NCR -asuntojen tekeminen terveellisemmäksi, helpommaksi ja futuristisemmaksi: Tunne T&T Groupin toimitusjohtajan Ankush Tyagin tarina
Keskustelussa Somdatta Sahan kanssa entinen kaupallinen lentäjä Ankush Tyagi selvitti päätöstään ryhtyä kiinteistöliiketoimintaan päivittääkseen nykyaikaista elämää sellaisena kuin me sen tunnemme.
Ankush Tyagi
Ikä tai kokemus on vain numero; Tarvitaan vain hyvä visio saada aikaan muutoksia. Ankush Tyagi on täydellinen esimerkki siitä. Tämä nuori mies on T&T Groupin toimitusjohtaja, kiinteistöliiketoiminnan aloittelija, joka on valmis tekemään asumisesta kansallisella pääkaupunkiseudulla futuristisen kokemuksen digitaalisesta asumisesta. Keskustelussa Somdatta Sahan kanssa Ankush, entinen kaupallinen lentäjä, selitti päätöksestään ryhtyä kiinteistöliiketoimintaan päivittääkseen nykyaikaista elämää sellaisena kuin me sen tunnemme.
Olit kaupallinen lentäjä. Mikä sai sinut siirtymään kiinteistöalalle?
Se oli tapaus, kun menin Jordaniaan lisäkoulutukseen. Tänä aikana minulla oli amerikkalainen kapteeni ja olin hänen kanssaan 10 päivää. Hän sanoi kerran: Intialaisilla on paras mieli, jonka olen koskaan nähnyt. Muistan vieläkin, miten hän sanoi tämän. Sitten aloin tarkkailla sitä ja huomasin, että teemme tiettyjä asioita intialaisina ja mainostamme muita maita. Se oli jotain, joka aina pisti minua. Ajattelin aina, onko Intiassa mahdollista rakentaa mitään, mitä ihmiset näyttävät esimerkkinä maailmalle. Se oli liikkeellepaneva voima digitaalisen asumisen idean keksimisessä.
Mikä on digitaalinen asuminen?
Digitaalinen asuminen on osa digitaalista yhteiskuntaa. Viro Euroopassa on esimerkki digitaalisesta yhteiskunnasta, jossa kaikki mahdollinen tehdään digitaalisessa tilassa, i-Voting, e-Tax Board, e-Business, e-Banking, e-Ticket, e-School, University Internet, e-Governance Academy ja paljon muuta. Kaikki ohjataan yhdellä kortilla. Kun rajaat sen asuntoon, siitä tulee digitaalinen kotelo - se sisältää IOT: n, automaation ja monia muita tiloja. Digitaalisen asumisen avulla yritämme tehdä elämästä helpompaa, terveellisempää ja säästää energiaa. Energiansäästö on tärkein motto. On ymmärrettävä, että IOT ja älykäs koti ovat vain osa digitaalista asumista. Siksi voin sanoa, että projektimme on ensimmäinen laatuaan Intiassa.
Määritelmän mukaan 'digitaalinen koti' on koti, jossa on valaistus, lämmitys ja elektroniset laitteet, joita voidaan ohjata etänä joko älypuhelimella tai tietokoneella. Nämä asunnot ovat valtava askel kohti tulevaisuutta, ja ne ovat valloittaneet maailman - tarjonneet ihmisille erilaisia ominaisuuksia käden ulottuvilla vertaansa vailla olevalla ohjauksella ja mukavuudella.
Nykypäivänä kaikki keskittyvät yhä enemmän omaan elämäntapaansa. Digitaalinen koti tarjoaa sinulle parhaan mahdollisen tavan ”elää paremmin” seuraamalla eri asioita eri puolilla kotia, hankkimalla apua tehtäviin, hankkimalla turvallinen ympäristö ja poistamalla paljon stressiä elämästäsi. Ominaisuudet, kuten lämmitys, ilmanvaihto ja ilmastointi, valonohjausjärjestelmä, ilman ja veden laadunvalvonta, kodin turvajärjestelmä auttavat asukasta täydellisellä mielenrauhalla. Futuristisella tekniikalla ja innovatiivisella arkkitehtuurilla tehdyt digitaaliset yhteiskunnat mullistavat elämäntavan tarjoamalla meille ennennäkemättömän hallinnan, mukavuuden, mukavuuden ja kustannustehokkuuden.
Kotien hallinta kaikkialta maailmasta, turvallisuusilmoitus, jos joku hiipii kotiin, turvahälytys puhelimessa vaaratilanteessa, langattomat latausportit yleisissä tiloissa, ilmanlaatumittarit yleisissä tiloissa terveyden parantamiseksi voivat tarjota kattavan lähestymistapa elämään.
Miten teet digitaalisen asumisen käsitteen ihmisten hyväksyttäväksi?
Markkina -asiantuntijat uskovat, että digitaalisen asumisen määrä Intiassa kasvaa eksponentiaalisesti, kun asuntopalvelujen tarjoajat ja toimittajat kehittävät uusinta digitaalista strategiaa, joka vastaa palvelun käyttäjien vaatimuksia ja käytettävän teknologian on yksi maailman parhaista. Digitaalinen osallisuus koko asuntosektorilla on osoittautunut hyödylliseksi, sillä se on parantanut kykyä kommunikoida ja koordinoida digitaalisesti varustetussa ympäristössä ja helpottaa ihmisten asumista kodeissaan. Se on niin hyvin suunniteltu, että kaikki talon ympärillä on ohjelmoitu siten, että asunnon omistajat voivat asettaa talon ajastimet 'heräämään', lämmittämään vettä ja ruokaa sinulle, 'tervetuloa', asettamaan täydellisen tunnelman kotiympäristöön ja tarjoamaan turvallisuusprotokollia ja kalibroi lukuisia ominaisuuksia ja auta asioita, joita tarvitset kotona. Digitaalinen kotelo tarjoaa täyden automaation ja tekee elämästä helpompaa, mukavampaa ja vaivatonta.
Jokainen uusi asia vaatii aikaa hyväksyäkseen. Annan teille esimerkin. Tällä hetkellä video -ovikello on suosittu Yhdysvalloissa. Meillä on edistynyt versio siitä. Mutta emme tiedä sen arvoa. Tätä varten tarvitsemme tietyn määrän koulutusta. Ihmiset ymmärtävät arvon käytön jälkeen. Digitaalinen asuminen ei ole hieno asia. Se on tarve ja ihmiset ymmärtävät sen muutaman vuoden kuluttua.
Yksinkertainen filosofia on, että joku, joka on vieraillut missä tahansa muussa maassa, on ihastunut asuntoihimme. Ja näin on käynyt meidän tapauksessamme. He tietävät arvon. Ihmiset, jotka tuntevat arvon, arvostavat sitä, koska siitä ei ole vielä tullut ihmisen päivittäistä tapaa. Asiakaskuntamme kasvaa kuin mikä tahansa. Kahden kuukauden aikana olemme ylittäneet yli 100 varausta. Lopulta joulukuuhun mennessä ensimmäinen projektimme on loppuunmyyty. Tämä ei ole luonnollista näillä markkinoilla.
Aloimme varata huoneistot alun perin hintaan 3 850 ruplaa neliöjalkaa kohden ja muutimme hinnastamme 4150 ruplaan neliömetriä kohti 18. lokakuuta 2018, kun aloitimme rakentamisen. Ihmiset, jotka osoittivat uskoa meihin, ovat nähneet lähes 10 prosentin arvostuksen 40 päivän kuluessa.
Mitä ajattelit Siddharth Viharin valitsemiseksi sijainniksi?
Puhuminen sijainnista, ylellisyys Gurgaonin kaltaisissa paikoissa ei ole uutta. Siellä on ollut veteraanipelaajia, jotka ovat työskennelleet siellä. Siellä olevat yksiköt alkavat 10–18 miljoonasta. Haaste tulee, kun tarjoat ylellisyyttä keskitason hintaan. Se on siis edullista luksusta. Verrattuna mihinkään muuhun Gurgaonin yksikköön, se maksaa noin 5–8 miljoonaa. Projekti ei siis olisi voinut tarttua Gurgaonin silmiin.
Tämä sijainti Siddharth Viharissa on hyvin rajallinen osa. Kehittäjiä on korkeintaan neljä tai viisi. NH24 -reitillä Delhin keskustaan kuluu 20–25 minuuttia. Olemme paras vaihtoehto niille tuhatvuotiaille (28–40), jotka työskentelevät hyvässä yrityksessä 20–25 miljoonan paketin (sekä aviomies että vaimo) kanssa, mutta joilla on korkeat toiveet, mutta heillä ei ole varaa budjettiin. Siksi ostajamme keski -ikä on 35 vuotta.
Mitä ajattelit yrityksen perustamisen takana, kun markkinat kutistuvat?
Pidän hieman yrityksen historiasta. Olen nähnyt, kumpi yritys säilyi pitkällä aikavälillä, ne tulivat vaikeina aikoina. Tämä johtuu siitä, että teet kovasti töitä tuona aikana, koska kaikki on sinua vastaan. Joten kun on hyvä aika, voit jatkaa virtaamista. Kun kaikki kutistuvat, olet ainoa näkyvissä. Niin me teimme. Aloitimme markkinointimme kesäkuussa, jolloin markkinoilla ei ollut kiinteistömainoksia. Siksi olimme helposti nähtävissä. Kaikki kutistuivat ja me laajenimme. Pystyimme saamaan silmämunat. Ihmiset ottivat meidät vastaan.
Miksi luulet, että ihmiset luottavat uuteen, kuten T&T: hen?
Tiesimme, että ihmiset eivät luota mihinkään uuteen markkinoilla. Mutta emme ole uusia, olemme vain tuoreita. Hyvä asia siinä on, että meillä ei ole huonoja tuloksia. Olemme käyttäneet heikkouttamme vahvuutena. Olemme ainoa yritys, joka sai hyväksynnän vuosi ennen lanseerausta. Olemme ainoa yritys, joka ei tehnyt yhtään varausta ennen lanseerausta. Olemme ainoa yritys, joka tuo tämän projektin tänä aikana alueelle tällä alueella. Tiesimme, että tietty prosenttiosuus uskoo meihin. 20% uskoi meihin. Ja meidät hoidettiin sen mukaan. Ja loput 80%työstämme kiinnittää heidän huomionsa ja uskonsa.
Meidän ei tarvitse muuttaa ajattelutapaa. Meidän on vain sisällytettävä se. Ihmisellä on tarpeita ja haluja. Otimme ensin huomioon tarpeet. Tarvitsemme talon ajoissa ja hyvän tunnelman asua. Emme tehneet kompromisseja talojen laadusta ja tunnelmasta. Sitten tulimme 'halua' -tekijään. Sitä vain seurasi. Hyödynnämme optimaalisesti tilaa- vähimmällä kiertoalalla. Talot ovat arkkitehtonisesti hyvin suunniteltuja.
Olet ollut lentäjä. Miten ymmärsit asiakkaan tarpeen kiinteistöalalla?
Aluksi tein perusteellisen yhden vuoden tutkimuksen asiakkaana. Silloin ymmärsin asiakkaan tarpeet. Ymmärsin miltä asiakas tuntuu, kun hän maksaa talosta. Nämä ovat turvattomuuksia, joita huipulla istuva ihminen ei koskaan ymmärrä. Tämä ala on kaunis itsessään, koska talo on yksi ihmisen perustarpeista. Taloja myydään aina, vain asiakkaan perustarpeiden ja myydyn välillä on kuilu. Ostajan ja myyjän välillä on psykologinen kuilu, kuten myyjä ajattelee numeroiden näkökulmasta.
Menen ostajan kenkiin ymmärtääkseni heidän tarpeensa ja toimittaakseni sen mukaisesti. Tämä on yksi menestyksemme tärkeimmistä syistä. Vaikka rakennus on vasta tulossa, kutsumme sitä menestykseksi, koska olemme säilyttäneet taloudellisen kurinalaisuuden. Vaikka emme myy enemmän yksiköitä, meidät lajitellaan.
Missä näet itsesi tulevaisuudessa markkinoilla olevien suurten toimijoiden keskellä?
Meillä on käynnissä viisi hanketta Siddharth Viharissa. Meidän ei tarvitse mennä minnekään. Toiseksi, en katso ylös ketään; Uskon työhön itseni kanssa tietyn aseman saavuttamiseksi. Muutama kuukausi aiemmin T&T ei ollut mitään. Mutta tänään olemme yksi alueen viidestä kuudesta kehittäjästä.
Uskon, että jos joku osoittaa luottamusta sinuun, sinulla on lisävastuu paitsi itsestäsi tai asiakkaastasi myös teollisuudesta.
Viesti lukijoille
Tule tutustumaan näyteasuntoihimme. Jos haluat kokea 2050 -luvun elämisen vuonna 2019, sinun tulee tulla käymään, koska jotkut asiat ovat paremmin kokeneita, ei kerrottu.
