Miehet ja toiminnallisuus Miksi miehet valitsevat toiminnon ja käytännöllisyyden ostosten yhteydessä
K: Miksi ”toiminnallisuus” on ratkaisevan tärkeää myydä miehille? Miksi miehet pitävät tuotteista, jotka on suunniteltu erityisesti yhteen tarkoitukseen?
TO: Miehen ja naisen aivotoiminnan ymmärtäminen voi auttaa meitä vastaamaan tähän kysymykseen.
Empatisoiva-järjestelmällinen teoria
Yleensä miesten ja naisten aivoissa on eroja tietyissä tehtävissä
Suurin osa siitä, mitä olet todennäköisesti kuullut 'vasemmasta aivosta' vs. 'oikeasta aivosta', on myytti
Mutta on joitain pieniä eroja. Sisään useimmat ihmiset:
- VASEN pallonpuolisko on hieman hallitsevampi vuonna Kieli käsittely (kielioppi, sanasto, kirjaimellinen merkitys)
- OIKEA pallonpuolisko on hieman hallitsevampi vuonna tunteita abstraktia ajattelua sekä hieman enemmän taiteellisessa, auditiivisessa ja visuaalisessa prosessoinnissa
MUTTA ihmiset vaihtelevat määrässä, jonka molemmat pallonpuoliskot toimivat yhdessä
- Corpus callosum (kuitujen nauha, joka yhdistää aivojen kaksi puoliskoa) on paksumpi naisilla kuin miehet
Siksi naiset pärjäävät paremmin vaativissa kielitehtävissä molemmat aivojen puolet. Voit lukea tästä TÄSTÄ: http://cercor.oxfordjournals.org/content/22/6/1455
Sen sijaan, että ajattelisit 'oikeaa aivoa' vs. 'vasenta aivoa', yritä ajatella sitä näin:
Miehet (yllä), naiset (alla)
Kun miehet keskittyvät tiettyihin tehtäviin, he käyttävät sitä todennäköisemmin yksi aivopuoli kerrallaan ilman että kaksi puoliskoa ovat yhteydessä toisiinsa
Nämä erot ilmenevät teoriasta, joka kehitettiin selittämään joitain autismin piirteitä, mutta jota voidaan soveltaa laajemmin: empatisoiva-systeeminen autismin teoria. Voit lukea siitä TÄSTÄ: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/19338503
- Naiset pystyvät ennustamaan ja reagoimaan paremmin muiden ihmisten käyttäytymiseen, koska he ovat paremmin päättelee tunnetiloista ja vastaamaan asianmukaisesti (myötätuntoinen). Tämä vaatii analyysin (vasen aivot), mutta myös emotionaalisen päättelyn ja ennustamisen (oikeat aivot).
- Miehet ovat parempia päätellä järjestelmän panos-tuotos-säännöt (järjestelmällinen). Tämä vaatii ensisijaisesti analyysin siitä, mikä asia on ja mitä sen pitäisi tehdä (vasen aivot).
Tämä tarkoittaa, että kun miehet työskentelevät ongelman parissa, lukevat ilmoitusta tai kuuntelevat myyntipisteitä, he keskittyvät todennäköisemmin kirjaimellinen merkitys ja toiminnallisuus (vasemman aivojen hallitseva)
Tarkoittaako tämä sitä, että miehet ei välitä estetiikasta, taiteesta tai tunteista mainonnassa ja myynnissä?
- Ei niin nopeasti! Miehet käyttävät edelleen molemmin puolin aivojen.
- Kysymys on siitä, mistä ensisijainen merkitys, ja se on toiminto .
- Tähän useimmat miehet viettävät päätöksentekoaikaa keskittyen.
- Parhaimmillaan myyntitiheys tai mainos kestää vain muutaman sekunnin tai minuutin - joten sinun on tiedettävä, mihin aivojen osiin kohdistat
- On myös tärkeää muistaa, että kaikki eivät sovi muottiin, ja nämä ovat yleisiä yleisyyksiä, mutta myynnillä pyritään maksimoimaan, mikä toimii mahdollisimman suurelle asiakaskunnalle.
Yksitoiminen suunnittelu
- Kun mies päättää ostaa tuotteen, hän on vähemmän todennäköisesti sitoutumaan useisiin aivojen osiin
- Hän todennäköisemmin yksinkertaisesti analysoi toiminto ja katso, suorittaako se tehtävän riittävästi. Tässä myynnin miehille tulisi keskittää ponnistelunsa.
- Mitä enemmän toiminnot tuotteella on, sitä monimutkaisemman analyysin on oltava. Lisää aivojen osia on käytettävä.
Miehet eivät ole niin hyviä tässä. He mieluummin analysoivat a yksi toiminto.
- Luottamus
Tämän tutkimuksen outo sivutuote on sen löytäminen miehet luottavat yleensä enemmän kuin naiset
MUTTA verkkokaupoissa miehet tarvitsevat yksityiskohtaisia ja tarkkoja tietoja voidakseen luottaa lähteeseen
Muista, että naiset käyttävät paremmin oikeita aivojaan, mikä saa heidät ennustamaan paremmin ja tuntemaan paremmin muiden tunnetilat
Tämä tarkoittaa, että naisilla on enemmän monimutkainen suhde luottamuksella
Eräässä tutkimuksessa tutkittiin aivot miehistä ja naisista (jotka olivat kokeneita Internet-ostajia), kun he päättivät luottaa väitteisiin väärennetyistä eBay-myynneistä. Artikkeli löytyy TÄSTÄ: http://misq.org/are-there-neural-gender-differences-in-online-trust-an-fmri-study-on-the-perceived-trustworthiness-of-ebay-offers.html
EBay-myynti oli elektroniikkaa
EBay-myynnissä oli lyhyitä kuvauksia, jotka joko tarkoituksella luotettavasti kuulostavat tai eivät luotettavasti kuulostavia
Naiset aktivoitu enemmän aivojen osia koska he arvioivat lähteen olevan luotettava
Naisilla oli myös suurempi aktivointi striatum (palkkojen käsittely) kuin miehet
Se tarkoittaa, että naiset nauttivat verkkokaupoista enemmän kuin miehet
Jos haluat myydä verkossa miehille, sinun on tiedettävä, että he et pidä verkkokaupoista erityisen palkitsevaa (hauskaa)
Vaikka he havaitsivat, että naiset olivat epäluuloisempia verkkokaupoista ja eBaysta yleensä (he olivat paremmin sopusoinnussa ostosten riskien kanssa), miehet arvioivat eBayn yksittäiset väärennetyt postitukset vähemmän luotettaviksi - vaikka heidät olisikin tarkoituksella luotettu tavoin
Lyhyt kuvaus ei riittänyt ansaitsemaan miesten luottamusta - he tarvitsevat tarkkaa tietoa analysoidakseen, onko verkkolähde luotettava vai ei
Tutkijat ehdottivat, että koska naiset pitivät verkkokaupoissaan palkitsevampia, he olivat halukkaampia luottamaan lähteisiin ('hauskuus' on suurempi kuin riski)
Kun on kyse verkkokaupoista, sinun on ansaita miesten luottamusta.
