajattelun ja ajatella taktisesti.

Olemme puolueellisia kohti helppoja laskutoimituksia ja pyrimme 'pyöristämään alaspäin'

Pienempiä lukuja on helpompi laskea

8 ja 20 dollarin sukkien valinta on helpompaa, koska numerot ovat pienempiä ja mielessä helposti hallittavissa. Meillä saattaa olla jopa 20 dollarin visuaalinen 'kuva'.
Suurin osa tekemiemme päivittäisistä päätöksistä tapahtuu yleensä yksinumeroisina ja kaksinumeroisina numeroina (lounaan, lahjojen ostaminen, pienet ruokaostokset, pienten tuotteiden ja vaatteiden ostaminen jne.).
Emme voi oikeastaan 'tarttua' tuhansiin dollareihin mielessämme. Se vie TON henkistä energiaa.
- Vain savantit ja nerot voivat todella kuvata hyvin suuria alkulukuja ja moninkertaistaa suuria lukuja päähänsä. Voimme kertoa 8 × 5 päämme, mutta kertominen, esimerkiksi 85 × 55, vaatii enemmän energiaa (vain murto-osa aikuisista voi tehdä tämän helposti), ja 855 × 555: n kertominen päämme ei tule kysymykseen useimmille aikuisille.
1500 dollaria ja 2000 dollaria ovat molemmat todella suuria määriä. Emme vain voi 'visualisoida' niin monta dollaria.
- Siksi kaikki hinnoitellaan 0,99 sentillä lopussa. Näemme 1,99 dollaria yhden dollarin alueella, vaikka se on pohjimmiltaan 2 dollaria.
- Tämä tarkoittaa, että jos jotain hinnoitellaan 1299 dollarilla, meillä on tapana ajatella sitä noin 'noin 1200 dollariksi' tai pahemmaksi - 'noin 1 000 dollariksi', vaikka viimeinen 299 dollaria on iso juttu! Henkinen pyöristys voi huijata meidät paljon rahaa. Jälleenmyyjät tietävät tämän ja hinnoittelevat asioita manipuloidaksemme ajattelutapamme.
- Meillä on taipumus myös 'pyöristää alaspäin'

Ego-ehtyminen

Siksi kassalinjalla on halpaa sokeria (karkit, joiden hinta on korkeampi kuin karkkikäytävän tavarat). Ostosmatkan lopussa olemme ehtineet henkisen energiamme ja aivomme kaipaavat sokeria! Lisäksi, kun käytettävissä on vähemmän henkistä energiaa, teemme pahempia päätöksiä.
Tämä mitataan mielenkiintoisella tavalla - pitovoima ja kesto. Ihmisillä, joilla on enemmän aivojen energiaa, on enemmän tahdonvoimaa. Kokeellisia koehenkilöitä pyydetään tulemaan laboratorioon ja pitämään ja käsittelemään neljäsosa siinä. Kun heidän otteensa irtoaa, neljännes liukastuu ulos laitteesta ja putoaa lattialle. Ihmiset, joilla on enemmän henkistä energiaa, pystyvät tarttumaan kahvaan vahvemmin ja pidempään.
Pelkkä ihmisten pakottaminen tahdonvoimaan aiheuttaa heidän 'polttoainesäiliönsä' ehtymisen. Eräässä tutkimuksessa suklaata asetettiin joidenkin koehenkilöiden eteen ja heitä pyydettiin olemaan syömättä niitä. Kokeilijat havaitsivat, että ne, jotka olivat vastustaneet halua syödä suklaata, pystyivät vähemmän pysymään myöhemmässä turhauttavassa pulmassa. Taistelu heidän tahdonvoimansa kanssa heikensi heidän kykyään keskittyä tehtävään jälkikäteen.

Joissakin tutkimuksissa sokerijuomaa juovat henkilöt osoittavat parempaa itsekontrollia (ja vähemmän aggressiivista käyttäytymistä) kuin ne, jotka eivät juo.

Oletko koskaan kuullut baaritaistelusta klo 10? Ei - aggressiivisuus ja tyhmät päätökset tapahtuvat yleensä päivän lopussa. Kun henkinen glukoosi on ehtynyt, meillä on tapana ajaa 'autopilotilla' ja reagoida asioihin ajattelematta. Lisää pieni alkoholi yhtälöön ja sinulla on baaritaisteluita (ja kaikkea muuta tyhmyyttä, jota voi tapahtua baareissa yöllä).

Tämä tarkoittaa, että itsehillintätottumusten kehittäminen vahvistaa kykyämme itsehillintään!
Se tarkoittaa myös sitä, että kurinalaisuutesi parantaminen yhdellä alueella parantaa myös muita alueita.
- Joten on mahdollista, että harjoitteluohjelman (tai minkä tahansa säännöllisen toiminnan, joka terävöittää tahdonvoimaa) aloittaminen auttaa sinua ostotottumuksissasi!

Tämä tarkoittaa, että kun olemme pahalla tuulella, teemme pahempia päätöksiä
Siksi 'vähittäiskaupan hoito' on melkein aina huono idea. Et voi 'parantaa' masennusta ostamalla asioita - tarkastelemalla tiliotettasi kuukauden lopussa todennäköisesti masennus palaa!
Älä osta huonolla tuulella!

Yleinen yhteenveto Egon ehtymisestä, yhdeltä tämän alueen perustajapsykologista: http://psych.ut.ee/~nek/isiksus/Baumeister%202002.pdf

Tutkimukset ovat osoittaneet sen meillä on glukoosin ”henkinen kaasusäiliö” (sokeri tai energia)

Laskelmien / päätösten tekeminen päämme vie työtä

Kun olemme ruokakaupassa, jokainen päätös ostaa tai olla ostamatta vie energiaa - ja kuluttaa 'polttoainesäiliömme'

Voimme 'ladata' henkisen energiamme säiliöt nukkuminen tai syöminen jotain energisesti

Tämä tarkoittaa, että kun olemme väsyneitä (varsinkin päivän lopussa), teemme pahempia päätöksiä

Ego-ehtotutkimus on kuitenkin osoittanut, että tahdonvoimamme on kuin lihas: tahdonvoiman käyttö johtaa usein 'itsekontrollikyvyn' vahvistamiseen.

Toinen tärkeä huomautus: hyvä mieliala puskuroi egon ehtymisen vaikutuksia.

Tarinan moraali:

Tunne sinun aivojen energiaa . Älä tee suuria päätöksiä (kuten päätös ostaa puku) päivän lopussa, lähellä sulkemisaikaa tai kun olet väsynyt.
Tunne sinun tunnelmia . Älä tee suuria päätöksiä surullisena, vihaisena tai masentuneena.
Tämä saattaa tuntua hullulta, mutta jos joudut ostoksille aikana, jolloin aivosi tai mielialaasi toimii sinua vastaan, sokerijuoman juominen voi todella lisätä tahdonvoimaa.
Mielenterveyden heuristiikka - Älä luota henkisiin laskelmiin ja pyöristykseen päättääksesi, onko sinulla varaa johonkin! Ota lyijykynä ja paperi ostoksille, jos haluat, ja anna budjettisi kirjoittaa. Tässä on temppu auttaaksesi ajattelua. Jos yrität päättää välillä 1500 dollaria ja 2000 dollaria puku, mieti mitä voit ostaa tällä ylimääräisellä 500 dollarilla. Jaa se lounaiksi, paitoiksi, auton maksuiksi tai mihin tahansa, mitä tarvitset auttamaan sinua visualisoida määrä. Jopa 900 dollarin ja 980 dollarin pukujen välinen ero on ehkä 8 lounasta.
Laskea onko sinulla budjetissasi rahaa johonkin. Jos se auttaa, ota pois rahaa käteisenä (vaikka se olisi paljon). Rahan visuaalinen kuva voi auttaa.
Älä pelkää kävellä pois ja tai nukkua päätöksestäsi. Nukkuminen lataa henkisen energiamme - vanhan sanan 'nukkua sen päällä' takana on paljon viisautta. Haluamasi esine on todennäköisesti edelleen siellä aamulla. Jos luulet, että tuotetta ei ehkä ole siellä aamulla, myyntiedustaja todennäköisesti manipuloi sinua.