Tunne voimakkaita ja onnistuneita tuloksia | Miehen voiman tunteen vaikutus hänen menestykseen
K: Mikä on voiman tuntemisen rooli miehen menestyksessä?
TO:
Heinäkuussa 2013 julkaistussa Journal of Experimental Social Psychology -lehdessä monet tutkijat etsivät tutkia hakijan subjektiivisen vallan tunteen vaikutusta hakijan suorituskykyyn työhaastattelussa.
Artikkeli alkaa keskustelusta Harvardin apulaisprofessorista (Francesca Gino), jolla oli kerran ollut huono onni hakiessaan opettajia. Yhtäkkiä hänen onnensa muuttui ja hän sai tarjouksia Harvardilta, Whartonilta, Berkeleyltä ja New Yorkin yliopistolta.
- Mikä muuttui? Hän kokeili uutta lämmitystä ennen peliä: Gino kirjoitti ennen työhaastatteluun ajasta, jonka hän tunsi olevansa voimakas.
Mikä on voima?
- Tarkoituksemme mukaan valta on tunne tunne kuin hallitsisi ja hallitsisi oman ympäristönsä yli.
- Ihmiset, jotka tuntevat voimansa, ovat optimistisempia tulevaisuuteen, koska he kokevat hallitsevansa kohtalojaan.
Teho työhaastatteluissa
- Tutkimuksen kirjoittajat viittaavat siihen, että monet ihmiset ovat huonommassa asemassa työhaastatteluissa, koska heistä tuntuu voimaton .
- Tämä on järkevää: työhaastattelussa haastattelijat pitävät kaikkia kortteja. He määrittävät, saako hakija työpaikan vai ei. Hakija tarvitsee tietysti työpaikan tai he eivät vaivaudu hakemaan.
Lisääntyvä teho
Yksi mahdollinen tapa saada hakija tuntemaan itsensä voimakkaammaksi on 'pohjustus'.
Pohjustus on tekniikka, joka saa ihmisen pääsemään tiettyyn mielentilaan yleensä yksinkertaisen ärsykkeen kautta.
Tutkijat testasivat yksinkertaisen tavan aloittaa valta ja voimattomuus: pyydä henkilö kirjoittamaan ajasta, jonka hän tunsi olevansa voimana, tai pyydä henkilöä kirjoittamaan ajasta, jonka hän tunsi voimattomana.
Koe 1: Työhakemus
- Yhdessä kokeessa tutkijat jakoivat kokeelliset osallistujat kahteen ryhmään. Yksi ryhmä kirjoitti ajasta, jonka he kokivat olevansa valtaa, toinen ryhmä kirjoitti ajasta, jonka he kokivat voimattomana.
- Sitten molemmille ryhmille annettiin mainos työpaikasta myyntitoimistossa.
- Osallistujia pyydettiin sitten kuvittelemaan hakevansa kyseistä työtä ja kirjoittamaan hakemus sitä varten. He kirjoittivat hakemuksen, panivat sen kirjekuoreen ja antoivat sen laboratorion avustajalle.
- Sitten erillinen joukko osallistujia otti haastattelijan roolin. Heidän tehtävänään oli arvioida hakemukset ja päättää, ketkä 'palkkaavat'.
TULOKSET:
Osallistujat, jotka olivat ”voimalla pohjustettuja” todennäköisemmin 'palkattiin' kuin ne, jotka kirjoittivat voimattomuudesta!
Pelkällä ajattelulla ajasta, jonka he kokivat voimakkaana, oli jotenkin tarpeeksi vaikutusta heidän työhakemuksiinsa parempien mahdollisuuksien saamiseksi palkkaamiseen!
Haastattelijat arvioivat myös 'valta' -ryhmän itsevarmemmaksi.
Koe 2: Työhaastattelu
Tutkijat tehostivat kokeiluaan selvittääkseen, johtuivatko heidän yksinkertainen tekniikkansa paremmista 'palkkaamisista' henkilökohtaiset haastattelut kokeneiden työnhaastattelijoiden kanssa .
Tällä kertaa kokeilu kehitettiin mallikauppana haastatteluna.
Jälleen kerran osallistujat jaettiin ryhmiin: yksi, joka kirjoitti lyhyen esseen ajasta, jonka tunsi olevansa voimakas, ja toinen, joka kirjoitti ajasta, jonka tunsi olevansa voimaton. Kolmannelle ryhmälle ei annettu essettä kirjoitettavaksi.
Kirjallisen hakemuksen sijaan työnhakijoilla oli nyt henkilökohtainen haastattelu kokeneen työnhaastattelijan kanssa.
Haastattelun lopussa haastattelija ilmoitti hyväksyykö he ehdokkaan yksinkertaisella 'kyllä' vai 'ei'.
Haastattelija arvioi myös hakijoiden vakuuttavuuden.
TULOKSET:
- Ryhmässä, jossa ei ollut esseitä, hyväksyttiin 47,1% ehdokkaista. Tämä tarkoittaa, että lähtötilanteessa haastattelijat pyrkivät ottamaan vastaan noin puolet ehdokkaista.
- 'Voimattomassa' ryhmässä pääsyaste laski kuitenkin 26,3 prosenttiin!
- Ja tässä on potkija: 'power' -ryhmässä pääsyaste nousi 68,4 prosenttiin!
- 'Power' -ryhmän osallistujat arvioitiin myös vakuuttavammiksi kuin muut ryhmät.
KESKUSTELU:
Näiden kokeiden kaikkien ehdokkaiden hämmästyttävä asia on se, että heidät osoitettiin ryhmiin satunnaisesti.
Tämä tarkoittaa, että heidän taitonsa, älykkyytensä, suostuttelevuutensa jne. Jaettiin satunnaisesti. Ainoa asia, joka oli erilainen kolmen ryhmän välillä, oli yksinkertainen tekniikka kirjoittaa ajasta, jonka he kokivat voimakkaana TAI voimattomana.
Mikä on tarinan moraali? Voimakkuuden tunne (tai toisin sanoen tunne, että hallitset ja hallitset elämääsi) parantaa ihmisen onnistumismahdollisuuksia.
Voimaa, hallintaa ja hallintaa
Vaikka kokeilijat käyttivät lyhyttä kappaletta, joka muisteli menneisyyden historiaa saadakseen päävalmentajat osalliseksi voimalla, voisimme olettaa, että mikä tahansa, joka antaa miehille hallinnan tunteen elämästään (olipa kyse pelin edeltävästä keskustelusta tai ulkonäön hallitsemisesta), voi muuttaa merkittävästi heidän mahdollisuuksiaan menestyä .
Viite
Lammers, J., Dubois, D., Rucker, D.D. & Galinsky, A.D. (2013). Teho saa työpaikan: Tehonsyöttö parantaa haastattelutuloksia. Journal of Experimental Social Psychology, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X
