Sanaton viestintä ja rehellisyys Voiko kehon kieli kommunikoida rehellisyydestä?
K: Voinko kommunikoida rehellisyydestä sanattomasti?
V: Kyllä. Eri ruumiinosilla on symboliikkaa, ja huomion kiinnittäminen tiettyihin kehon osiin voi todella aktivoida tiettyjä käsityksiä. Esimerkiksi huomion kiinnittäminen sydämeen voi saada sinut näyttämään rehellisemmältä!
TAUSTA:
Ryhmä tutkijoita yhteiskuntatieteiden ja humanististen tieteiden yliopistosta Sopotissa, Puolassa julkaisi tutkimuksen vuonna 2014 Lehti sanattomasta käyttäytymisestä joka tutki kuinka yleinen sanaton ele - asettamalla kätensä sydämelle - voi vaikuttaa ihmisten käsityksiin.
Tutkijat korostivat sitä monet meistä kokevat itsemme olevan moraalisia , mutta emme usein tajua, mikä vaikuttaa moraalillemme (positiivisesti ja negatiivisesti).
He huomauttivat jopa sanattomaan käyttäytymiseen liittyy erilaisia vaikutuksia moraaliin .
Monissa länsimaisissa yhteiskunnissa sydän liittyy moraaliseen rohkeuteen, ja käden asettaminen sydämen yli liittyy rehellisyys .
- Sitä vastoin pää liittyy järkevyyteen, mutta ei välttämättä rohkeuteen tai moraaliin.
- Erityisesti Puolassa ele sydämen luovuttamisesta on yleinen ele, joka osoittaa vilpittömät aikomukset.
Tutkijat halusivat vain nähdä, jos sydämen luovuttaminen aktivoi nämä yhdistykset ja saa ihmisen havaitsemaan enemmän rehellisyyttä ja käyttäytymään rehellisemmin .
KOKE 1:
Tutkijat rekrytoivat 118 osallistujaa alueeltaan (Puolasta) osallistumaan tutkimukseen.
Tutkijat valmistautuivat kaksi valokuvaa naisesta tutkimusta varten. Hänellä on yllään melko yksinkertainen asu, jossa on valkoinen paita, eikä muuten ole merkittävä, paitsi että hänellä on yksi valokuva käsi asetettu hänen sydämensä päälle , ja toisessa valokuvassa hänellä on käsi vatsalleen .
Osallistujille kerrottiin, että tämä on tutkimus kommunikointitaidot (ei rehellisyys). Heille esitettiin yksi kysymys: 'Mitä valokuvassa oleva henkilö kommunikoi muille? Luettele 5 yhdistystä, jotka tulevat mieleen, kun näet tämän henkilön. '
Osallistujille näytettiin satunnaisesti joko sydän- tai vatsakuva.
Ryhmä arvioijia (jotka eivät tienneet tutkimuksen tarkoituksesta) ottivat sitten osallistujan vastaukset ja luokittelivat ne liittyivätkö vastaukset rehellisyyteen .
TULOKSET:
Kuten arvata voi, osallistujat kertoivat, että nainen, jolla on käsi sydämensä yli, on kommunikoida rehellisesti huomattavasti enemmän kuin naisen, jolla on käsi vatsalla.
Käsi sydämellä: 49% ilmoitti rehellisyyteen liittyvistä termeistä
Käsi vatsalla: 18% ilmoitti rehellisyyteen liittyvistä termeistä
KOKE 2:
Tutkijat todettuaan, että käsi-sydän-ele liittyy rehellisyyteen, tutkijat siirtyivät mielenkiintoisempaan kokeiluun.
Tässä kokeessa 37 puolalaista opiskelijaa kuunteli tallenteita ehdokkaista, joita haastateltiin työhön .
- 'En ole koskaan myöhässä työstä.'
- 'En koskaan lykkää.'
- 'Olen ystävällinen kaikille.'
- 'En ole koskaan soittanut sairaaksi.'
- 'En ole koskaan väittänyt perheeni jäsenten kanssa.'
- 'Pidän aina lupaukseni.'
- 'Vastaan aina kirjeisiin.'
- 'En ole koskaan pettänyt ketään.'
- Satunnaisesti joko opiskelijoille annettiin valokuva naisehdokkaasta kädellä sydämensä päällä, molemmat kädet selän takana ja kädet suoraan sivuillaan.
- Nauhoituksessa ehdokas teki useita ylpeitä lausuntoja otettu aiemmasta tutkimuksesta - joitain oli melko vaikea uskoa. Lausunnot sisälsivät:
& hellip; yeeeeeeah & hellip; riiiiight & hellip;
- Osallistujia pyydettiin kuuntelemaan ehdokkaan haastattelua katsellen valokuvaa ja arvioimaan sitten kukin väite sen perusteella uskottavuus .
- Osallistujat arvioivat myös ehdokkaan houkuttelevuutta.
TULOKSET:
- Kuten ennustettiin, Osallistujat, jotka kuuntelivat loistavia väitteitä katsellessaan valokuvaa ehdokkaasta kädellään sydämensä yli, pitivät väitteitään uskottavampina kuin ne, jotka näkivät muut valokuvat.
- Jollakin tavalla, ele teki hänen ylpeistä väitteistään uskottavampia .
KOKE 3:
Nyt tutkijat kokivat olevansa jossakin asiassa ja päättivät nähdä jos ele todella vaikutti käyttäytymiseen . Toimivatko ihmiset tässä tapauksessa rehellisemmin, jos heitä (ovelasti) pyydetään panemaan kätensä sydämensä päälle?
48 puolalaista opiskelijaa värvättiin osallistumaan tähän tutkimukseen.
Tutkijat saivat 10 valokuvaa verkkosivustolta Hot or Not ( www.hotornot.com ) pyytämällä joitain riippumattomia arvioijia löytämään 5 kuvaa ehdottomasti houkuttelevista naisista ja 5 kuvaa kohtalaisen houkuttelevista naisista .
Sitten kokeelliset osallistujat tuotiin laboratorioon ja heille kerrottiin, että he tekivät tutkimuksen 'kognitiivisesta kuormituksesta' - pohjimmiltaan häiritsikö fyysinen aktiivisuus henkistä tarkkuutta.
Sitten osallistujille kerrottiin joko aseta heidän hallitsevat kätensä '6 tuumaa kaulusluunsa alapuolelle' tai '6 tuumaa rintakehänsä alapuolelle'. Tämä johti siihen, että osallistujilla oli joko käsi sydämessään tai lonkansa (mutta he eivät tienneet, että he kohdensivat nimenomaan näille alueille).
Sitten osallistujille kerrottiin arvioi valokuvien naisten vetovoima .
Hämmästyttävää, että osallistujille kerrottiin, että valokuvissa olevat naiset olivat tutkijoiden ystäviä!
-
- Siksi voidaan olettaa, että osallistujat olisivat kohteliaita ja arvioivat houkuttelevat naiset hieman houkuttelevammiksi kuin normaalisti.
TULOKSET:
Tarpeeksi hullusti, osallistujat, joita pyydettiin ovelasti asettamaan kätensä sydämensä päälle, pitivät naisia houkuttelevina & hellip; houkutteleva .
Osallistujat kädet lantiollaan kasvattivat merkittävästi luokituksiaan houkuttelevista naisista. Oletettavasti kohteliaisuudesta.
Vaikutusta ei nähty kohtalaisen houkuttelevissa valokuvissa. Kaikki osallistujat arvioivat nämä valokuvat yleensä kohtalaisen houkutteleviksi.
KOKE 4:
Tässä kokeessa rekrytoitiin 52 osallistujaa. Tällä kertaa heidän rehellisyytensä mitattiin eri tavalla: heille annettiin mahdollisuus huijata.
Heille annettiin luettelo matemaattisista ongelmista, ja heitä pyydettiin yksinkertaisesti selvitä vastaukset päähänsä ja ilmoita kuinka monta he pystyivät ratkaisemaan tietyssä ajassa (5 minuutissa).
Heille kerrottiin, että tietty kädessä pidettävä laite pystyi mittaamaan hengitystään, ja heidän täytyi laittaa laite jonnekin vartaloilleen matemaattisia tehtäviä tehtäessä.
Yhdellä ryhmällä oli kädet sydämiin , yhdellä ryhmällä oli kädet hartioidensa yli , ja yhtä ryhmää yksinkertaisesti pyydettiin ratkaista ongelmat paperilla (jotta he voisivat nähdä, kuinka moni keskimääräinen ihminen voisi ratkaista).
Koska kahden ensimmäisen ryhmän osallistujat kertoivat, kuinka monta he olivat ratkaisseet, he voisivat lisätä lukumäärää (huijaamista) tai voisivat raportoida rehellisesti.
TULOKSET:
Ne, jotka yksinkertaisesti tekivät matematiikkaongelmat paperilla, ratkaisivat keskimäärin noin 5.37 ongelmaa 5 minuutissa.
Ne, joilla on kädet sydämensä yli väitti olla ratkaisi noin 5,50 ongelmaa . Hieman korkeampi kuin paperi- ja kynäryhmä, mutta ei merkittävästi korkeampi.
Ne, joilla on kädet hartioiden yli väitti ratkaisseensa keskimäärin 7,87 ongelmaa 5 minuutissa (45% enemmän kuin muut ryhmät)!
Koska on erittäin epätodennäköistä, että käsi olkapään yli parantaa merkittävästi matematiikan taitoja, se on todennäköisempää että tämä ryhmä yksinkertaisesti huijasi - he paisuttivat lukua.
ALARIVI:
Sanaton kehon kieli voi paitsi muuttaa ihmisten mieltymyksiä myös ihmisten omaa käyttäytymistä.
Oman sydämen luovuttaminen kasvattaa rehellisyyttä, jopa silloin, kun hän esittää vaikeasti uskottavia väitteitä (kuten 'Pidän aina lupaukseni').
Mutta mikä vielä tärkeämpää, ele sai ihmiset todella käyttäytymään rehellisemmin - arvioimalla rehellisesti naisen houkuttelevuutta ja pidättäytymällä huijaamisesta tehtävässä, jota kukaan ei koskaan tiedä.
Käytämme vaatteita, jotka tuovat huomion tiettyihin kehon osiin. Mitä kommunikoimme muille tekemällä niin? Kuinka voimme vaikuttaa omaan käyttäytymiseemme?
VIITE
Parzuchowski, M., & Wojciszke, B. (2014). Luovuta sydämen moraalisia tuomioita ja käyttäytymistä. Päiväkirja sanattomasta käyttäytymisestä, 38 , 145-165. Linkki: http://link.springer.com/article/10.1007%2Fs10919-013-0170-0#page-1
