Kuinka rakentaa yritystä mistään Yksi menestyksen avain | Haastattelu Valuetainmentin Patrick Bet-Davidin kanssa
Monta vuotta sitten…
nuori 10-vuotias poika löysi itsensä sodan runtelemasta maasta.
Päätetään paeta Iranista…
hänen perheensä pääsi pakolaisleirille Saksaan.
Muutaman vuoden kuluttua…
he pystyivät pääsemään Yhdysvaltoihin…
mistä he löysivät uuden kodin Kaliforniasta.
Tuo 10-vuotias poika kasvoi, ja tänään on Patrick Bet-David.
Yrittäjä, yrityksen omistaja ja miljonääri.
Minulla oli onni istua hänen kanssaan ja puhua yrityksen perustaminen kirjaimellisesti ... tyhjästä.
Toivottavasti nautit!
Napsauttamalla tätä voit katsoa YouTube-videohaastattelun - Kuinka rakentaa yritystä tyhjästä
Napsauttamalla tätä voit katsoa YouTube-videon - Yrittäjyyshaastattelu Patrick Bet-Davidin kanssa
Kuka on Patrick?
Kuten luet johdannosta, Patrick Bet-David syntyi ja kasvoi Iranissa. Hän oli vasta 10-vuotias koulupoika, kun hänen perheensä pakeni maasta sodan aikana. He viettivät pari vuotta pakolaisleirillä Saksassa. Myöhemmin he löysivät uuden kodin Kalifornian Glendalesta.
Hän aloitti ensin finanssialan työskentelemällä Morgan Stanley Dean Witterin palveluksessa. Sieltä hän siirtyi perustamaan PHP Agency, LLC - rahoituspalveluiden markkinointiyritys, joka tarjoaa laajan valikoiman henkivakuutustuotteita. Yritys aloitti 66 edustajalla, ja sillä on nyt 2500 edustajaa 49 osavaltiossa (ne kattavat kaikki 50 vuoden loppuun mennessä).
Aivan kuten minä, Patrick johtaa yritystä kokopäiväisesti samalla kun työskentelee hänen kanssaan YouTube-kanava Arvonlisäys - video-oppaiden luominen yrittäjille. Ja hän pärjää melko hyvin! PHP Agency on yksi nopeimmin kasvavista yrityksistä Yhdysvalloissa, ja monilla hänen videoillaan on yli 100 000 katselukertaa.
Alkaen alhaalta
Monet ihmiset, jotka tulevat nöyrästä alusta, ovat käyttäneet tutkijoita etenemiseen. Se ei ole Patrickin tarina. Hän liittyi armeijaan lukion jälkeen, koska muita vaihtoehtoja ei ollut.
Hänen palkkaluokkansa olivat liian matalat saadakseen hänet hyväksytyksi yhteisön korkeakouluihin. Joten kun palvelunsa päättyi, hän teki keittiötyötä Burger Kingissä ja Haagen-Dazsissa. Se oli hänen yhteenvetonsa.
Patrick muistelee, kun tapasi tämän varakkaan naisen, jonka kanssa hän meni muutaman treffin. Hän ajoi aina Porschella tai Lexuksella, joten hän kysyi hänen ammatistaan.
Kävi ilmi, että hän työskenteli Morgan Stanley - ja se oli hänen käännekohta.
Hän lähetti sata ansioluetteloa Morgan Stanleylle ja muille yrityksille, kuten Schwab, Merrill ja Smith Barney. Koska hänellä ei ollut korkeakoulututkintoa tai asiaankuuluvaa kokemusta, hän tiesi, että hänen oli tehtävä luovaa. Joten hän otti jokaisen saatekirjeen ja laittoi parhaan vitsinsä alkuun. Vitsin alla hän kirjoitti:
'Jos naurat ja tämä sai sinut hymyilemään ja tunnet olosi paremmaksi, juuri näin asiakkaani tuntevat ollessaan tekemisissä kanssani. Jos haluat jonkun tämän ryhmän jäsenestä, soita minulle. '
Yllättäen tämä todella toimi! Hän sai kymmeniä puheluita ihmisiltä, jotka sanoivat olevansa hauska, mutta ei ihanteellinen ehdokas. Mutta hän päätyi 15 haastatteluun. Yksi asia johti toiseen - ja hän teki 2-3 työtarjoukset . Hän päätti työskennellä Morgan Stanleyssä.
Menestyksen avain
Patrick kertoo minulle, että liike-elämässä menestys merkitsee 'ratkaisua X: lle' - oppimista tekemään matematiikkaa. Sinun on kehitettävä taitoa ratkaista asioita eteenpäin.
Näin hän sai jalkansa finanssialan oviin. Hän humanisoi uuvuttavan työnhakuprosessin ja sai ansioluettelonsa erottumaan.
Alallaan X on aina ihmisistä. Se tarkoittaa ymmärrystä siitä, miten käsitellä eri ihmisiä. Yrityksen johtamisesta tuotteeseen itsessään on mukana ihmisiä - asiakkaita ja työtovereita.
Hän tiesi aikaisin, ettei hän ollut älykkäin kaveri. Hänen oli ympäröi itsensä erittäin ammattitaitoisilla ja asiantuntevilla ihmisillä ja muodostettava vankka tiimi, joka voi auttaa hänen liiketoimintaansa kasvamaan.
Patrickin mukaan henkivakuutusala on hyvin tylsää. Hän tietää, kuinka haastavaa on myydä heidän tuotteitaan. Pelkästään Yhdysvalloissa henkivakuutuslisenssin saaneiden edustajien määrä on pudonnut puolesta miljoonasta vuonna 1974 noin 200 000: een tänään. Kuinka tämä tapahtuu nykyisessä yli 300 miljoonan väestössä?
Patrickin mielestä agentit ovat menettäneet kyvyn kytkeä heidän yleisönsä kanssa. Joten PHP Agency: n kanssa hän varmistaa, että jokainen agentti ymmärtää tuotteen täysin. Jokaisen heistä on opittava edustamaan itseään ja esittelemään identiteettinsä. Näin he saavat ihmiset kuuntelemaan.
Symbolien voima
Patrick sanoo, että hänen sotilaallinen taustansa opetti hänelle toveruuden arvoa. Hän loi Valuetainmentin ja halusi sen ytimen olla ryhmähenki.
Siksi heidän Ligon-logonsa on tehokas. Se edustaa kaikkia hämmästyttäviä ihmisiä, jotka ovat innoittaneet, kouluttaneet ja auttaneet Patrickia pääsemään nykyiseen sijaintiinsa - ja se on pitkä luettelo nimistä.
Hän oppi myös varhaisessa vaiheessa noin tyyli ja sen merkitys työssä. Hän ei olisi mukana rahoituksessa, jos kävelisi huoneeseen yllään Skechers ja lihaspaita.
Jos hän tarttuisi kuntosalilla oleviin vaatteisiin - hän ei koskaan saisi ihmisiä sijoittamaan 100 000, 500 000 dollaria tai ostamaan vakuutuksia. Hän tarvitsi oikean univormun.
Patrick muistelee käyneensä tapaamisia, joissa ihmiset antoivat hänelle katsauksen - sanomatta mitään - joka kirjoitti vain huonoja uutisia. Nämä olivat hetkiä, jolloin hän tajusi, että esitys on kaikkea.
Hän näki sen selvästi pienessä pelissä kahvilassa Glenn Hopkinsin, Morgan Stanley -toverinsa kanssa, joka aiemmin työskenteli Hämähäkkimies elokuvia. Glenn käski häntä katsomaan kaveria vastapäätä ja arvaamaan kuinka paljon rahaa hän voisi olla arvoinen.
Siellä Patrick oppi havaitsemaan tiettyjä asioita, jotka osoittivat ihmisen 'menestyksen' tai aseman. Glenn kertoi havainnoistaan:
'Kello, jonka hänellä on, on 65 000 dollarin kello. Näetkö paidan? Se näyttää halpalta valkoiselta paidalta. Se on 150 dollarin paita Neiman Marcus & hellip; Kaveri on rahan arvoinen, hän on joku eikä kukaan kerro. '
Tyylin merkitys
Tämän päivän kaltaiset käsitykset kahvilassa - se palaa ihmisten käsitteeseen.
Menestyäkseen liike-elämässä suuri osa siitä opiskelee ihmisiä. Se on oikea tapa esitellä itsesi jollekin ja rakentaa silta.
Katsomalla ihmisiä opit heistä paljon. Se auttoi Patrickia suunnittelemaan erinomaisen kuvan ja tekemään paljon sopimuksia. Ja näin hän pystyi saavuttamaan menestyksen, josta nauttii tänään.
Kuinka näytät ihmisille ja miten he arvostavat molempia. Se tekee tyylistä merkityksellistä Patrickille ja kaikille muille yrittäjille.
Liiketoiminnassa tyyli on voima .
