Mikä on menestyksen avain? Kuinka rakentaa yritystä mistään Valuetainment-haastatteluvideo
Tämä viesti perustuu videoon - Kuinka rakentaa yritystä mistään
Antonio: Hyvät herrat, Antonio täällä todellisten miesten todellisen tyylin kanssa. Ja minulla on tämä erityisvieras. Joten tein juuri haastattelun Patin kanavalle, mutta tämä on Patrick Bet-David Valuetainmentissa. Ja minun on myönnettävä - joten kysyt aina minulta, Antonio mitä kanavia katsot?
Te tiedätte, että katson paljon muoti- ja tyylikanavia, mutta katson myös paljon yrittäjyyskanavia. Te tiedätte, että rakastan yrittäjiä. Rakastan ihmisiä, jotka menevät sinne muuttamaan maailmaa.
Minulla on yksi niistä ihmisistä täällä. Mutta Pat, ehkä voit kertoa yleisöllesi, kuka heistä ei tunne sinua, voit kertoa vähän itsestäsi ja kuka olet.
Patrick: Varma. Joten ensinnäkin, kiitos, että olet kanavallasi. Rakastamme myös sitä, mitä teet, joten tunne on molemminpuolista luomasi kanssa. Tunnet YouTuben parhaan kaverin, josta voit miettiä, kuinka opettaa kyseisen aiheen parhaille kouluttajille mielestäni paras kaveri.
Mutta taustani vuoksi olen syntynyt ja kasvanut Iranissa. Asuin Iranissa kymmenen vuotta. Olen syntynyt 18. lokakuuta 1970, joka oli vallankumouksen huippu Iranissa. Kymmenen vuoden sota koko yhdeksän pihaa. Sitten Khomeini kuoli 3. kesäkuuta 1989. Olen koulussa. Pakenimme kuusi viikkoa myöhemmin. Kävin pakolaisleirillä Saksassa noin kahden vuoden ajan. Sitten tulemme osavaltioihin - Glendale, Kalifornia.
Käyn koulussa ja olen lapsi, jolla oli 1,8 GPA, en mennyt liian hyvin koulussa ja heti koulun jälkeen, liityin armeijaan. Ja kuten muistutin teitä aiemmin siitä, että opin varhain siitä syystä, miksi valitsin armeijan ja opin paljon merijalkaväistä, ja minun piti oppia antamaan anteeksi, tiedätkö - tiedät, että kukaan ei ole täydellinen, etenkään merikaverit, kuten itsellesi niin - mutta minun on opittava se varhaisessa vaiheessa anteeksiannon tasolta.
Antonio: Jätämme sen siihen. Teidän täytyy mennä katsomaan, ja linkin siihen kuvauksessa. Haastattelu, jonka tein juuri - hänen kanssaan hänen kanavallaan, mutta, joo & hellip;
Patrick: Joten ensinnäkin, kun sanon tämän, kiusaan. Tämä on upseeri, joka meni hakemaan undergradiaan ja menee UT: hen. Minulla ei ole sellaista ansioluetteloa, kuten - ja jos olisin sotilas, olen yksityinen, tervehdin häntä, kun olemme armeijassa, joten kiitos palveluksestasi.
Antonio: Mutta mitä me täällä puhumme menestyksestä.
Patrick: Aivan.
Antonio: Ja puhumme symbolista - puhumme symbolismista, menestyksestä ja hieman tyylistä. Mutta tarkoitan, että sinulla oli suuri menestys. Kuinka monta agenttia sinulla on nyt töissä?
Patrick: Aivan. Joten tarkoitan, että pääsin ulos ja halusin olla kehonrakentaja. Aioin olla seuraava Lähi-idän Arnold Schwarzenegger, joka meni naimisiin Kennedyn kanssa ja minusta tulee Hollywoodin supertähti, ja vetäydyn ja menin rahoitusalalle Morgan Stanley Dean Witterin kanssa päivää ennen syyskuun 11. päivää. Ja Morgan Stanleyn jälkeen haluan siirtyä Amerikkaan 20. lokakuuta 2009, joka on seitsemän vuotta sitten.
Seitsemän vuotta sitten aloitimme, että PHP-virastosta tuli virallinen yhdessä toimistossa Pohjois-Kaliforniassa. Meillä oli noin 66 edustajaa, joista alkoi, ja tänään meillä on 2500 edustajaa 49 osavaltiossa. Vuoden loppuun mennessä olemme kaikki 50 osavaltiota. Joten aloitimme yhdestä osavaltiosta, 50 osavaltiosta ja liike on kasvanut, ja vahingossa neljä vuotta sitten, kolme vuotta ja yksitoista kuukautta sitten, aloitimme YouTube-kanavan nimeltä Valuetainment. Aluksi sitä kutsuttiin kahdeksi minuutiksi Patin kanssa ja sitten tajusimme, etten tee mitään kahdessa minuutissa, se oli ongelmallista.
Kaikki jaksot kestävät seitsemän minuuttia, kahdeksan minuuttia, mutta jakson nimi oli Kaksi minuuttia Patin kanssa. Joten, se oli säälittävää, se oli - se kertoo sinulle, kuinka paljon tiesimme siitä, mitä teimme. Ehkä se on syy, miksi meillä oli vain neljä sataa (ala) ensimmäistä vuotta.
Ja sitten keskityimme yrittäjyyden aiheeseen, se on asia, josta tiedän paljon, ja aloitimme sen ja seuraava asia, jonka tiedät, että se alkoi tehdä (rullat).
Joten hoidan kokopäiväistä liiketoimintaa. Minulla on henkilökuntaa täällä, olet pääkonttorissasi, jossa kävelet. Meillä on täällä kotitoimistotuki, lukuun ottamatta riippumattomia urakoitsijoitamme ja sitten alan toimihenkilöitä, jotka johtavat myyntitoimistoja, ja varapresidenttejämme, jotka meillä on kentällä. Ja sitten, toimittajat, jotka meillä on, ja sitten tukitiimimme teknologia-IT-ihmiset, jotka meillä on. Ja sitten samaan aikaan teen YouTubea osa-aikaisesti. Joten tämä on ollut osa-aikainen keikka.
Antonio: Katselin yhtä videotasi, aion linkittää sen kuvauksen alareunaan. Mutta se oli ystäväsi paluumatkalla, he sanoivat, okei, kuka tahansa, jonka näimme menestyvän, se ei ollut sinun.
Joten, kuinka päädyit armeijan kehonrakennuksesta hyvään rahoitukseen, koska oletan, että sinun on itse asiassa oltava hyvä rahoitus, jotta sinulla on yritys, jolla on lähes 2500 edustajaa?
Patrick: Aivan. Joten mielestäni on muutama asia. Yksi on mielestäni sana yrittäjä, kun ajattelet sanaa kuten jos ajattelet - jos minä - jos sanoisin jotain ja sinun on sanottava tuo ensimmäinen sana, joka tulee mieleesi. Jos olisin kaikkien aikojen suurin koripalloilija, sanotte luultavasti Michael Jordan. Tiedät kaikkien aikojen suurimman baseball-pelaajan, saatat sanoa Babe Ruth. Kaikkien aikojen suurin presidentti, voit sanoa Lincoln tai Reagan tai Kennedy tai mitä tahansa.
Jos kerrot minulle, mitä mieltä olet yrittäjästä, mistä ajattelet, ajattelen matematiikkaa. Ja miksi matematiikka? Koska minulle kaikki, mikä valoa ajaa, on kaikki matematiikkaa. Määrä piirejä, jotka sinne on tullut, tämä on matematiikkaa. Nämä kamerat käyttävät matematiikan tukea. Tämä on kulma, joka on suorakulmio, se on matematiikkaa. Liiketoiminta on matematiikkaa.
Sinä - kun puhuit aiemmin 242: n kanssa, hän puhui matematiikkaa värejä koordinoivista univormuista, tarvitset vain neljä paitaa, kaksi pukua, kaksi kenkää, jotka voit yhdistää, se on minulle puhtaasti matematiikkaa.
Mutta, siirtyminen elämässäni, kun sanot ystäväni, kukaan miljoonan vuoden aikana ei ajatellut tekevän mitään, kukaan, ei yhtä sielua. Liityin armeijaan, koska mikään ei hyväksynyt minua - yhteisön korkeakoulut eivät hyväksyisi minua.
Kerroit tarinan, joka kosketti syvästi sisaresi kanssa vuonna 2009 tapahtunutta ja koin jotain samanlaista. Kun saan puhelun, isäni sai suuren sydänkohtauksen. Isäni on saanut kolmetoista sydänkohtausta. Hänellä on ollut kuusi angiogrammaa, kuusi angioplastiaa ja kolme stenttiä sydämessään.
Ja kun hän sai sydänkohtauksensa, menin UCLA: n lääketieteelliseen keskukseen LA: ssa, enkä koskaan unohda, kun menin, menin yläkertaan ja kaikki sairaanhoitajat, joita olin niin ärtynyt kaikkien kanssa, koska kukaan ei ollut lähellä. Olen vain sellainen kuin miksi isäni ei saa parempaa hoitoa. No, se on valtion palvelu, et saa parasta hoitoa, koska meillä ei ole rahaa antaa hänelle parasta hoitoa.
Menin alakertaan autossani, itkin kuin pieni vauva yhden tunnin Ford Focus -autollani ja olin niin pettynyt itseeni, että tässä on mies, joka toi minut Amerikkaan äitini kanssa. Se maksoi heille avioeron. He uhrasivat jokaisen ystävyyden, suhteen ja perheen sekä kaiken, mitä he koskaan tiesivät. Aivan kuin he tulivat tänne 22-vuotiaana, he tulivat 40-vuotiaina. Ja tässä olen hauskasti elämässäni ja tällä miehellä on kaikki nämä sydänkohtaukset talouden stressin takia.
Hän työskentelee 99 sentin myymälässä Inglewoodissa. Olin niin järkyttynyt itsestäni, olen niin järkyttynyt itsestäni, että kerron seuraavana päivänä, että silmäni olivat täysin muuttuneet. Minulla oli 83 kysymystä elokuussa 2003, että menin yksin El Matador Beachille kuudeksi tuntia. Kävin yhdessä näistä, kutsun sitä lopulliseksi itsesi löytämistä koskevaksi kyselylomakkeeksi, joka minulla on verkkosivustollani, ja sieltä asiat muuttuvat.
Katson asioita toisin, kaikki, jotka halusivat pyytää minua menemään klubiin, olin erittäin hyvä klubeissa. Jos kävit klubissa kanssani, sinulla on hauskaa kanssani. Olin ihastunut yökerhoissa hyvät kaikki muut tavarat. Huomasin juuri, että ainoa tyttö, jonka olet koskaan suutellut, on vaimosi, mikä on uskomattoman vaikuttava. Olemme osa samaa klubia. Minäkin liian vauva, sinä olet ainoa tyttö, jota olen koskaan myös suudellut.
Mutta olin täysin erilainen asia. Kun muutos tapahtui, sanoin, että ystäväni eivät soita minulle yökerhoista, älä soita minulle juhlia, älä soita minulle mistään. Se oli tietynlainen pakkomielle, joka melkein - ja ymmärrän heidän näkökulmastaan, hieron heitä väärällä tavalla, koska se oli liikaa 180.
Joten, monet ystäväni, joiden kanssa puhuit, sanovat tämän, että emme olisi koskaan uskoneet Patin tekevän näin, mutta en antanut isäni kuolla ilman, että hän näkisi lapseni jonain päivänä. Se oli minulle erittäin, erittäin tärkeää. Ja kiitos Jumalalle, että hän on edelleen lähellä. Hän on tänään 74-vuotias, hän on edelleen lähellä, ja kaikilla lapsillani hänellä on ollut mahdollisuus nähdä, ja se oli minulle erittäin tärkeää. Joten, se oli minun liikkeellepaneva voimani tuolloin.
Antonio: Nähdä monia ihmisiä, jotka katsovat kanavaani, he ajattelevat, että se liittyy vaatetyyliin, ja se ei ole totta. Jos joku katsoo kanavaani, he tietävät, että kyse on miesten auttamisesta parempina miehinä. Yksi asioista, joista puhumme aina pojista, on emotionaalinen tekijä, joka saa sinut siirtymään riippumatta siitä, onko pukeutuminen terävämpi vai kääntäisitkö elämääsi oikeastaan - joten aloitit rahoituksen opiskelu ja olet vain aloittanut tämän? Miksi rahoittaa?
Patrick: Joten, kerron sinulle totuuden täällä, minun on tunnustettava. Olen Venice Beachillä ja tämä yksi tyttö lähestyy minua erittäin houkuttelevalla tytöllä, kun aloitamme puhumisen, okei? Ja tämä on vuonna 2001, joten aloitamme treffit ja joka kerta kun käymme treffeillä, hänellä on mukavia autoja. Hän noutaa minut Porschessa, Mercedesissä, Lexuksessa, eikä minulla ole tuolloin mukavimpia autoja.
Joten lopulta sanoin, kuinka ansaitset rahasi? Ja hän sanoo, että olen finanssialalla. Ja sanoin: 'Kenen kanssa olet?' Hän sanoi: 'Olen Morgan Stanley Dean Witterin kanssa.' Sanoin: 'Haluan työskennellä Morgan Stanley Dean Witterissä.' Hän sanoi: 'Et voi, tarvitset tutkinnon. Sinun täytyy mennä - menin UCLA: han. ” Hän meni UCLA: han. Sanoin: 'En saa tutkintoa.'
Ja niin, tiedätte, lopulta lähetän sata ansioluetteloa Morganille, Merrillille, Schwabille, Smith Barneylle, kaikille näille muille kavereille. Ja kun lähetän ansioluettelot, minä - jatkoni on tietysti kauheaa, koska jatkaa armeijaa, se on Bobin iso poika, jota en tiedä, tiedätkö Bobin ison pojan?
Antonio: En tiedä Bobin isoa poikaa.
Patrick: Se on Burger King ja Haagen-Dazs. Okei. Joten sinä - Haagen-Dazsissa ei ole mitään vaikuttavaa, tiedäthän, Bob's Big Boyssa ei ole mitään vaikuttavaa. Ja Burger Kingissä he eivät koskaan edes tehneet minusta kassaa, ainakin antoivat minun koskettaa rahaa. He sanoivat, että voit olla vain kokki, mitä kutsun itseäni. Voit sanoa, ettet sipulia, tein sen sinulle. Sitä tein 6'4 '-miehenä, jolla oli ylimääräinen keskipitkä paita, pieniä paitoja ja minä teen noita whoppereita.
Joten lähetin ansioluetteloni ja sanoin, että se ei anna minulle työtä, mutta minun piti olla luova. Joten laitoin saatekirjeen, valitsin parhaan vitsi ja laitoin sen yläosaan. Rivin kansikirjan avaaminen on vitsi. Sitten vitsin alapuolella lukee: 'Jos naurat ja tämä sai sinut hymyilemään ja tunnet olosi paremmaksi, juuri näin asiakkaani tuntevat ollessaan tekemisissä kanssani. Jos haluat jonkun tämän ryhmän jäsenestä, soita minulle. '
Okei? Kolmekymmentä puhelua sadasta jatkaa. Viisitoista heistä soitti vain sanomaan, että olet hauska, mutta emme ole kiinnostuneita, et ole pätevä.
Antonio: Joo.
Patrick: Sanoisin, että Goldman Sachs ei aio palkata kaltaista. Mutta onneksi sain viisitoista puhelua, jotka olivat haastatteluja. Menin sisään, sain kaksi tai kolme työtarjousta. Valitsin Morgan Stanleyn ja näin aloitin. Itse asiassa se oli päivä ennen 11. syyskuuta. Ensimmäinen päiväni oli maanantai 9/10.
Antonio: Joo.
Patrick: Morgan Stanleyn kanssa. Minun pitäisi mennä New Yorkiin World Trade Centeriin seuraavana päivänä. Morgan Stanleyn 3600 työntekijän pääkonttori on World Trade Centerissä. 11. syyskuuta tapahtuu seuraavana päivänä, joten se ei ollut paras aika päästä alalle, mutta näin aloitin alan.
Antonio: Rakastan sitä, että heität sata ansioluetteloa ja valitsit sen ainutlaatuisen lähestymistavan, johon vain viisitoista ihmistä todella suhtautui vakavasti. Tietysti viisikymmentäyksi kertoo, että olet hauska.
Patrick: Joo.
Antonio: Ja todennäköisesti toivoi sinulle onnea. Luulen, että sinä todella humanisoit prosessin, joka voi melkein dehumanisoida ihmiset. Ja te pääsitte ennen kaikkea saamaan työtarjouksia ja saamaan jalkasi oveen.
Nyt jalkanne saaminen oveen on yksi asia, mutta siitä tulee todella hyvä tässä. Kuinka pysyit keskittymässä - tarkoitan, että puhut siitä, ettet nähnyt itseäsi ehkä älykkäimmäksi kaveriksi, mutta pystyit silti olemaan hyvä tässä?
Patrick: Joo. Joten tein minulle videon 20 vuoden ajan, olen nyt 38-vuotias. Okei, sanotaan vain siitä lähtien, kun tulin myyntiin, aloitin myynnin 20-vuotiaana. Puhumme kahdeksantoista vuoden ajan ihmisille ja kysymme heiltä sen kysyvän kysymyksen, jonka kaikki kysyvät, mikä on menestyksen avain. Sinulta kysytään miljoona kertaa, eikö?
Mikä on menestyksen avain? Hei, Antonio, mikä on avain menestykseen kanavallasi, joka sinulla on? Mikä on elämän menestyksen avain? Ja meillä on kaikki nämä vastaukset. Joten, olen kerännyt kaikki vastaukset, ihmiset sanovat, että tiedät, avain menestykseen elämässä on mennä naimisiin oikean henkilön kanssa. Viileä. Sepä hienoa. Kirjoita se.
Menestyksen avain on kova työ, menestyksen avain on kunnioitus, se on rakkautta, uskoa, kapitalismia, rakastavia ihmisiä ja huolehtimista ja takaisin antamista ja ta ta sekä kaikkia näitä asioita, joista kuulet. Loistava.
Mutta se ei ole vieläkään vastaus minulle, joten halusin huomata, että jos voisin siirtää yhden taiton kahdelle poikalleni ja tyttärelleni. Mikä on yksi taito, jonka haluaisin heidän oppivan? Ja lopulta päädyin johtopäätökseen, ja mielessäni kukaan ei voi nyt muuttaa mieltäni tällä alalla, mutta kukaan ei ole vielä saanut minua uskomaan, että tietty asia on tärkeämpää kuin oppia tämä yksi taitojoukko ja tässä se on.
Uskon, että kaikessa elämässä on kyse X: n ratkaisemisesta, ja tärkein taitojoukko, jonka voit oppia elämässäsi, on asioiden käsittely. Mitä tarkoitan ongelmien käsittelyllä? Kun he sanovat, että menestyksen avain on mennä naimisiin oikean henkilön kanssa, sanon, että se on - se ei ole siemen, siemen on, että sinun on opittava käsittelemään asioita siitä, kuka oikea henkilö on sinun mennä naimisiin, eikö?
Esimerkiksi asioiden käsittely on, jos lapsi, jonka sanot hänelle, ei tee huumeita, älä tee tätä, älä tee niin. Täällä, poika, haluan sinun katsovan kohtausta täältä Walk the Line ja Walk the Line. Jerry Lee Lewis tarjoaa Johnny Cashille näitä lääkkeitä ja hän sanoo ottavansa mitä tahansa. Hän sanoo, etten halua ottaa yhtään, sanoo, katso, Elvis ottaa sen, sitten hän ottaa sen.
Voimme näyttää tämän kohtauksen pojillemme, mutta tuolle lapselle tarjotaan kokaiinia, huumeita tai ekstaasia tai mitä tahansa nykyään. Minun on opetettava häntä käsittelemään asioita, kun niin tapahtuu. Minun on opetettava häntä käsittelemään asioita, kun tyttö tulee ja sanoo: hei, poltetaan tämä rikkaruoho yhdessä ja harrastetaan seksiä. Jos tupakoit, se tekee tämän.
En voi kertoa hänelle, ettet tee sitä, mutta voin opettaa hänelle, miten käsitellä asioita, eikö? Koska sinä ja minä kohtasimme sen, emme sinä ja minä, koska me suudelemme yhtä tyttöä, mutta he kohtaavat sen, eikö?
Antonio: Joo.
Patrick: Asia on, kun kysyt, mikä oli avain menestykseen minulle liiketoiminnassa, minun piti käsitellä asioita ja kysyä itseltäni, mikä on tuotteeni numero yksi. Tuotteeni numero yksi ei ollut matematiikka, mutta numero yksi tuote oli ihmisiä. Minun piti ymmärtää ihmisiä. Minun piti tutkia ihmisiä, minun oli katsottava ihmisiä.
Kun sinä ja minä haastattelimme ja keskellä haastattelua, tajusin vain puolet kysymyksistä, joita en olisi pitänyt edes kysyä, se ei ole edes - kysyä sinulta mitä? Tiedät jo tarkalleen kuka asiakkaasi, ja tiedät jo tarkalleen, mitä olet tekemässä. Olet niin selvä ja itsetietoinen siitä, mitä teet yrityksellesi, että jos kuka tahansa voi oppia sinulta, on tietää, että opit kuka ihanteelliset asiakkaasi ja räätälöit heille.
Joten minun piti oppia kuka asiakkaani ja ihmiset, ja minun piti oppia suhtautumaan ihmisiin. Ja numerot olivat helppoja, koska numeroiden kanssa, joo, en ole älykkäin kaveri yrityksessä. Presidenttimme on kaveri, joka julkisti (Jamdap) ja myi sen 680 miljoonalla dollarilla. Se kaveri on, että hän voi tehdä kierroksia ympärilläni.
Päällikkömme päälliköllä on jokainen ajokortti auringon alla, hän oli toimipisteen johtajani vuonna 2002. Hän on päällikkö. En ole älykkäämpi kuin hän, mutta ihmiset. Sitten sinun on asetettava joukko erikoistuneita ihmisiä ympärillesi, kun tiedät, miten käsitellä ihmisiä, jos pystyt sijoittamaan erikoistietoa ympärillesi, sinulla on vankka tiimi, joka voi auttaa sinua kasvattamaan yritystäsi.
Joten sanoisin, että se on luultavasti - tärkein syy on se, että käsittelen asioita, jotka olivat tärkein asia, jonka voin oppia, ja ykkönen, jonka kaveri oppinut yrityksessäni, olivat ihmiset.
Antonio: Selvä. Menemme siihen. Joten haluan siirtää haastattelun hieman poispäin puhumasta liike-elämän puolelta, puhutaanpa symbolismista. Joten, olen kävellyt toimistossasi ja katsonut - tarkoitan yrityksesi logosta ja sen nimestä valitsemiisi väreihin. Voitko puhua siitä vähän?
Patrick: Menemme todella tähän, tämä on jännittävää. Joten totuus on, että olemme jengi paitsi että hoidamme yritystä. Se on todella totuus.
Ei, mutta tiedät, sinä ja minä puhuimme aiemmin ja sanoit kuinka paljon kaipaat armeijaa, osaa siitä, että se on kamaradiaa. Ja sinä ja minä puhuimme tavallaan siitä lyhyesti.
Kun pääsin armeijasta, puhuin kaverini Jeffin kanssa äskettäin. Hän ja minä puhuimme ja hän työskenteli Special Opsissa ja tämä kaveri kutsui häntä supersotilaana. Hän on - hän oli kaveri, tarkoitan häntä ja minä olin ystäviä ja tiedät mikä on kun sinulla on poikasi armeijassa, kukaan ei voi erottaa teitä kahta. Te olette vain ystäviä. Hän tukee sinua, sinä tuet hänet.
Se armeijassa saamani kamaraderian taso oli minulle erittäin tärkeä elämässäni. Joten, kun tulin ulos ja perustin yrityksen, minulle oli erittäin tärkeää saada sama tarkka kokemus ja tunne ihmisille, jotka työskentelevät tässä yrityksessä ja symboliikka on osa sitä.
Jos ajattelet - olin illallisella Wayne Hughesin talossa. Hänen poikansa talo Malibussa ja he toivat kaiuttimen - Wayne, hän oli Republic Storagein perustaja, jonka arvo on noin 4 miljardia dollaria. Luulen, että se on kuin 72nd rikkain mies maailmassa.
Ja he toivat puhujan, Dennis Pragerin, he toivat. Ja saatat tuntea Dennis Pragerin. He toivat Dennis Pragerin ja hän nousi ylös ja hän puhui ja sanoi: 'Mikä tekee uskonnoista voimakkaita?' Ajattelen mitä hän sanoi. Joten, minä olen kuin, menemme syvään päähän juuri nyt, koska se on nyt kiistanalainen keskustelu, mikä uskonto? Hän sanoi rituaaleja.
Hän sanoi, mikä tekee suuresta urheilutiimistä erityisen. Okei, nyt olemme turvallisempia. Hän sanoo rituaaleja. Kun pelaat Notre Damessa ja käydään läpi asia, lyöt - mikä tekee Celticsistä niin erikoisen? Rituaaleja. Mikä tekee armeijasta niin erikoisen? Rituaalit. Mikä tekee erikoisperheestä niin erikoisen? Rituaalit. Joten mitkä ovat rituaalisi?
Joten nyt yrityksellämme on rituaaleja, tiedät, Valuetainmentille meillä on hyvin ainutlaatuinen logo. Kutsumme (Ligon). Valuetainment-logon takana on paljon merkitystä sillä värillä, jolla PHP on punainen, valkoinen ja sininen. Ja käsi, sen takana on merkitys, koska minun kaltaiselleni kaverille tarkoitan, etten päässyt minne olen, koska minulla on nämä erityiset kyvyt ja olen vain erittäin älykäs jne., Jne.
Pääsin sinne, missä olen, koska joku jossain vaiheessa inspiroi minua nostamaan minut ylös, työnsi minut, haastoi minut ja he olivat valmiita käyttämään aikaa kouluttaakseen minua ja olin vakava, olin sitoutunut, mutta he ovat halukkaita ottamaan aika auttaa minua ja he auttavat minua pääsemään seuraavalle tasolle, ja tämä luettelo on pitkä luettelo nimistä.
Joten symboliikan on oltava merkitystä sinulle paljon, et voi vain laittaa sitä tänne ja sanoa, hei, tiedät, tämä on hienoa, se herättää ihmisten huomion. Meillä oli joku YouTubessa juuri ottanut logomme ja he muuttivat I: n kirjaimellisesti vain I: n ja lisäsivät sen logoonsa. Ja haluaisin katsoa itseäni sanomalla, että voit tehdä sen koko päivän, mutta se on kuin Kiinassa asuvat ihmiset ottavat Niken logon ja kutsuvat sitä Nizzaksi. Mutta, ja swoosh menee päinvastoin. Et tule olemaan Nike. Sillä on oltava merkitys sinulle ja jokaisella näistä logoista on paljon merkitystä meille, on paljon merkitystä meille.
Antonio: Entä kulttuuri? Näyttää siltä - huomasin kaikkien toimiston, tarkoitan, että todella panitte aikaa ja monet ihmiset työskentelevän ympäristön kanssa näyttävät olevan hauskaa. Näin, että kaikki sisustavat & hellip;
Patrick: Joo.
Antonio: Joku meni rock and roll, he osoittivat minulle Mario. Tarkoitanko, että mielestäsi ympäristöllä, johon laitamme itsemme, on todella merkitystä?
Patrick: Kyllä ehdottomasti. Tiedät, että satumme olemaan maailman tylsimmällä alalla. Toivon, että tiedät tämän. Kuten en tiedä, tiedätkö mitä myydään elantoon & hellip;
Antonio: Aioin sanoa & hellip;
Patrick: Aion sanoa - voin sanoa sen, myymme henkivakuutuksia.
Antonio: Joo.
Patrick: Sitä myymme vain, jotta tiedät. Tiedätkö mikä henkivakuutus on? Se on henkivakuutus. Tiedät, mistä meidän on puhuttava, tästä me puhumme. Bob, Mary, mitä aiot tehdä jonain päivänä, kun Bob kuolee? Mitä aiot tehdä näiden kolmen lapsen kanssa?
Anna minun kertoa sinulle mitään siitä, mitä juuri sanoin sinulle olevan jännittävää. No, tiedätkö mitä tällä viikolla tapahtui? Näin tapahtui tällä viikolla. Meillä oli 82-vuotias isoäiti, joka vain kuoli. Hänen viimeiset kustannuksensa ja hautajaiset katetaan. Hän kuoli eilen. Me saimme sen. Meillä oli puoliso, aviomies, jonka tiedän tavanneen hänet, hänen vaimonsa, suloinen Erica - hän työskentelee insinöörinainen, joka tekee 150, 160 erittäin loistavan.
He tapaavat toisiaan, katsot häntä sellaiseksi kuin olet, jumala, minä olen vain - te olette täydellisiä toisillenne. Viime viikolla moottoripyörän onnettomuus, puomi. Se tapahtuu. Rakastan ratsastaa moottoripyörällä, se voi tapahtua meille parhaimmille, mutta se tapahtui hänelle. Se on ala, johon päätin olla osa. Nyt se saa sydämeni ja alun perin ei, koska ajattelin, että se oli puhtaasti liike-elämää ja puhuminen kuolemisesta, mutta alan takana on ristiretki ja sydän, miksi päätin olla osa. Olen rakastunut tähän teollisuuteen.
Mutta mikä on sen tylsä osa? Katsokaa, pukeudun näin ja toin sinut sisään, koska luulen, että kaverimme voivat oppia sinulta paljon siitä, kuinka uskomaton kouluttaja olet tyylin suhteen. Tyyliltään tuodaan ihmisille paljon vankkaa koulutusta.
Mutta haluan sekoittaa henkivakuutusalan. Haluan häiritä henkivakuutusteollisuutta. En halua, että henkivakuutusala vain menee ulos ja kaikki käyttävät Brooks Brothersia koko ajan Cole Haan -kengillä ja yrittävät houkutella vuosituhansia sekä Gen X: n ja Gen Y: n, koska ne eivät ole päällä.
Kun tarkastelet teollisuutta, joka siirtyi puoli miljoonasta lisenssiedustajasta Amerikassa 1974 nykypäivään, se on noin 200 000 henkivakuutuslisenssiagenttia. Kuinka voimme siirtyä puolesta miljoonasta 200: een, kun väkiluku on 1974, on 209 ja nyt, olemme 317 tai mitä tahansa nykyistä lukua. Kuinka kasvatamme väestöä 50%, mutta agentit vähenevät 60%, miten se tapahtui?
He ovat unohtaneet, miten olla yhteydessä yleisöön. Joten palataan takaisin, kun sanot teollisuuden ja yrityksen olevan tämä tahallinen. Luulen, että sinun on oppinut tuntemaan tuotteesi, jota teet. Kaksi, luulen, että sinun on annettava ihmisten edustaa itseään. Mario rakastaa Metallicaa. Mikä on sinun suosikkisi? Onko se Metallica? Mikä on kappale, jolla haluat soittaa, kitara?
Mario: Häivy mustaksi.
Patrick: Sano se uudelleen?
Mario: Häivy mustaksi.
Patrick: Häivy mustaksi. Ja hän soittaa sitä ja anna minun kertoa sinulle. Katson häntä, hän on alueella. Se on Mario.
Paul, hän rakastaa elokuvan katsomista, en tiedä miksi hän rakastaa elokuvan katsomista. Saimme tietää tästä aikaisemmin, dokumenttielokuvan. Elokuvia ohjataan Paulia niin paljon ja mikä on hänen kaikkien aikojen suosikkielokuvansa? Neljäkymmentä vuotta vanha neitsyt. En tiedä miksi hän rakastaa elokuvaa, mutta hän rakastaa sitä elokuvaa, eikö? Hän on kiehtonut elokuvasta.
Ja yritimme selvittää miksi koko tämän ajan, mutta hän rakastaa elokuvaa. Joten jos menet hänen kaappiinsa, ehkä sinun pitäisi hankkia b-rullia, jotta voimme näyttää sen. Kaikki on Hollywood, mutta hän on hän. Hän on kuin uskomattomin toimittaja, jonka olen koskaan tavannut elämässäni. Näetkö videoita, joita muokkaamme? Hän tekee sen.
Antonio: Joo. Tämän iltapäivän jälkeen hänestä tulee myös hieno pukeutuja.
Patrick: Hänestä tulee suuri pukeutuja, koska sinä - veljesi, toimme sinut ja Kelly Nishimoton. Jotkut teistä saivat nähdä tämän, koska & hellip;
Antonio: Linkitämme videoon. Meillä on paljon videoita teille.
Patrick: Joten valitsimme Antonion, koska sanoimme, että meidän on tuotava kaksi parhaista tuntemistani stylisteistä, yksi miesten näkökulmasta yksi muodostaa naisen näkökulman. Kelly Nishimoto, jolla on oma show ja hänellä oli jotain uutta lainattavaa. Hän on hyvin tunnettu Hollywoodissa.
Toimme hänet. Hänellä on vaaleanpunaiset hiukset. Voit laittaa kuvat niin, että ne näkevät. Ja sitten toimme Antonio. Ja käydään taistelu sen selvittämiseksi, kuka voi tehdä ihmeen Paavalille. Ja Paul menee ensimmäiselle treffikeskukselleen, mikä pukeutuminen saa tytön sanomaan, oi, jumala. Siksi toimme Antonio.
Mutta palatakseni siihen, luulen, että joudut - sinun on annettava ihmisten tavallaan antaa oman tuotemerkkinsä ja identiteettinsä, ja yritämme tehdä parhaamme kansamme puolesta, joten se on onnistunut hyvin.
Antonio: Pidän siitä. Pidän siitä, miten olet - se on erittäin mielenkiintoinen asia, jonka agenttien määrä on itse asiassa laskenut. Minulla ei ollut aavistustakaan.
Patrick: Joo.
Antonio: Joo, olet alalla, jota monet ihmiset vain - se ei ole jotain, mitä luulet ihmisten tekevän - kuten lapsi sanoo, haluan tulla, tiedätkö, haluan myydä vakuutuksia. Tarkoitan, että lapset haluavat olla astronautteja. Haluan olla cowboyt.
Patrick: Joo.
Antonio: He haluavat olla jalkapalloilijoita.
Patrick: Joo.
Antonio: Kaikki hauska juttu. Ja, mutta olet todella keskittynyt emotionaaliseen komponenttiin, minun on myönnettävä, etten ole koskaan ajatellut puhuvani vaatteista, jotka omistavat mittatilaustyönä päätyä muoti- tai tyyliteollisuuteen. Oikeasti se ei ollut minulle houkutteleva, mutta minua tässä pitää kiinni siitä, että voin työskennellä miesten kanssa ja auttaa minua. Joten & hellip;
Patrick: Ja olet ilmeisesti tekemässä sitä. Et tee sitä vain pienestä mittakaavasta, teet sen itse hyvin, hyvin suuressa mittakaavassa.
Antonio: No, kiitos, tiedät. Joten katsot siis, että kaverisi voivat mennä sinne tavoittamaan ihmisiä yhteyden muodostamiseksi. Kuinka näet kuvan leikkivän sellaiseen tyyliin ja vaatteisiin, miten se oli - onko sinulla jotain, mitä tarkoitan sen lisäksi, että käytit yhtenäistä pukeutumista?
Patrick: Joo.
Antonio: Ja se oli yksi & hellip;
Patrick: Joo.
Antonio: Jos näit lapsen kävelevän kadulla, sanotaanpa 20-vuotias poika, jolla on paita, se on kuin ranger-välilehti täällä. Loukkaatko sitä vai katsotko sitä ja sanotko, onko hän pois kyvystä käyttää ranger-välilehteä? Mikä oikeastaan sellainen, en tiedä sitä. En ole edes vartija, mutta tiedän sen & hellip;
Patrick: Tietysti.
Antonio: Joten, voitko puhua hieman siitä, miten ehkä aika armeijassa ja eteenpäin on eräänlainen muutos, ehkä käsityksesi siitä, miten katsot univormuja ja miten katsot vaatteita kuvan?
Patrick: Joten luulen, että tämä on hieno yleisöllesi, koska satun olemaan toimitusjohtaja yritykselle, jota kutsutaan Amerikan nopeimmin kasvavaksi finanssiyhtiöksi. Kasvamme seitsemän vuotta, joten menemme hyvin. Mutta joskus minun on myös selitettävä kuka olin ennen kuin minusta tuli yrittäjä.
Joten pääsen armeijasta. Yhtenäinen lukuni oli Dickien housut tai tiedät mitä tahansa kenkiä, joita käytit. Kasvoin - olen Palkaton lapsi, joten emme kasvaneet, kun meillä oli rahaa. Äitini, tiedät, olen hyvinvointilapsen vanhemmat erosivat.
Antonio: Palkattomat kengät ovat hyviä kolme päivää, sen jälkeen & hellip;
Patrick: (Nauraa)
Antonio: Koska minäkin käytin niitä ja he alkavat rikkoa sivuja. Muistatko, että?
Patrick: Kuuntele, siellä on tarina työskennelläni Burger Kingissä. Kaverini, (Devine Cogen), jos he katsovat tätä, ja (Devine Cogen), jos katsot tätä, sinun on kommentoitava alaosaa.
Suurin vitsi Burger Kingissä oli, että voit aina kertoa missä Pat on, koska pala hänen Payless-kengistään on kuin makasi kaikkialla, joten olet oikeassa kolmen päivän jutussa.
Joten, sen jälkeen menen armeijaan ja sitten yhtäkkiä pukeudut näihin PDU: hin ja pukeudut vihreisiin ja tiedät, että sinulla on nämä, tiedät, päällikön päällikön ja he laittaa ne sisään ja se on rypistynyt ja jos haluat tärkkelys. Rakastin tärkkelystä. Tarkoitan, että haluan vain tärkkelystä kaikesta tärkkelyksen kohteena olevasta, tiedätkö, kun ensimmäistä kertaa sait tietää tärkkelyksestä, kuten perseestä, se on oltava tärkkelysfarkut.
Voisit käydä ympäri näitä, tiedät, kokonaiset linjat, meillä ei ole sitä enää, mutta minulla oli tapana päivinä. Ja sitten pääset ulos ja huomaat, että sinun ei tarvitse tärkkelystä kaikkea, sinun on rentoututtava tärkkelyksen kanssa ja annostelet tärkkelystä liikaa.
Joten pääsen ulos enkä tiedä mitä pukeutua. Tiedät, että tämä on - olen 38-vuotias, joten aikanani en tiedä, muistatteko edes yökerhoja, joissa käymme (Firenzen puutarhat), ja se oli klubi nimeltä Vegas, ja mitä se oli? Vegas ja (Don). Se oli Vegas ja (Don). Ja tärkeimmät DJ: t olivat (Richard Humpyvision) (Bad Boy Bill). En tiedä, muistatko tätä musiikkia.
Joten, se oli lihaspaitoja. Joten, olen lihaspaidepojat. Joten, kuva lihaspaita kaveri että outo näköinen lihas paita kaverit, jotka käyttivät farkut kello pohjat ja Skechers kengät. Se olin minä, joka oli minun asuni. Ja yritän päästä taloudelliseen tilanteeseen, eikä kukaan investoi sinua käyttämään Skechereitä ja lihaspaitoja tai mitään näistä.
Antonio: Joo.
Patrick: Se on melko säälittävää ja noloa. Joten yhtäkkiä minut kutsutaan ensimmäiseen esittelyyn rahoitusalalle. Ja tämä kaveri sanoo, että sinun täytyy tulla tapaamaan tätä johtajaa, haluan esitellä hänet sinulle, koska tiedät, hän voi, tiedät, esitellä sinut finanssialalle. Olen kuntosalilla, joten jätkä vain tule tapaamaan häntä joka tapauksessa. Sanoin, että kerron sinulle olevan kuntosalilla. Hän sanoo, tule joka tapauksessa. Tässä oli mitä käytin ensimmäisessä kokouksessani. Valmis?
Minulla oli oransseja Perfetto-housuja, jotka Perfetto lopetti toimintansa, mutta Perfetto-housut olivat parhaat harjoitushousut. Suosikkini ylivoimaisesti. Toivon, että he palaavat takaisin. Halusin ostaa ne pois, mutta he eivät soittaneet minulle takaisin. Joten, Perfetto-housut, käytin Perfetto-housujani. Minulla on yllään tankkitopit ja pääsin tuolloin ensimmäistä kertaa rahoitusalalle. Se oli kesäaika, joten minulla oli peroksidia hiuksissani saadakseni oransseja kohokohtia, koska kun laitat peroksidia, et halua kuunnella näitä juttuja. Joten hänellä on hyvännäköiset hiukset, joten älä kuuntele mitään, mitä sanon sinulle. Antonion poika on palannut sinne, joten en halua hänen menevän kotiin laittamaan peroksidia hiuksiinsa.
Minulla oli peroksidia hiuksissani ja hiukseni ovat oranssia mustanruskeaa, hyvin outoa. Näin aloitin. En tiennyt mitään muodista. Nolla muodista. En tiedä miten sitoa tie. En tiedä mitään niistä jutuista. Ja minun piti siirtyä ja minun piti oppia siirtymään kaverista, joka on siellä tuntematon, ja nyt haluan olla vakava seitsemän välittäjän lisensoitu edustaja ja saada ihmiset sijoittamaan minulle 100 000, 500 000, 300 000 dollaria tai ostamaan vakuutuksen , sillä ei vain ollut järkeä, joten minun piti hankkia univormuni.
Joten kun sain perusajatukset univormusta, luin tuolloin kirjan, kuinka - kuinka herrat pukeutuvat tai kuinka Brooks Brothersin pukeutuvat herrat myyvät noita kirjoja, erittäin hyvä kirja. Heillä on myös How Ladies Get Dressed. Ja aloin lukea kirjaa, uppoutuin todella haluavani oppia - tarkoitan, että toivon sinun olevan noin vuonna 2001, kun aloitin ensimmäisen kerran Morgan Stanley Dean Witterin kanssa. Toivon todella, että olisit lähellä. Olisit säästänyt minulle paljon myynnin menetystä, mutta aloitin.
Ja seuraavaksi tiedät, että tajusin, että jotkut tapaamiset, he vain katsovat sinua tavallaan näin ja sanoin, vau, tuo ilme ei ollut hyvä ilme, koska & hellip;
Antonio: Joten tämä palaa siihen, että opiskelet ihmisiä ja & hellip;
Patrick: Voi tietysti
Antonio: Ymmärrät, että sinulla on - mitä sinulla on päällä, vaikuttaa.
Patrick: Joten tapasin kaveri nimeltä Glenn Hopkins, joka oli luokassa. Glenn Hopkins teki tapana Spiderman. Joten hän oli Hollywood-kaveri ja meni Morgan Stanleyyn, tappoi sen finanssialalla. Hänellä on hyvin.
Ja niin, menemme kolme viikkoa Morgan Stanley Dean Witter -koulutukseen Mark Hopkins -hotelliin San Franciscossa. Ja jain huoneen Ed-nimisen kaverin kanssa, todella mukava kaveri, mutta Glenn Hopkins ja minä tulimme hyvin läheisiksi. Ja hän sanoi: Aion opettaa sinulle monia asioita. Hän oli tuolloin 20 vuotta vanhempi kuin minä, viisitoista vuotta vanhempi kuin minä.
Ja hän sanoi - hän sanoo, katso, pelataan peliä. Joten mikä peli tämä on? Hän sanoo, mennään kahvilaan, seuraa minua. Menemme kahvilaan. Hän sanoo kuinka paljon rahaa luulet sen kaverin olevan? Sanon, en tiedä. Hän sanoo, anna minun kertoa sinulle, mitä hän on arvoinen. Kengät, joita hänellä on, ovat 1200 dollaria. Tiedät - mitä sinä kutsut? Kello, jonka hänellä on, on 65 000 dollarin kello. Näetkö paidan? Se näyttää halpalta valkoiselta paidalta. Se on Neiman Marcuksen 150 dollarin paita. Housut, jotka näet, näyttävät halvoilta Leviltä? Ne ovat 300 dollarin farkut. Se kaveri on - että kaverit ovat rahan arvoisia, hän on joku eikä kukaan sanoisi.
Antonio: Joo.
Patrick: Joten tuo kaveri pani sen päähäni, aloita ihmisten tarkkaileminen, opit heistä paljon. Ihmiset, joista tulee miljonäärejä ja varakkaita, he eivät vihaile mitään osaa elämästään, edes Zuckerberg, jolla on harmaa paita, josta puhuimme aiemmin, hän ei hukkaa mitään osaa, he eivät - he eivät ole whingers. Sinusta ei tule miljonääriä ja jos menet, menetät rahasi. Sinä - et päässyt sinne missä olet olematta kurinalainen kaveri. Takanasi on paljon kurinalaisuutta, jota joku voi katsella ja sanoa, että tämä kaveri osaa tietysti laittaa sen yhteen.
Joten tiedät, että olet yrityksessä, että minulla on rahaa, jolla ei ole, se antoi minulle jonkinlaisen mahdollisuuden opiskella, mutta sanoin, että olen parempi olla itse edustava ja sitten sieltä mukautuin.
Antonio: Loistava tarina. Kaverit, me jatkamme jatkuvasti, mutta haluan sinun menevän tutustumaan Valuetainmentiin. He saivat siellä hienoja asioita. Linkin siihen kuvauksen alareunaan.
Ja Patrick, kiitos paljon. Olen todella kiitollinen.
Patrick: Arvostan sinua siitä, että otit minut sisään.
Antonio: Hyvä on, kaverit, siinä kaikki. Nähdään seuraavassa videossa. Pitää huolta.
Tämä viesti perustuu videoon - Kuinka rakentaa yritystä mistään
