Haluatko suostutella? Lisää punainen vaatekaappiin | Punaisen pukeutumisen vaikutus vakuuttavuuteen
Tiedettä siitä, miten väri vaikuttaa aivoihimme, ei ymmärretä täysin.
Silti on yleisesti sovittu, että väreillä on vaikutusta päätöksentekoon.
Joka vuosi uudet tutkimukset löytävät uusia assosiaatioita tiettyjen värien ja tiettyjen tuomioiden tai toimien välillä.
Tässä on tärkeä sinulle:
Punaisen vaatteen on osoitettu tekevän käyttäjän vakuuttavamman.
Se on kuin jedien mielentempu, joka on rakennettu vaatekaappiisi.
Kuulostaa hullulta, mutta tutkimus on selvää.
Napsauttamalla tätä voit katsoa videon YouTubessa - kaikkein vakuuttavin väri vaatekaapissasi
Perustuu vuoden 2014 tutkimukseen, joka ilmestyi Journal of Psychology & Marketing -tutkimuksessa - yksi mies esitti samaa kahdesti.
Esitysten välillä oli yksi ero - hänen puseronsa väri!
Verrattiin esityksiä, jotka pidettiin pukeutuneena punaisella villapaidalla, verrattuna esityksiin, jotka pidettiin valkoista villapaitaa käytettäessä, ja sitten taas esitysten välillä, joissa oli punainen solmio ja sininen solmio samassa puvussa.
Kummassakin vertailussa yleisö arvioi juontajaan 'tarkemmaksi' aiheesta, kun hän pukeutui punaisiin vaatteisiin verrattuna asuun, jossa ei ollut punaista. Värinmuutos sai hänet näyttämään luotettavammalta, aidommalta ja vakuuttavammalta.
Punaisen värin vaikutus vakuuttavuuteen
Tämä liittyy kokeiden analyysistä tehtyihin johtopäätöksiin: lakimiehet suosittelevat tyypillisesti miespuolisia todistajia käyttämään tummaa pukua ja valkoista paitaa, jossa on punainen solmio, koska se näyttää tuottavan parhaat tulokset suurella otoskokolla.
Väritutkijat teorioivat, että tämä voi olla alitajunnan sivuvaikutus alkuperäisestä 'vaaran' vastauksestamme punaiselle värille.
Ensimmäisen vilkaisun jälkeen punainen laukaisee taistelun tai lennon reaktion se on vahvempi kuin muut värit, mikä saa meidät yhdistämään sen sellaisiin asioihin kuin valta, hallitsevuus ja aggressio.
Tämä alkupulssi on hyvin lyhyt, mutta se voi saada aivot vastaanottamaan vastaanottavaisemman asenteen alkuperäisen tärinän jälkeisellä 'jäähtymisjaksolla'.
Se on tapa alitajuisesti väsyttää henkinen vastarinta ennen sanojen vaihtamista.
Kuten kaikki muoti-neuvot (ja todellakin, useimmat psykologiset neuvot), myös tässä on joitain varoituksia. Tämä on hienovarainen vaikutus. Se ei todellakaan ole mielenhallinta, jedien mielentempuviitteet.
Sinun ei pitäisi odottaa pukeutuvan punaisella ja saada ihmiset kaatumaan itsensä tekemään tarjouksesi. Ainoa mitä teet, on lisätä ylimääräinen vaikutelma vakuuttavuudesta; perustaa ihmiset hieman paremmin ajattelemaan, että olet joku, joka kannattaa pysähtyä ja kuunnella.
Onko pukeutuneella punaisella merkitystä?
Vaikuttamisen ja värin vaikutus ei ole vaikutusta, joka skaalautuu määrän mukaan.
Punainen solmio tai taskuneliö saa työn valmiiksi.
Punainen bleiserin tai vastaavan punaisen puvun lisääminen ei tee sinusta vakuuttavampaa. (Se saa kuitenkin sinut näyttämään tyhmältä, enemmän kuin poistamaan mahdollisesti saavutamasi positiivisen alitajunnan vaikutuksen.)
Lopuksi on tilanteita, joissa et halua laukaista tätä taistelun tai lennon puolustuksen ensimmäistä tärinää, mukaan lukien vakuuttavat yritykset.
Tutkija, joka yrittää houkutella haluttomia todistajia todistamaan hankalasta kotimaisesta tilanteesta, ei hyöty värin voimakkuudesta - jotain neutraalempaa ja rauhoittavaa palvelisi paremmin siinä tilanteessa.
Mutta suurimmaksi osaksi päivittäisessä liiketoiminnassa tai virallisissa esityksissä pienen punaisen aksentin sisällyttäminen aksenttiin on vakuuttava etu.
Kun sinulla on vakuuttavia tehtäviä, kannattaa ottaa vaivaa rakentaa vaatekaappi kyseisen aksentin ympärille.
Haluta lisää?
Napsauttamalla tätä voit katsoa oppitunteja sävyistä, sävyistä ja sävyistä miesten vaatteissa.
Napsauttamalla tätä voit katsoa videon miesten asusteista keskustelun aloittajina.
Tässä miestyylityyppisessä artikkelissa käytetyt viitteet ja tutkimus ovat saatavilla täältä.
