Kuinka houkutella asiakkaita YouTubeen James Wedmoren videohaastattelu Antonio Centenon kanssa
Tämä viesti on haastattelun transkriptio. Napsauttamalla tätä voit katsoa James Wedmoren videohaastattelun, jossa mukana Antonio Centeno.
James: Hei kaikki, James Wedmore täällä tekee sinulle erityisen videon. Olen todella, todella innoissani. Olen täällä YouTube-kanavalla nimeltä Real Men Real Style, ja minulla on linjalla tämän kanavan, Real Men Real Style, luoja ja perustaja Antonio Centeno. Joten, Antonio, oletko siellä?
Antonio: Olen täällä, James. Kiitos että sain olla täällä. Arvostan sitä.
James: Arvostan todella sinua myös täällä. Katsokaa nyt, kaverit. Antonion kanavalla on yli 4,3 miljoonaa katselukertaa ja 56 000 YouTube-tilaajaa. En edes tiedä kuinka monta videota sinulla on, mutta se näyttää paljon. Olet postittanut jonkin aikaa. Nämä ovat uskomattomia videoita. Katsotuimmalla videollasi on lähes 400 000 katselukertaa. Ja tietysti teet paljon tämän kanssa. Joten mitä haluaisin, todella nopeasti sinulta, Antonio, kerro minulle vähän siitä, miten aloitit YouTuben ja tämän yrityksen kanssa, sekä 30-60 sekunnin intron ja tarinan itsestäsi.
Antonio: Toki. Olen yrityksen omistaja. Omistan räätälöidyn vaatekoneen ja näin ystäväni todella menestyvän hyvin YouTubessa. Kuuntelin joitain haastatteluja Mixergyssä, ja näin löysin sinut, James. Kuuntelin, kuinka arvostelit Rise to the Top -sivustolta, ja te antoitte hienoja vinkkejä, jotka eivät vaikuttaneet - tarkoitan, että se oli aluksi pelottavaa. Yksi ystävistäni, hänellä oli yli 4 miljoonaa katselukertaa. Mutta tiesin, että jos laitan jonkinlaista laadukasta sisältöä, että jos erosin pakkauksesta, voisin tehdä tämän.
Ja vaikeinta oli oikeastaan vain saada se aikaan. Joten seurasin useita vinkkejäsi, joista haluaisin jakaa muutaman. Luulen, että kuka tahansa voi seurata näitä ja alkaa saada näkemyksiä.
James: Haluan ehdottomasti kuulla nuo vinkit ja strategiat. Luulen, että ne ovat paljon tehokkaampia, kun ne tulevat opiskelijoilta tai joku, joka todella tekee tämän täysin - en halua käyttää sanaa satunnainen. Mutta se on hyvin ainutlaatuinen markkinarako. Se on hyvin ainutlaatuinen markkinarako. Ennen kuin jaat sen, jaa minulle jotain, joka innostaa meitä joistakin tuloksista. Kuinka tämä tarkoittaa markkinointia, liiketoimintaa ja tuloksia sinulle? Miten otat -
Antonio: Se kolminkertaisti myyntini.
James: Se on mahtavaa.
Tämä viesti on haastattelun transkriptio. Napsauttamalla tätä voit katsoa James Wedmoren videohaastattelun, jossa mukana Antonio Centeno.
Antonio: Se kolminkertaisti yritykseni myynnin. Se on auttanut minua ottamaan blogin ja muuttamaan sen kuusinumeroiseksi yritykseksi tiellä, toivottavasti puolitoisen vuoden sisällä seitsemän numeron liiketoiminnaksi. Minun on palkattava avustaja yksinkertaisesti vastaamaan kaikkiin kiitosviesteihin, jotka saan, koska minusta tuntui niin pahalta, että ihmiset ottivat minuun yhteyttä. Tarkoitan, saamme paljon. Se on kaunis. Rakastan sitä.
James: Se on mahtavaa. Joten ensinnäkin haluan vain onnitella teitä. Olen niin iloinen sinusta, koska - Itse asiassa, kaverit, vain, jotta tiedät, tapasimme henkilökohtaisesti tapahtumassa paikallisesti. Antonio törmäsi minuun ja olen vain niin iloinen voidessani muodostaa yhteyden ja nähdä tämäntyyppiset tulokset. Joten onnittelut. Se on jännittävää. Joten vie meidät läpi jotain. Jaa joko joitain suurimmista ahasistasi tai jopa vain pieniä säätöjä, jotka olet tehnyt, jotta näet todella hienoja tuloksia täällä.
Antonio: Toki. No, aion todella jakaa joitain asioita, jotka olet antanut - luulen, että puhuit siitä Mixergyssä. Luulen, että ehkä puhuit siitä David Siteman -esityksessä. Ja tiedän, että annat lahjan videoliikenneakatemiallesi ja jäsenyyssivustollesi. Mutta yksi niistä on luoda videoita erissä. Videoiden ei pitäisi olla yksin. Joten menimme läpi ajan. Kuvasin melkein kaikki nämä videot 110-vuotiaassa viktoriaanisessa talossani likaisessa kellarissa.
Et voi sanoa sitä, koska teimme valot kauniiksi taustalla. Kuvasin kello 5 aamulla, kun se oli kuollut hiljaa ja lapseni eivät olleet hereillä. Ja me kuvasimme erissä. Nousin kello 5:00, koska luulen, että puhuit kuinka - Videon valmistelu vie todella paljon aikaa. Mutta kun saat kuvaamisen, puomi, ne menevät nopeasti.
Ja niin kuvasin joskus 14 videota kerrallaan. Yhtäkkiä voisin julkaista videon päivässä kahden viikon ajan. Ja asetin haasteen. Olen kuin aion tehdä 100 videota 100 päivässä. Se ulottui 200 videoon 200 päivässä. Mutta kun tein sen, kun aloitin, se ei ollut minä nousin joka aamu ja tein videon. Jos jaat sen, sanotaan, kymmenellä, kuvasin videota vain 20 päivänä. Se on erittäin toteutettavissa yli puolella vuotta. Ihmiset, jos olet omistautunut ja haluat yrityksesi kasvavan, voit tehdä sen.
James: Joo. Tarkastellaan vain sekunnin ajan, koska sanoit aika-asian. Ja ajankohta on niin suuri useimmille ihmisille. He sanovat, että minulla ei ole aikaa. Olemme molemmat kiireisiä ihmisiä. Sinulla ja minulla ei ole aikaa tehdä tätä. Mutta teit sen silti. Mikä on vastauksesi jollekin, joka istuisi siellä?
Antonio: Teet aikaa.
James: Joo.
Antonio: Se on välttämätöntä liiketoiminnalle. Ja kuten sanoin, minun piti nousta. Nousin klo 4:00, koska kuvasin 5:00. Koska minulla on kolme pientä lasta. Ja milloin tahansa teen jotain, kysyn itseltäni: 'Onko tämä projekti sen ajan arvoinen, jonka voisin viettää perheeni kanssa?' Ja huomasin vastaavani tonnia samoja kysymyksiä yhä uudestaan. Joka päivä 10000-15000 ihmistä katselee videoitani ja vastaan heidän kysymyksiinsä tarkalleen.
Tarkoitan vain, että rakastan sitä. Se skaalaa asioita, joita teet juuri nyt, mikä on tehotonta. Joten tunnista, mikä viettää aikaa ja tappaa se ja varaa aika kerran viikossa, kerran kuukaudessa asettaa kaksi tuntia, kolme tuntia aamulla, tunti tai kaksi illalla ennen videoiden valmistelua ja kuvaamista.
James: Se on hienoa. Sepä hienoa. Joten mitä muuta sinulla on meille? Koska näen niin monia asioita, joita teet, mutta haluan sinun jakavan joitain asioita, pieniä asioita, jotka ovat tehneet sinulle suurimman eron ja vaikutuksen?
Antonio: No, toinen asia, jonka otin minut, James, on se, että sanoit pyytää ihmisiä tilaamaan. Ja jatoin sen tekemistä. Vaikka minusta tuntui, että monet ihmiset ajattelevat: 'Jumala, hän on toistuva. Hän kysyy meiltä uudelleen. ' Mutta miten katson asiaa, ihmiset löytävät minut nyt verkosta ja riippumatta siitä, mitä videota he katsovat, todennäköisesti pyydän heitä alun perin tilaamaan. Ja kun en pyydä heitä tekemään niin, saan ehkä 30% - 20% tilauksista, joita saan, kun yksinkertaisesti pyydän ihmisiä tilaamaan.
Joten tekemällä niin, jos tarkastelet tilaajiemme osuutta näkemyksistämme, se on melko hyvä, kuten huomautit. Koska minulla ei ole ollut virusvideoita. Mainitsit suurimman videoni, How To Roll Your Sleeves. Se on hyvin yksinkertainen video. Näytän ihmisille, kuinka rullata paitahihansa. Mutta suurin osa videoistani on noin 10000 ja 5000 välillä. He eivät tule todella valtaviksi. Mutta kaikki nuo istuivat siellä ja kaikki ne kasvavat hitaasti. Joten pyydän ihmisiä tilaamaan.
James: Se on yksinkertaista. Kerro nyt minulle siitä hieman enemmän. Pyydät tilausta videon lopussa?
Antonio: Alussa, koska oletan, etteivät he tule kiinni loppuun asti. Videoni ovat myös pidempiä. Tämä on yksi asia, jonka olen ohittanut. Tiedän, että monet ihmiset sanovat: 'Pidä video lyhyenä.' Menen vähän kauemmin. Se oli yksi tapa erottaa itseni. Tiesin tämän sisällön todella hyvin. Olin kirjoittanut satoja artikkeleita. Olin jo vakiintunut kirjoittaja The Art of Manlinessissä ja muussa paikassa, omassa blogissani, kun kirjoitin sisältöä.
Mutta kun olin menossa sinne, se erotti minut joukosta. Kukaan muu siellä ei tehnyt sitä. Ja se on jotakin, joo, ensimmäiset videoni, ne eivät olleet niin hienoja. Itse asiassa he ovat edelleen siellä. Ihmiset voivat mennä katsomaan heitä. Puhun hyvin hitaasti. Mutta saat parempaa ajan myötä. Kun teet sen yhä enemmän, sinusta tulee parempi. Toinen asia on pyytää heitä tilaamaan, pyydä heitä pitämään videosta samanaikaisesti.
Jälleen kerran, kun pyydät heitä pitämään, näyttää ainakin pohjimmiltaan, perustekstini on matematiikka. Näen kolme kertaa enemmän tykkäyksiä, kun pyydän heitä tekemään se. Ja sitten kutsu toimintaan. Joten suosittelen ihmisiä aina nappaamaan ilmaisen 47-sivuisen e-kirjani. Koska yksi asia, jota et näe, mutta tämän YouTube-kanavan takia, joo, minulla on yli 50 000 YouTube-tilaajaa, mutta minulla on myös tämän vuoksi yli 50 000 sähköpostitilaajaa.
James: Vau. Ja siinä se todella muuttuu todelliseksi sijoitetun pääoman tuottoprosentiksi, kun voit istua täällä ja tallentaa 50 000 sähköpostiosoitetta, joille voit lähettää sähköpostia heti ja tehdä tarjouksen ja mainostaa uutta tuotetta tai palvelua. Tämä on uskomatonta.
Antonio: Täsmälleen.
James: Voisin mennä niin moniin suuntiin täällä. Haluan todella puhua -
Antonio: Anna minun -
James: Joo, mene eteenpäin, Antonio, kiitos.
Antonio: Toinen asia, josta puhuit, on hyvä ääni. Ääni on tärkeämpää kuin todellisuudessa - mielestäni itse video. Ja niin käytimme - Minulla oli pakko tehdä tämä, minulla oli jeti. Voit saada Blue Yetin. Oikeastaan voit nähdä arvosteluni Blue Yetistä. Se oli yksi ensimmäisistä testivideoista, jotka laitoin sinne. Joten jos menet Amazoniin, näet Blue Yetin alle 100 dollaria. Minulla oli tämä mikrofoni ripustettuna ylösalaisin edessäni nauhoittamalla tietokoneella, ja sitten videoeditori, joka on vaimoni, meni sitten sisään ja hän korjasi nämä kaksi yhdessä.
Koska paljon aikaisemmista, en vain saanut niin hyvää ääntä kuin halusin. Voisit käyttää pari sataa taalaa. Käytimme rahaa kamerallemme ja hyvän äänen saamiseksi. Ja ihmiset todella huomasivat.
James: Rakastan sitä. Se on niin älykäs, koska työskentelet yksinkertaisen periaatteen mukaan: 'Okei, minulla on hyvä ääni.' Ja sinä vain keksit tapan saada se tehtyä.
Ja olemme tehneet pieniä Jimmy-lautatilanteita ja vastaavia. Se toimii. Se toimii täysin. Ja sinulla on loistava ääni tällä hetkellä. Joten arvostan sitä todella. Joten kuinka usein postitat juuri nyt? Sitä haluan tietää. Lähetätkö edelleen? Oletteko lähettäneet päivittäin?
Antonio: Nyt olen hidastanut. Nyt, ei enää päivittäin. Vedin taaksepäin. Nyt olen keskittynyt tuotekehitykseen ja monet tekemistämme videoista ovat yksityisiä. Joten kerroin sinulle vain aiemmin keskustelumme aikana, kun puhuimme, perustin uuden jäsenmiehen sivuston nimeltä Black Man Style. Nyt he menevät kanavalleni, he näkevät, ilmoitin juuri tästä kaikille tilaajilleni YouTubessa ja lähetin sähköpostin sähköpostilistalle, jonka olen rakentanut YouTuben takia. Joten kaikki tämä kokoaminen yhteen ja katson jo rahaa, joka tulee suoraan tililleni, kun puhumme näiden videoiden takia.
James: Okei. Tämä on viimeinen kysymykseni sinulle, Antonio. Sinulla on satoja videoita täällä niin pitkälle kuin voin arvata. Ja sanoit, että teit 200 videohaasteen. Se on niin ihmeellistä. Kuinka innoitat sisältöäsi? Kuinka keksit sen? Koska nämä ovat hyvin erityisiä juttuja, joita tarkastelemme täällä. Se on kuin vyöarvostelut siitä, kuinka käyttää miesten pukua, kuinka kääntää hihat, nahkakengät. Tarkoitan, miten keksit tämän sisällön?
Antonio: Suurin osa sisällöstäni on yksinkertaisesti vastaaminen kysymyksiin, joita ihmiset minulle kysyvät. Ja jos kysyt ihmisiltä - Joten sähköpostilistallani, jos tarkistat sen - varastin tämän Derek Halpernilta - kysy ihmisiltä, mikä on heidän polttavan tyylinsä kysymys. Ainakin sitä minä kysyn heiltä. Ja he tuulettavat koko ajan. Ja otan ne ja laitan ne tietokantaan ja luon vain sisällön. Ja luon usein sisältöä, jonka tiedän, että 99% ihmisistä ei todellakaan tarvitse.
Minulla on yksi video, joka on suunnattu Mumbain finanssiopiskelijalle, jolla on tumma iho, tummat hiukset ja hän yrittää selvittää, mitä pukeutua. Nyt tajusin, että suurin osa meistä ei ole rahoitusalan opiskelijoita Mumbaissa ja jotka ovat intialaisia. Mutta miljoonalle miehelle, jotka sopivat tähän väestörakenteeseen seuraavan kymmenen vuoden aikana, se on ikivihreä sisältö, joka on aina ykkönen ja vastaa heidän kysymykseensä niin kauniisti, että et voi kilpailla kanssani siinä.
Ja tavoitteeni on laittaa niin paljon sisältöä, joka osuu siihen pitkään hännään niin täydellisesti, että minä yksinkertaisesti hukutan Esquires ja GQ: t ja kaikki muut kaverit, joiden budjetissa on miljoonia dollareita. Syön ne yksinkertaisesti pitkällä hännällä.
James: Ja olet todellinen henkilö, johon ihmiset voivat olla yhteydessä, tuntea. Teetkö niin? Jaatteko perheestäsi ja henkilökohtaisesta elämästäsi? Pääseekö se videoihisi?
Antonio: Se ei aluksi ollut. Pelkäsin avautua ja halusin näyttää ammattilaiselta. Mutta huomasin, että kun minusta tulee henkilökohtaisempi, yhtäkkiä - Joo, aloin avautua ja ihmiset reagoivat siihen kauniisti. Kun he näkevät, että olet todellinen henkilö, mielestäni se ei vain lisää useampia näkymiä, enemmän ihmisiä, jotka pitävät sinusta, enemmän ihmisiä kommentoimaan ja enemmän myyntiä.
James: En voinut olla samaa mieltä enempää. No, Antonio, sinulla ei ole aavistustakaan. Paljon kiitoksia, koska tämä ei vain inspiroi minua jatkamaan tämän opettamista ja jakamista. Olen niin innoissani, kun näen jonkun, joka on juuri luonut yrityksen YouTubesta. Mutta kaikki ihmiset katsovat meitä innostuvat. Te varmasti menette - Meillä on alla oleva linkki, YouTube.com/realmenrealstyle, ja meistä tulee Antonio 56567. tilaaja. Katso hänen videoitaan, tykkää ja kommentoi niitä. Ja kiitos kaverit niin paljon katsomisesta. Kiitos, Antonio, että liityit meihin. Pitää huolta.
Antonio: Olet tervetullut, James. Kiitos.
Tämä viesti on haastattelun transkriptio. Napsauttamalla tätä voit katsoa James Wedmoren videohaastattelun, jossa on mukana Antonio Centeno.
