Tehon asettaminen ja työhaastattelun suorituskyky Kuinka tehoasennot vaikuttavat työn suorituskykyyn
K: Koko 'voiman asettaminen' näyttää minulta temppu. Onko sen takana todellista tieteellistä näyttöä?
V: Jep. Tämä ei ole vain vanhojen vaimojen tarina - psykologialaboratoriossa on osoitettu, että 'voiman asettaminen' parantaa työhaastattelun suorituskykyä.
JOHDANTO
Ryhmä tutkijoita Harvardista, UC-Berkeleystä ja INSEADista (liike-elämän yliopisto Ranskassa) halusi vahvistaa jotain, mihin on vihjattu aikaisemmissa tutkimuksissa - voiko 'vallan asettaminen' ennen työhaastattelua todella parantaa henkilön suorituskykyä.
Aikaisemmat tutkimukset ovat osoittaneet, että ennen stressaavia sosiaalisia tilanteita ihmiset usein törmäävät puhelimiinsa tai kutistuvat paikoilleen. Tämä voi todella vahingoittaa heidän suorituskykyään tavalla, jota ihmiset eivät edes tiedä.
Sen sijaan, mitä jos ihmiset siirtävät ruumiinsa voimakkaaseen, laajaan asentoon ennen näitä tilanteita. Onko sillä merkitystä?
- Se tekee eron eläinkunnassa. Kädelliset ja muut eläimet osallistuvat voimakkaaseen, laajaan asentoon esittäessään voimaa ja hallitsevuutta ja pelotellakseen uhkia.
- Ehkä tämä pätee myös ihmisiin?
Heidän tutkimuksensa julkaistiin Journal of Applied Psychology vuonna 2015 .
KOE
Tutkijat rekrytoivat 66 osallistujaa Harvardiin tutkimukseen, jota he kutsuivat fyysiseksi liikkeeksi ja suorituskyvyksi. Jokaiselle osallistujalle maksettiin 15 dollaria osallistumisestaan.
Tehon asettaminen:
- Osallistujat joko poseerattiin suuritehoisissa tai pienitehoisissa asennoissa ennen kuin he menivät pilkkaavaan työhaastatteluun. Heille kerrottiin, että tutkijat halusivat heidän 'kokeilevan' tiettyä asennetta ja viihtyvän siinä asennossa minuutin ajan.
- Suuritehoinen asenne seisoi jalat erillään ja kädet lantiolla, kyynärpäät leveät.
- Pienitehoinen asenne seisoi kädet ristissä lantion ja jalkojen ristissä.
Sitten, säilyttäen asennon, osallistujia kehotettiin valmistautumaan henkisesti 'haastattelua' koskevaan työhaastatteluun sekä säveltämään ja pitämään 5 minuutin puhe, jossa kerrotaan vahvuuksista ja pätevyydestä. Viiden minuutin valmisteluvaiheen aikana osallistujat jätettiin yksin huoneeseen ja heitä pyydettiin pysymään suuritehoisissa tai pienitehoisissa asennoissa (heidät kuvattiin videonauhalla sen varmistamiseksi, että he tekivät niin).
Yleinen suoritus:
- Tämä arvioitiin 5 pisteen asteikolla erittäin negatiivisesta erittäin positiiviseen.
Palkkaaminen:
- Onko arvioija pitänyt ehdokasta palkattavana (kyllä, ei vai ehkä).
Sanallinen sisältö - ilmoittiinko puheiden sisällöstä, että ne olivat:
- Pätevä
- Älykäs
- Jäsennelty
- Suoraviivainen
Sanaton läsnäolo - onko ehdokkaan fyysinen läsnäolo:
- Luottavainen
- Innostunut
- Kiehtova
- Kiusallinen
Sitten kaksi arvioijaa tuli huoneeseen ja kertoi osallistujille, että he voivat seisoa vapaasti ja pitää puheensa (arvioijat eivät tienneet, missä valta-asennossa henkilö oli ollut).
Puheen jälkeen osallistujille annettiin nopea kysely, jossa kysyttiin kuinka hallitseva, hallitseva, vastuussa oleva, voimakas ja kuin johtaja tunsi olevansa.
Puheet arvioitiin ja arvioitiin useilla toimenpiteillä:
TULOKSET:
Kuten ennustettiin, suuritehoisilla poseeraajilla oli huomattavasti korkeammat pisteet:
- Irrotettavuus
- Yleinen suoritus
Tutkijat yrittivät myös selvittää MIKSI voiman aiheuttamat asiat toimivat. Johtuiko se siitä, että se paransi puheiden sanallista sisältöä vai johtui siitä, että se paransi puhujien sanatonta läsnäoloa?
Tulokset osoittivat, että suuritehoinen poseeraus lisäsi sanaton läsnäolo, mikä oli tärkein tekijä yleisessä suorituskyvyssä.
Todellinen sisältö puheen puheella ei ollut merkittävää vaikutusta vuokrattavuuteen tai esitykseen - sanaton läsnäolo oli!
PÄÄTELMÄ
Mitä tiedämme nyt vallan asettamisesta?
Laaja, voimakas asento lisää ihmisen sanatonta läsnäoloa. Ne eivät vaikuta erityisesti henkilön puhekykyyn.
Nämä poseerat tekevät työnsä, vaikka henkilö tekee sen yksityisesti, ennen kuin esitys todella alkaa.
Suuritehoinen poseeraus johtaa parempaan yleiseen suorituskykyyn ja todennäköisempään henkilön palkkaamiseen.
Viite
Cuddy, A.J.C., Wilmuth, C.A., Yap, A.J. & Carney, D.R. (2015). Valmisteluvoiman asettaminen vaikuttaa sanattomaan läsnäoloon ja työhaastattelujen suoritukseen. Journal of Applied Psychology, 100 (4), 1286-1295. Linkki: http://faculty.haas.berkeley.edu/dana_carney/pp_performance.pdf
