Lisää luottamusta vaihtamalla ääntäsi Äänenvoimakkuuden vaikutus luotettavuuteen
K: Onko olemassa tapoja, joilla voin vaikuttaa siihen, kuinka paljon ihmiset luottavat minuun ?
V: Yksi mielenkiintoinen vuonna 2017 julkaistu tutkimus ehdotti, että miehet voivat todella vaikuttaa heidän luotettavuuteensa korottamalla äänenkorkeutta . Tutkimuksessa havaittiin kuitenkin myös, että alempien miesten ääniä pidetään houkuttelevampana.
JOHDANTO
Luottamus vaikuttaa suuresti suhteisiin (liikesuhteisiin, läheisiin tai muihin) .
Luottamus on liima, joka sitoo sopimukset ja suhteet yhteen.
Siksi on tärkeää selvittää, miten vaikuttaa ihmisten väliseen luottamukseen.
Yksi näennäisesti epätodennäköinen vaikutus luottamukseen voi olla tapa, jolla mies puhuu.
Jotkut tutkijat Guelphin yliopistosta Ontariossa, Kanadassa, ehdottivat, että ehkä äänenkorkeus vaikuttaa luottamukseen.
- Lauluääni liittyy testosteronitasoihin.
- Korkeampi testosteronitaso liittyy hallitsevuuteen, aggressiivisuuteen ja luottamuksen hyväksikäyttöön (esim. Huijaaminen parisuhteessa). Lisää testosteronia tarkoittaa myös syvempää, kaikua ääntä.
- Joten, vaikka korkeampi testosteroni saattaa olla suositeltavaa joissakin olosuhteissa, voi olla, että korkean testosteronin indikaattorit aiheuttavat ihmisille luottamuksen pidättämisen.
Siksi (spoilerihälytys), voi olla mahdollista lisätä ihmisten luottamusta sinuun yksinkertaisesti korottamalla äänesi korkeutta.
Tämän kokeen tulokset julkaistiin lehdessä Evoluutio ja ihmisen käyttäytyminen vuonna 2017.
KOE
Ensinnäkin tutkijat rekrytoivat 48 miestä ja naista äänittämään äänensä.
Keskitymme pääasiassa miehiin tässä tutkimuksessa.
Tutkijat saivat ääninäyttelijät tallentamaan laajan valikoiman lauluääniä sekä sanan 'hei'.
Sitten ääniä muutettiin digitaalisesti joko hieman korkeammaksi tai hieman matalammaksi, mikä johti laajaan erilaisten äänenvoimakkuuteen.
Sitten tutkijat saivat 88 miestä ja 89 naista osallistumaan tutkimukseen.
Koetta oli neljä vaihetta.
VAIHE 1: RAHA
- Vaiheessa 1 osallistujia pyydettiin miettimään hypoteettinen luottamuspeli, johon sisältyy rahaa.
- Luottopelissä annettiin mielellään toiselle henkilölle 10 dollaria ja luotettiin jakamaan se tasaisesti sinun ja toisen henkilön kesken.
- Osallistujille kerrottiin: 'Sinun on valittava kuka luotat jakamaan rahat.'
- Sitten osallistujat kuulivat muutamia alkuperäisistä äänitallenteista ja valitsivat henkilön, johon he luottivat eniten rahaa.
VAIHE 2: Parittumiseen liittyvä luottamus
- Osallistujat kuulivat erilaisia ääniä ja vastasivat kysymykseen: 'Valitse ääni, jonka uskot todennäköisemmin huijaavan sinua, jos olisit heidän romanttinen kumppaninsa.'
VAIHE 3: YLEINEN LUOTTAMUS
- Osallistujat kuulivat erilaisia ääniä ja vastasivat kysymykseen: 'Valitse ääni, jonka luulet kuulostavan luotettavammalta.'
VAIHE 4: VETOAVUUS
- Osallistujat kuulivat erilaisia ääniä ja vastasivat kysymykseen: 'Valitse ääni, joka mielestäsi kuulostaa houkuttelevammalta.'
- Kaikki ääniesitykset satunnaistettiin kaikissa vaiheissa, ja loppuun mennessä osallistujat olivat kuunnelleet jokaista ääntä.
TULOKSET
Vetovoima:
- ALEMPI miesten äänet arvioitiin merkittäviksi viehättävämpi .
Rahapeli:
- Ihmiset valitsivat huomattavasti todennäköisemmin a KORKEA ommeltu ääni kuten luotettavampi rahoillaan.
Yleinen luottamus:
- Ihmiset suosivat hieman KORKEA ommellut äänet yleisemmin luotettava .
Pettäminen:
- Naiskuuntelijat mitoitettu ALEMPI ommeltu miesten ääni kuin todennäköisemmin huijata parisuhteessa tai varastaa toisen henkilön kaveri.
PÄÄTELMÄT / TULKINTA
Mitä tämä tutkimus ottaa pois?
Voit muuttaa käsityksiäsi piirteistäsi muuttamalla äänen korkeutta.
Korkeampi ääni arvioidaan luotettavammaksi, etenkin muiden ihmisten rahoilla.
Tämä viittaa siihen, että jos työsi vaatii rahan pyytämistä, korkeampi myyntipiste on oikea tapa edetä.
Matalammat äänet luokitellaan houkuttelevammiksi.
Mutta heidät arvioidaan myös todennäköisemmiksi huijaamaan parisuhteessa tai varastamaan toisen henkilön kaverin.
Viite
O’Connor, J.J.M., Barclay, P. (2017). Äänenvoimakkuuden vaikutus luotettavuuden käsityksiin sosiaalisissa yhteyksissä. Evoluutio ja ihmisen käyttäytyminen, 38 , 506 - 512. Linkki: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1090513816300368
